持续了近9年的“双限”购房政策调整后，北京通州楼市并未迎来想象中的“火爆”。

  2月16日~2月18日，中国房地产报记者走访了北京通州区多个楼盘，发现不少楼盘售楼处到访客寥寥，更有楼盘除了销售人员外，售楼处大厅空无一人。多楼盘负责销售的工作人员在接受记者采访时表示，春节期间客户到访量和成交量均不及预期。

  春节前夕，北京市住建委和通州区政府发布消息，即日起，在京具备购房资格的四类家庭，可以在通州区购买一套商品住房。新政策最大的变化是，在通州区落户和就业的家庭，只要符合北京整体限购政策即可，取消了落户、社保或纳税需满3年的要求。

  政策调整后，北京的房地产从业者对此高度关注，通州区的大多数楼盘更是选择“春节不打烊”来迎接政策调整后的市场。不过，就目前的市场情形来看，此次政策调整的效果还未完全显现。

  “春节假期这段时间，我们项目到访量较节前折减了近40%，日均到访量在20组左右。”北京通州热销楼盘万科东庐项目的销售负责人唐发法告诉记者，春节期间有十几组成交，就整个北京市场而言这一表现已经相当不错，不过距预期仍有差距。

  记者在走访中也了解到，通州大多数楼盘在春节假期的日均到访量在3~10组间。通州老城区一项目代理则向记者表示，“春节期间，我们项目的日均到访量只有1~2组，更别提成交了。”

  北京住宅房地产业商会会长黎乃超认为造成上述现象的原因有三点：首先，通州购房政策调整得比较突然，又临近春节这一返乡高峰，因此，很多意向购房人还来不及对政策有所反应；其次，通州此次购房政策的调整还不够充分，细则也没有落地，需要时间去细化、补充；最后，人们对楼市的信心还需要修复，政策的发酵还需一个过程。

  “春节不是销售旺季”

  与人山人海的北京各大景区不同，到访量下降是春节期间通州多楼盘的共同状态。

  “我们春节期间日均到访在3~5组，较节前少了近一半。” 2月16日，有楼盘销售人员表示。

  “春节本就不是北京楼市的销售旺季。”通州某楼盘的代理销售人员告诉记者，客户返乡过年、出京旅游是这一时期的常态，因此到访量下降是很正常的。其实，去年我们销售人员也是放假到大年初五才上班的，今年因为通州购房政策的调整才选择的“不打烊”。

  与多数选择“不打烊”的项目不同，碧桂园和世界项目销售人员表示，我们售楼处在大年初六（2月15日）才开门迎客。“政策应该会有利好，但项目已经快清盘了，所以对我们影响不大。”

  新房市场不热，春节期间通州的二手房市场同样冷清。记者在走访中发现，春节期间通州大量房地产中介门店门头紧锁，选择关门歇业。

  “门店虽然关门不营业，但是我们经纪人手里都有店内钥匙，一些选择留京的经纪人春节期间是可以带看的。”通州一知名中介企业的经纪人告诉记者，不过，春节期间交易走流程不方便，成交情况也不理想。

  临近春节结束，冷清的状况开始出现改善。

  有置换意向的通州购房者小金（化名）在接受记者采访时表示，2023年看了小半年房，但是一直没有下手，政策调整后本想着再去了解下，但无奈已买好离京的票。大年初八返京后，就立马跟多个售楼处联系起来了。

  “通州购房政策调整的消息发布时，已临近春节了，很多意向客户都已经离京。政策出台有影响但不是特别明显，等节后人都回京之后再看市场情况才能判定。”2月17日，通州区国誉朝华项目的销售经理石阳在接受记者采访时坦言，我们的项目在大年三十到大年初七间，到访量日均在10组左右，不及节前。不过，今天到访量则迎来回升，上升至35组。相信等大量客户返京后，到访量和成交量会有突破。

  “春节期间到访量较节前少了很多，但昨日开始售楼处人又多了起来。”2月18日，通州区京玥兰园项目置业顾问也告诉记者，春节期间，通过打电话和微信咨询的客户增加不少，待客户回京后到访量应该会提升。

  就在2月20日，万科东庐还发布了新政后的销售“战绩”，11天成交42套。

  等待细则落地

  购房政策调整不够充分，也被认为是春节假期通州楼市遇冷的一大因素。

  根据北京市住建委和通州区政府发布消息，具有北京市购房资格的以下四类家庭，可在通州区购买一套商品住房：一是在京没拥有住房的北京户籍居民家庭；二是在京已拥有一套住房的通州区户籍居民家庭；三是在京已拥有一套住房，与在通州区注册或经营的企业、疏解搬迁至通州区的党政机关、企事业单位存在劳动关系的北京户籍居民家庭；四是在京没拥有住房与在通州区注册或经营的企业、疏解搬迁至通州区的企事业单位存在劳动关系的非京籍居民家庭。

  “通州此次对购房资格的解绑，并非完全放开。”唐发法告诉记者，在四类具有购房资格的家庭中，达到第一类和第二类条件的不多，达到的也就不用再等待政策的松绑了。第三类和第四类是大家比较关注的。但是，该政策中对于劳动关系的界定并没有给出细则。是与通州相关企业签署了劳动合同就可以，还是需要出具在通州缴纳社保的证据大家都不清楚，也就无从执行。

  上述知名房地产中介企业经纪人坦言，目前，有一些原本想在朝阳买房的客户，也开始观望通州的房子了。不过关于劳动关系的细则不明确，我们也无法给咨询的客户一个明确的说法。只能先关注着，然后等待细则落地后再跟客户联系。

  一名楼盘置业顾问也向记者表示，在目前的北京购房资格审核网站上，提交了相应的劳务合同等资料后，审核仍是不通过。系统上，对于资格的审核条件还未改变，大概多久能改变还不清楚。

  记者在对多个通州楼盘进行采访时了解到，大家都在等待政策调整后的细则落地。

  对此，黎乃超认为，政策的组合拳是逐渐释放的，政策工具箱中的工具还有很多。通州此次购房政策调整需要一个过程去缓慢铺开，细则也需要进一步出台。同时，老百姓也需要时间去了解和认可这一政策，最后实现购房。

  “我相信随着大量人流回归，细则补充完整，通州楼盘的到访量会快速上升，项目的去化速度会提升。” 黎乃超预判，届时，通州的房价可能也会迎来20%左右上涨。