“感觉又回到了地产最火热的年代。”

  2024年，对于哈尔滨楼市而言，是充满转折与活力的一年。

  从哈尔滨汇龙·宸樾壹号院销售经理李阳的亲身经历，到龙创·睦邻营销负责人王巍对新品规划的精益求精，再到昆仑赋项目销售经理张娜的提前完成销售目标的喜悦，都见证了这一年的楼市变迁。房企们在建材优化、工艺工法、产品升级等方面的不断努力，也为市场注入了新的活力。

  与此同时，哈尔滨二手房市场也迎来了新的机遇。随着旅游市场的火热，投资型客户涌现，二手房成交量显著提升。购房者的出手更加果断，成交周期明显缩短。不仅本省客户积极参与，南方购房者也对哈尔滨的房子产生了浓厚兴趣。

  这一年，哈尔滨的新房、二手房市场陆续热闹起来了，购房者、从业者对于市场的信心也在恢复。

  在这一系列积极变化背后，是哈尔滨市住建部门一系列利好政策的出台与实施。从购房补贴、公寓类房屋执行民用水电热价格，到住房公积金政策的放宽，再到契税优惠政策的实施，这些政策为楼市的回暖提供了有力支撑。

  提前完成全年销售目标

  临时售楼处开放首日到访客户300多组、认筹前夜100多组客户通宵排队、项目首开销售4.5亿元、3个多月即完成全年销售任务……

  对于汇龙·宸樾壹号院的销售经理李阳来说，哪怕有着从业14年的丰富经历，这一年发生的好多事也是他以前从未经历过的，“感觉又回到了地产最火热的年代。”

  “2024年12月份的市场比11月好一些，到访和成交都有所提升，项目整体销售进度已经达到一半左右，近期我们又新开了一栋小高层颇受欢迎，售楼处正式开放的第一天，客户又把售楼处挤了个水泄不通。”李阳告诉记者，项目于2024年8月末开盘，到11月份就已完成了全年指标，目前团队正在全力以赴打好年底收官战，“实景展示区在年后会陆续呈现，新一年相信项目依然会热销，哈尔滨的整体市场也会平稳上升。”

  同样，龙创·睦邻的营销负责人王巍也对市场持乐观态度。王巍告诉记者，目前项目的存量不多，高层产品去化已经超过95%了。今年国家和地方出台了很多助力市场止跌回稳的调控政策，哪怕是本科毕业生，各种优惠叠加起来，买房也能省出四五万元，“老百姓是算总账的，感觉合适自然就会加快出手。”

  公司新摘的3号地将会在2025年入市，虽然项目规划在2020年就做完了，但在摘地前，公司在工区、园区、配套等方面又对规划进行了品质提升，毕竟“打铁还需自身硬。”王巍表示，作为区域内唯一的洋房产品，相信项目未来会有更好的成绩，加上调控政策的效应逐步显现，我对明年的房地产市场回暖态势还是比较看好的。

  昆仑赋项目销售经理张娜则分享了团队提前完成全年销售目标的喜悦。她们在2024年8月11日正式开盘当天就销售了237套，金额高达3.2亿元。截至目前，已开盘的7号楼与8号楼已全部售罄。她表示，团队刚刚从三亚旅游归来，这是公司对大家辛勤付出的奖励。张娜对未来市场充满信心，“相信明年的市场会比今年更好！”

  除了利好政策的带动，各房企在建材优化、工艺工法、产品升级等方面不断提升，也成为吸引购房者的重要因素。从克而瑞发布的前11个月哈尔滨项目销售排行榜上不难看出，以汇龙壹号首府等为代表的低密度、高品质住宅销量领先。

  哈尔滨市住建局相关负责人表示，目前市场上改善型住房需求日益增长，但市场上迭代型新产品供应少，尾盘、规划设计相似度高的产品占库存量较大。从统计数据看，高得房率、产品设计功能性好、小区综合配套品质高的全新迭代产品已得到市场的认可。

  看房2小时就出手

  在冰雪旅游带动下，哈尔滨二手房市场同样火热。

  不久前，陈冬（化名）在哈尔滨中央大街附近花费上百万元购买了一套100多平方米的顶楼观江二手房，又花了不到30万元将房子改成了3间民宿，旅游旺季到来后，每间民宿一天房费450元，几乎日日爆满，“旺季时候每天1000多元的收入，淡季的时候租出去，每个月也能有四五千元的收入，这笔账算得过来。”陈冬告诉记者，尝到甜头后他打算把隔壁的房子也买下来。

  “2024年市场上出现了大批像陈冬这样的投资型客户，同比提升超过了三分之一。这类客户主要盯上了30万~40万元的公寓，有的人整层整层的买，改成民宿或酒店。这类房源主要集中在哈西、群力、道里等区域，基本上是供不应求的。”大盛地产营销总监郝景坤介绍。

  “从2022年之后，哈尔滨的二手房市场开始逐渐抬头，今年的市场成交量比去年大约提升了20%~30%，我们公司平均每个月成绩300~400套，前10个月就已经完成了全年任务。”郝景坤告诉记者，进入12月份后，原本是二手房行业的传统淡季，却出现了逆市上扬，成交套数超过了2024年11月，“国家政策层面是促进市场止跌回稳，老百姓还是比较灵敏的，很多原本持观望态度的客户也不会像以前总等着房价继续下跌，出手也果断很多，目前客户平均成交周期明显缩短，在15~20天。”

  不止本省客户，南方“小伙伴”同样看好哈尔滨的房子。

  郝景坤告诉记者，不久前，他们便成交了2套房产，购房者全部来自南方，其中一位浙江舟山的男士看到了我们在网上发布的房源信息，一套南岗区50多平方米的二手房挂牌15万元，他问我们的经纪人，房源信息是不是真的，真的这么便宜吗？在得到肯定答复后，客户直接坐飞机来了，从看房到出手，只用了2个小时！这位客户去年来过哈尔滨旅游，对这个城市印象很好，打算买套便宜房子作为旅居房，买完之后他还表示，回去推荐朋友也来买一套。

  哈尔滨市房地产经纪行业协会负责人认为，楼市利好政策频出，购房者和房地产从业人员的信心得以恢复，对未来市场走势看好。此外，住建部门陆续推出中介机构实行公示制度、经纪人实名认证挂牌上岗、网签合同联机备案等一系列举措，使得二手房市场秩序得以进一步规范，也进一步促进了二手房市场的繁荣。

  政策频出助力楼市回暖

  回顾2024年，哈尔滨市住建部门一系列利好政策陆续发布。

  3月份，《关于进一步促进哈尔滨市房地产市场平稳健康发展的若干措施》下发，不仅有多种购房补贴，还出台了公寓类房屋执行民用水电热价格、房产“以旧换新”享补贴等政策。

  9月份，哈尔滨住房公积金管理中心出台提高贷款额度、放宽住房公积金个人开户缴存申请条件等一系列政策，最大限度满足人才住房需求，吸引人才留在哈尔滨。

  11月份，哈尔滨市再发《关于推动哈尔滨市房地产市场平稳健康发展的若干措施》，除了延续了购房补贴等惠民政策外，首次提出闲置土地处置和存量土地盘活等政策措施；还明确了适时取消普通住宅和非普通住宅标准，取消商品房销售价格限价机制；在提高住房品质方面，提出加快优质地块的供应节奏，满足好房子、好小区开发建设需求；商业性个人住房贷款不再区分首套、二套住房等一系列新举措。

  12月1日起，契税优惠政策开始实施，将现行享受1%契税低税率优惠的面积标准提高至140平方米；在城市取消普通住宅标准后，对个人销售已购买2年以上（含2年）住房一律免征增值税。

  在政策的推动下，2024年哈尔滨楼市出现了积极的变化。采访中，房企高管、房产经纪人、购房者、业内专家都对此给予了肯定。他们期待，2025年各项政策能真正落到实处，政府部门在完善房地产“白名单”融资机制、收购存量商品房作为保障性住房、实施城中村改造等方面不断发力，持续推动哈尔滨房地产市场回稳向好。