张亚东：绿城中国5年目标6400亿如何实现？

  中房网讯（苗东东/文）7月6日，由中国房地产业协会主办的第12届中国房地产科学发展论坛在武汉召开。来自全国房地产企业、中介企业、金融机构、科研机构、设计施工单位以及建筑部品企业的代表，围绕贯彻绿色健康发展理念，推动行业高质量发展，展开了深入探讨和交流。会上，绿城中国董事会主席张亚东就绿城如何提升发展质量，进行了《从特长生到全面发展的优等生》的主题演讲。

绿城中国董事会主席 张亚东

  张亚东坦承，绿城过去是特长生，对房产的品质有着超出寻常的偏执，项目总都是干工程出现，导致绿城的产品虽然在市场上有很好的口碑，但是生产周期长，用高溢价覆盖高成本，也导致在每次房地产调控中都受伤。因此，2018年绿城提出从特长生往优等生转变，把品质为先的理念扩充到服务品质、经营品质、队伍品质等方方面面，虽然说绿城目前还没有完全达到优等生的标准，但是近三年来，绿城一直朝着这个目标努力。

  近三年来，绿城的发展提速明显。合同销售额从2018年的1500多亿增长到2020年的近3000亿，3年复合增长36%；自投销售额从2018年的1000亿，增长2020年2000多亿，今年自投板块有望实现3000亿，3年复合增长46%。无论投资规模，还是合同销售规模，绿城在行业的排名逐年上升，目前已稳居TOP10。不过，张亚东也谦虚地表示，目前谈业绩有点“凡尔赛”，这三年绿城的发展速度还可以，是得益于绿城的基数小，绿城还需要向同行虚心学习。绿城的绝对实力方面，包括资产总额、营业收入都还低于同行的优秀企业代表，绿城在盈利能力、运营能力、总资产周转率、费用占比方面都还有很大提升空间。“因此，我反复跟绿城的同事讲，我们要正视差距，这两年我们带领着高管团队到各个优秀房企学习，力图补上绿城的短板。”

  因此，补齐短板，已经被绿城作为了补齐发展的重要战略。张亚东称，就像高考一门功课出众，其他的功课不及格，是考不上大学的，绿城必须要补齐短板，才能实现全面均衡发展。

  在补短板方面，绿城的主要方法包括四个方面。

  一是优化体制机制。业务布局上打造重资产、轻资产、“绿城+”三大板块。重资产板块由七个区域公司和小镇集团组成。轻资产板块即待建业务。“绿城+”板块主要是包括产业链的上游建筑科技集团和产业链下游的理想生活集团，以科技和服务赋能绿城主业。组织构架上实行总部区域三级构架，两级管控，推进管理扁平化，决策高效化。

  二是精准投资布局。开展针对性研究，增加合作拿地的结构，调整收并购项目的，组建创新事业部，养老地产，产城和TOD业务。

  三是强化运营。设立首席运营管，运营效率显著增强。2020年整体项目周转率提升7%，新开工面积同比增长41%，竣工面积同比增长31%，项目群建设持续深化。2020年均销售额同比增长11%。

  四是创新激励机制。这被绿城认为是事关公司长远发展的重要因素。绿城的共赢机制，一方面是项目合伙人机制，另一个是短中长期相结合的激励机制。

  在补足短板之外，张亚东还表示，绿城还是要坚持品质为先的标杆，绿城始终是一家高举产品指挥旗帜的公司，严守品质红线，努力在限价的情况下，打造高品质的产品。通过建立产品标准，打造产品谱系；以标准化、产业化、科技化、环保化建设锻造产品核心竞争力；20%做创新产品，80%做标准化产品，产研结合，强化创新落地；强化过程管控，夯实绿色管理。总之，在经营提速的同时，绝不允许为了抢工期、省成本而偷工减料，守住品质底线，才能让绿城之所以成为绿城。

  这三年绿城以冲刺的姿态重返行业TOP10，继续保持这样的增速，在张亚东看来已经不太现实，绿城将由百米冲刺转为马拉松长跑，锚定高质量发展的可持续道路，“未来四年绿城只要每年保持10%的增速，就能达到2025年的6400亿的目标。”