营销周报：投资类置业活动专业化 媒体专家为其加分

  2013年8月26日至2013年9月1日，随着金九月的临近，本周一二线城市成交指数纷纷上涨，一线城市成交指数为117.07，环比上涨 21.17点；二线城市成交指数为174.48，环比上涨13.90点；三四线城市成交指数为152.35，环比上涨17.11点。

   投资类置业活动专业化，媒体专家为其加分

   通过世界级项目的展示，加速新市场拓展

   一周亮点

   1. 投资类置业活动专业化，媒体专家为其加分

  鉴于房地产具有投资属性，特别是商业地产，投资说明会的宣传方式已不再新鲜，在如何将此类活动办的声色俱全方面，华侨城首当其冲，结合多方资 源，在8月24日，在天津华侨城项目销售中心举办的“财富聚汇，天津华侨城”主题活动，由天津电视台聚焦房地产栏目组、天津华侨城以及东方证券联合举办。 并在活动当天，邀请知名财经评论家、天津电视台《聚焦房地产》栏目制片人、主持人孙晓东先生，《聚焦房地产》栏目特邀点评嘉宾刘力行先生与诸多新闻媒体共 同出席了本次活动。

  多元化的财富聚焦活动更能够吸引客群

  CRIC视点：

  我们认为，在投资说明会成为房企宣传产品的普遍方式之后，“甲方宣讲式”的说明会对投资者的吸引力逐渐减弱，华侨城摒弃自话自说的活动方式，邀 请媒体及财经评论家参与，并与知名券商东方证券、天津电视台聚焦房地产栏目组的合作不仅能够充分吸引更多的客群前来参与活动，而且能够将该项目的投资说明 会活动意义扩大化至“财富聚焦”，本次活动以“财经脱口秀+名片赏析+现场看房+财富对话”的形式为特色，为大家带来了丰富的视听互动体验，大大增加了到 场客户的财经、地产知识。相比单一的地产项目投资说明会，其在活动深度和影响力上就更胜一筹。

  2. 通过世界级项目的展示，加速新市场拓展

  目前而言，置业者不再轻易受到广告效应的诱惑而消费，更多的倾向于理性消费，稍具知名度的房企纷纷通过扩大置业者对其品质、细节及项目档次等硬 功的认识作宣传。世茂房地产公司通过举办世茂“城市荣耀”寻访之旅的活动，带领济南客群参与其中，分别参观访问上海外滩茂悦酒店、世茂•纳米魔幻城项目、 上海世茂•滨江花园等，从而向其展示世界级项目的品质，达到取得区域客群认同的目的。

  世界级项目彰显企业实力

  眼见为实，“寻访之旅”巩固置业者信心

  CRIC视点：

  我们认为，在部分房企影响力尚未成熟建立的城市区域，我们通过带领客群参观发展成熟区域世界级项目的活动，不仅能够向客群展示房企的企业实力， 而且能够通过此类活动增强客群对该企业所建项目的信心，有助于房企快速成功的在相对较新的区域发展起来。世茂房地产通过举办世茂“城市荣耀”寻访之旅活动 带领客群参观其示范项目世茂•纳米魔幻城、上海世茂•滨江花园，从企业实力和品质细节上打动客户，为世茂在济南地区的新项目的推广打下基础。