【营销周报】“跨界”合作助力房产营销

  2013年7月22日至2013年7月28日， 酷暑已至，房地产行业面临淡季和酷暑双重考验，本周各大房企纷纷加大了折扣力度，最低至8折优惠，较上周不能同比，一方面是因为房企想延续上半年的销售趋势，顺势加快销售速度，另一方面夏季为传统淡季，想要保持较好的销售业绩，这就要求房企在营销方式上展现其多样化特征。

  “跨界”合作助力房产营销

  “夜购”开启夏日购房新模式

  一周亮点

   1.“跨界”合作助力房产营销

  中国房地产业正在渡过转型期，传统的房地产开发与运营模式已难以为继。行业的整合，资源的整合，已经逐渐成为中国房地产业的主流趋势。本周万科 集团、碧桂园、龙湖地产、华润置地、雅居乐等房企分别与餐饮、奢侈品、汽车等行业联合营销。以万科为例，万科集团广州万科城联合主办的“大城梦享家——北 部万科城神舟航天展”无论是从主题概念或是体验感都充满高科技色彩，可谓别树一帜，与大家分享高科技成果的同时也增强了项目知名度的提升。

  整合多元化资源，“用户体验“优势互补

  CRIC视点：

  在目前房地产“跨界”营销竞争日趋激烈的市场环境下，通过与其他互补性的企业品牌进行合作，更好的增强用户体验从而驱动消费者购买产品。越来越 多的房企开始重视并灵活运用这一营销手段，从家居、家电等行业的合作，跨度到汽车、餐饮以及高新科技等行业的合作，其中的每一个阶段的成长无不承载着房企 在跨界合作概念上的创新和努力。相信未来，在不同同样，这也要求房企在专业度上有大幅的提升，要求深度解析房地产行业与其他各行业之间的联系，将跨界合作 效果最大化。

  2.“夜购”开启夏日购房新模式

  2013年盛夏三伏天，房地产行业正在经受着酷热和淡季的双重考验。针对夏季售楼案场到访率低、购房者看房体验度下降、供需有效时间不对称等夏 季房地产三大营销难点。房企纷纷推出“夜购”“全天候购房平台”等等，通过将看房时间推延到温度相对舒适的傍晚以后，更有将互网络平台融入其中，高效解决 购房者夏季酷暑看房难的问题。一些房地产翘楚也纷纷加入“夜闪购”大军，如龙湖地产的宁波龙湖滟澜海岸于开启“龙湖仲夏夜 夜购更优惠”活动，在16：00-20：00期间下定购房的客户，可在原案场优惠基础上享受额外优惠。

  因时制宜，夏季“夜购”更舒适

  折扣优惠和活动并行，为“夜购”效果加码

  CRIC视点：

  酷暑难忍，为了解决购房者出行的不便利，各大开发商不仅在优惠力度上大做文章，更从营销手段上因时制宜，创办一些便利于购房者的活动或项目。 “夜购”不仅能避开酷暑的制约，还能避开上班时间，更好地保证到案场率；购房者在挑选房子的同时更能够享受当晚的活动，加上开发商刻意渲染的氛围，更有利 于保证销售量，在淡季中也能充分把握住一定的市场份额。