建业地产“省域化”战略助推规模化

  在房地产业持续调控背景下，众房企的应对策略不断调整。2010年始，大型房企纷纷进驻三、四线城市。2012年下半年市场有所好转，企业又提出“重回一、二线城市”计划。在战略修正成为企业上半年决策主流时，建业地产的“省域化”战略模式受到业界关注。正是这种模式奠定了建业地产稳固的行业地位，提醒着其他企业，其实还有另一种规模化的有效途径。

  1992年建业地产成立，2002年提出“省域化”发展战略，其第一个地市住宅开发项目——濮阳建业城市花园项目开盘。经过10年发展，建业地产已拥有1611万平方米土地储备(其中权益建筑面积为1155万平方米)，项目遍及河南省内18个市县，业绩证明了其战略实施的高效性。2012年，建业地产便实现合同销售金额103.5亿元人民币，销售额同比增长27 %，完成全年销售目标90 亿元的117%。其中郑州贡献37.6亿元，其余约66 亿元的销售额均来自于郑州以外的三、四线城市，销售额占比达64 %。

  建业地产所在河南市场，人口充足，市场以自住需求主导，为建业地产未来业绩提供了良好基础。据2012年区域经济统计年鉴，河南省人口总数在全国31个大陆省市中位列第三，城镇人口位列第四，乡村人口高居全国首位。随着城镇化推进，高企的人口总量意味着更多的自住需求，将给企业带来更多发展机会。相比北京、上海等经济发达的人口聚集型城市，河南省房地产市场投资投机性需求较少，自住需求也更为显著，市场走势更为稳健。

  在竞争少的市场上做大，是企业的愿景。坚持高效管理，扁平化管控和标准化产品线是其自身能力。利用外部资源，即与商业伙伴合作，控制成本，即扩大本土以外的融资渠道，获取资金，是企业完成其愿景的主要举措。而正是其自身能力和利用外部资源的举措，帮助企业提升了在本土市场，从政府到群众方方面面的影响力。在此基础上，建业地产的“省域化”模式稳步实施，低成本的快速扩张，相对高溢价的项目销售，帮助企业成为行业内规模化的另一个榜样。