突破举措

  突破举措

  1、与商业伙伴的战略合作，实现规模效益

    虽然建业地产立足于河南，但是在发展战略合作方面的势头却格外强劲，并使其成为建业地产最重要的合作方式。胡葆森在建业地产2006年中工作总结会议上提出过“建立三大阵营，完善三个体系”的管理思路，即建立起建业地产与国内外优秀设计师、国内优秀建筑商及优秀供应商进行战略合作的三大阵营。为落实这一战略思想，企业在近几年加强了与战略伙伴的合作力度及合作空间。

  目前和建业地产保持战略合作的企业已经超过1000家，主要涉及施工、设计、材料设备等合作企业。也是得益于这些战略采购和合作伙伴的支持，建业在近两年房地产市场不佳的环境下仍然保持逆势而上的强劲态势。随着合作伙伴的增多，企业合作质量也得到了明显的提升，与商业伙伴的合作成效将直接体现在企业工程款项、采购金额、营销费用和设计费用等方面。实现战略采购和与商业伙伴合作无疑是有利于建业的可持续发展的，特别是在产品质量的保证，和产品成本控制方面均有明显利好。

    与此同时，建业为了拓宽采购模式，2012年11月12日，与新浪地产网签约成为合作伙伴，并加入中国房地产采购平台。建业地产未来将在该平台发布战略需求和项目招标采购信息，并组织参与新技术交流等活动，依托新浪阳光采购平台的专业力量，提高企业招投标管理水平。

    2、引进外部投资者，扩大企业融资渠道

  为了抑制过热的房地产市场，自2003年开始，国家加强了对房地产开发企业融资的调控。2003年6月，央行出台“121号文件”，要求房企开发自有资金必须高于30%，同时紧缩银行对房地产开发企业的贷款。面对鱼龙混杂的局面，国家当时对房企上市采取谨慎和限制的态度。在多重政策的影响之下，国内房地产开发企业的资金链纷纷告急。在A股、银行贷款融资困难的情况下，许多国内房企开始曲线求助于外资，建业地产也不例外。

  基于建业地产良好的业绩，以及自身开拓中西部市场的需求，新加坡凯德置地向建业地产伸出了橄榄枝。2006年12月，建业地产和凯德置地达成合作协议，凯德置地注资5亿元人民币，获得建业地产29.75%的股权；之后第7个月，凯德置地再次投资，使股权增至36.41%。由于当时境外投资进入内地房地产开发市场，往往会遇到严格的结汇审批制度。为此，建业地产也是通过曲线方式承接凯德置地的战略投资：即通过注册于开曼群岛的离岸公司以巧妙地绕开境内严格的监管制度。并且，在2008年6月，建业地产在凯德置地的牵头下，成功在香港联交所上市，改名“建业地产”，公司成为内地中西部地区第一家在香港上市的房地产企业，并成功募集12.65亿港元资金。不仅如此，建业地产随后在国际市场上发行多轮的债券融资和票据融资，都获得海外投资者的认可。

    由于拥有海外融资平台，建业地产充分利用各大融资渠道进行融资。自身项目受到调控影响较小，也更容易受到海外投资者追捧。上市以来，为解决发展资金瓶颈，除传统的银行商业贷款，建业地产还尝试了债券、票据、信托、委托贷款、股权出售等多种融资方式：

    债券融资方面，2009年8月31日，公司发行了向私募股权基金方源资本(FountainVest)为首的投资团队定向发行总价7.65亿港元，年息4.9%，5年到期的可转债。

    票据融资方面，2010年10月20日，公司发行了一笔3亿美元(折合人民币19.7亿元)，5年期，年息12.25%的优先票据。2012年4月11日，公司发行了金额为1.75亿新加坡元，4年期，年息10.75%的优先票据。2013年1月，公司公布，将透过汇丰、摩通、大摩及瑞银发行本金额2亿美元2020年到期票据，票息8厘。

    信托融方面，2012年11月27日，建业地产引入百瑞信托为两附属公司增资。建业地产公告，其间接全资附属公司建业商业与百瑞信托及河南远达订立河南远达签订增资协议，建业商业与百瑞信托协定将河南远达的注册资本由人民币4787.74万元增至人民币6.2亿元，增幅为人民币5.72亿元。在上述5.72亿元之中，建业商业与百瑞信托协定分别出资2.72亿元及3亿元，增资完成后，建业商业及百瑞信托将分别持有河南远达51.61%及48.39%，河南远达也将由建业地产的间接全资附属公司转变为建业地产的共同控制实体。

    委托贷款融资方面，2011年11月21日，建业中国将透过浦发银行郑州分行向天久置业授出本金额为人民币1亿元的委托贷款。利息为固定年利率为12.25%，利息须于2013年2月28日悉数支付。

  股权出售融资方面，2012年10月17日，公司旗下间接全资附属公司建业中国与百瑞信托及建业煤化签订增资协议。根据协议，百瑞信托将建业煤化的注册资本由5亿元增至9.78亿元，增幅为4.78亿元。增资完成后，建业煤化将拥有注册资本9.78亿元。由建业中国及百瑞信托分别持股51.15%和48.85%。建业煤化不再作为建业地产的附属公司，而将入账为建业地产的共同控制实体。

  3、坚持品牌推广，扩大企业影响力

    建业地产对外派发其名为《建业》的月刊杂志，不仅定位于企业员工，而是拓展到企业业主、意向客户、合作伙伴、媒体、政府等其他领域。企业将其作为企业思想和价值的载体，在树立企业形象、回应公众监督、促进行业思考和承担社会责任方面起到了重要作用，也为企业为客户传达建业品牌形象立下了首要功劳。

    不仅如此，早在2001年，建业地产便成立了“建业会”，将之作为客户与建业之间的沟通桥梁，通过沟通、服务、互动等方式让会员了解和信任建业，在提高客户满意度，增加企业的信誉和竞争力方面打下了坚实的基础。2008年，建业开通了9617777的客户服务热线，24小时不间断的受理客户咨询、投诉、确保及时、妥善、合理的解决客户问题，建业董事长胡葆森更是乐于通过9617777现场与客户对话，亲自接受大家的咨询、建议、投诉和质疑等等。2012年，建业在全力构建全省服务体系方面持续发力，建立服务指挥中心代替之前单一的呼叫中心，同时将“至尊卡”的支援网络和商务平台逐渐发展成为各个业务板块的长期沟通机制，便于识别个性化分层次服务，强化执行标准。

    同时，2012年，建业组织举办了企业20周年系列庆典活动，并将活动主题定为“建业二十年·感恩一亿人”，极大的提升了企业在河南地区乃至全国市场的品牌影响力和美誉度。且在当年，建业共为社会捐款4411万元用于推广人文教育，提供奖学金和扶贫等方面。董事长胡葆森更是对推动人文教育不遗余力，在2011年创立了“河南省本源人文公益基金”，并在2012年成立本源社区学院，旨在培养家庭人文教育，推动中国传统文化的人文教育。