[克而瑞]解析融信模式的四大利器

  2016年上半年，房企销售业绩普遍大涨，尤其是重点布局一二线城市、可售资源充足的企业。其中融信就是一个典型，销售规模显著增长的同时，排名也比2015年全年再进一名，位列中国房地产企业销售排行榜第28名。

  除了在销售方面的良好业绩之外，融信上半年在融资、布局等方面也都大有突破。从1月港交所挂牌上市到3月将总部搬迁上海，从“国学堂”的广泛传播到一二线城市核心区的优化布局，融信成功实现了各方面的蜕变，形成了自己的发展模式。

  精准的战略布局、高效的营销力、优异的产品力、“融信国学堂”的品牌号召力共同构成了融信模式的内核基因，这也是融信实现市场突围和高速增长的原因所在。

  战略布局：聚焦一二线城市、精耕核心区域

  从城市布局来看，目前融信已进入福州、漳州、厦门、杭州、上海等核心城市，均位于海西经济区和长三角经济圈。这两大区域，正好是国内房地产市场中最具发展潜力，也是上半年楼市表现极为亮眼的区域。在房地产市场的新常态下，精准布局为融信快速增长提供了有力支撑。

  在良好的城市布局基础上，融信采取深耕的战略，精耕细作。以杭州为例，2013年9月底融信进入杭州，不到半年内成功布局三个项目，一年后项目开始陆续推出市场。据克而瑞杭州机构数据统计显示，2016年上半年，融信凭借三盘成为杭州房企销售金额第7名。就发展周期来说，一般企业进入杭州市场需要4-5年方能达成的格局，得益于深耕战略，融信2-3年就已经完成。

  2016年以来，融信还在不断加大杭州地区的布局力度，目前已经成功布局12个项目，可以预见随着这些项目的入市，融信在杭州市场的地位将进一步提升。

  营销力：优势融合形成新模式，狼性营销化压力为动力

  2015年单伟加盟融信，担任营销中心总经理，也为融信的营销带来了变革。他将绿城和融创的模式结合，并在融信落地，形成适用于融信的独特营销模式，为企业销售增长带来了强有力的推动力。在营销层面，融信设计了每周甚至每天的销售指标考核体系，通过对区域、项目内部、销售以及渠道等多层次、全方位的良性竞争，激发每个营销人员的潜能，将销售压力转化为战斗力。

  进入2016年，融信继续提升营销力，在团队建设、人才梯队培养、销售模式创新等方面进行全方位的尝试，使得企业销售业绩再次实现突破。上半年，融信各区域销售业绩全面增长，在福州、厦门、漳州、平潭等城市，都实现了单盘销售位列区域市场前三位甚至第一，在杭州仅凭借三个项目的销售，就进入了杭州房企前十强。

  产品力：高品质赢得市场认可，精准把握客户需求

  在产品打造方面，融信秉承客户至上、品质为王的理念，从而实现项目的快速去化和企业的城市深耕。众所周知，在绿城、滨江等房企的影响下，杭州市场对于产品品质的要求相对较高，如果没有过硬的产品力，企业很难在竞争激烈的杭州市场中脱颖而出。融信能够用短短3年不到的时间在杭州市场占领一席之地，就是对企业产品力最好的认可。

  以杭州公馆为例，2014年初融信以33.84亿元拿下该项目，成为当时的地王，项目地块为以前杭师大的原址，处于杭州市中心核心地段，有很多的历史遗迹。在项目的打造过程中，融信为弘一法师、丰子恺的遗址做了复原，充分保持当地文化，赢得当地人的认可。此外，融信把握高端客群社交需求，在这个原址之上用江南园林的艺术形式打造了一处文化公园以及“弘丰会”泛会所，把二三十年代如杜公馆的社交需求，融入到“弘丰会”，业主可在会所设置高规格私宴，满足其高层次的社交需求。

  品牌影响力：“国学堂”形成社会共鸣，增加客户粘性

  3月16日，融信在上海宣布“融信国学堂”这一国学启蒙及传承计划启动，“融信国学堂”作为一个平台，主要向社会尤其是业主的下一代传递正向的价值观，旨在从老祖宗那里探寻人生的智慧，为当下国人普遍缺失的信仰问题找到解决方案。

  融信国学堂目前已推出三个多月，引起了社会的广泛关注，也取得了不错的效果。在城市层面，“融信国学堂”以弘扬城市精神为导向，以国学盛典为形式来激发大众的兴趣，以城市精神影响大众行为。5月20日在杭州举办了“有信•融归”的国学盛典，得到了杭州客户的广泛认可。未来三个月，融信还将分别在福州、厦门、上海等中心城市举办国学盛典活动。

  目前，“融信国学堂”在各地开设了经、史、琴、棋、书、画等各类课程，同时，结合传统农历节日和节气组织相应的主题文化活动，让更多的客户和小朋友参与和体验，身临其境地感受国学，并逐渐爱上国学。随着“融信国学堂”在各项目的落地，融信的品牌影响力也将更加深远，在弘扬传统文化的同时，也能助力融信产品在一众竞品中脱颖而出。