刘爱明：把合作作为企业的长期战略

  中房网讯 由中国房地产研究会、中国房地产业协会两家机构联合主办“2011中国房地产上市公司测评研究”于2011年5月11日在上海举行。在其中的“房地产上市公司的投融资现状和发展”主题论坛上，万科企业股份有限公司执行副总裁刘爱明先生做了精彩发言。

  周忻：万科三年没有从资本市场拿过一分钱，也没有增发，但是依然保持非常强劲的增长势头，保持着整个中国领头羊的态势。我们万科是怎么看待资本市场融资的问题；第二、在没有拿到钱的情况下凭什么有这么快的发展，有什么秘诀，请您和大家分享一下。

  刘爱明：我今天参加这个论坛有一个体会，每次周总那么敏锐的思路，把关键的问题拿出来和大家讲。一个方面大家谈到很多政策，我们最不愿意谈政策，而认为应对是重要的，因为政策不是你制定的，也没有办法预测，也没有权利去评价。另外大家更多看到了流动性泛滥，钱很多。刚才我们说在香港上市，像龙湖这样的渠道比较好，做融资有一个比较好的业绩。也有像富力这样非常机智的抓住机会促成企业的发展。万科在国内上市的，我觉得具体的方法，做生意本身没有具体的方法，生意做成了就可以了，当然也可以把它总结成很多别的方面。我们从03年的时候，很多企业把合作作为企业的长期战略来看，不再是单打独斗了，这个世界上有很多，不管是钱还是品牌值得你做，问题是企业怎么做，我们当时把这个话题提出来。今天的任总没有来，他要是来了，是万科第一个和外资合作的。

  我们当时碰到一些东西，首先这些资本最关注的问题是困不困难，把钱给你要知道你，如果不知道你凭什么把钱给你，这是一个企业文化的问题。万科在这块还是有优势的，我们有一点可以做到让别人觉得透明，我们有很多的项目是对方派财务总监做，钱由你管，如果能够做到这么透明就可以了。

  第二个体会是规范，这一点和企业自身的能力有关。特别是我们和很多外资合作当中，我们有很多未知因素不清楚，操作不规范，很多东西都在变，外资就很挠头。这给了对方一种不信任感。我们操作自身的能力应该提高，给对方一个信任感。最大的体会还是从这些方面来说，企业如何做到透明和做到一个规范。因为这个世界上钱还是很多的，只要你能够做好自己的工作，企业总归会有应对的方法。

  周忻：时间关系，非常简单的问投资方面的一个问题，今年各个企业拿地的策略三个选择，第一、激进；第二、稳健；第三、保守。

　　刘爱明：我们内部有一个说法，什么时候都得买地，不存在高抛低惜这个事儿。我们有时候感觉房地产市场反弹很厉害，就是市场低的时候大家不开工。这一刻不买地，总有另外一刻难受，就是没有销售额和发展。这对于我们来说和上市公司的业绩一样，每年都要买地。