一场突如其来的疫情，让本就疲软的“冰城”哈尔滨楼市再度降温，也让不少开发商打算趁着“金九银十”销售旺季冲击业绩的计划落空。

  到访量跌破5成、成交周期不断延长、市场期望信心下降……近日，中国房地产报记者走访哈尔滨房地产市场发现，即使抛开疫情影响，哈尔滨楼市在“金九”交出的成绩单也难言理想，“市场是不可逆的，这两年受整体经济环境影响，很多生意人不敢随便花钱了，加上二手房滞销，客户对楼市发展信心不足。”金地峯范策划经理瞿继宏分析。即使不少开发商打出“降价牌”，但销量未见明显提升。同策机构统计数据显示，哈尔滨楼盘成交量已连续多周出现下滑，第38周（9月20日-26日）成交915套更是跌破千套大关，环比下降12%。

  “9月份我们仅完成了月均销售额的50%左右，预计10月份销售成绩也不会理想，如果疫情能在10月底前结束，还有机会在年底前再冲击一下，不过全年任务目标应该很难达到了。”哈尔滨一楼盘营销负责人表示。

  到访腰斩 成交周期不断延长

  偌大的销售中心空空荡荡，置业顾问三三两两闲坐着摆弄着手机，这是近期中国房地产报记者走访哈尔滨多个楼盘看到的景象。一场突如其来的疫情，导致各售楼处到访量直接“腰斩”。

  “疫情前，我们日均到访量差不多是40组到50组，目前日均到访量直接跌到了20组左右，这些还都是通过渠道公司带来的；自然到访客户就更少了，没人愿意出来。”瞿继宏表示。

  本来，他们计划在中秋节前后开展“金九购房节”活动，前宣做得挺好，客户也蓄了不少，因突遭疫情，直接导致收尾活动泡汤，“不知道疫情何时结束，10月份活动也不敢计划。”

  旭辉与宝宇联手打造的铂辰府楼盘销售总监王天佑也表示，疫情发生后，楼盘到访量直接“腰斩”，“‘十一’期间宣传也改成了线上为主。”

  事实上，即使抛开疫情影响，哈尔滨楼市在“金九”交出的成绩单也并不理想。从五六月份开始，市场成交周期便逐渐拉长，5月份之前，从看房到成交基本在3天之内；到了7月，延长到了一周之内；9月份，成交周期则变成了10-15天。

  这期间，哪怕不少开发商纷纷打出“降价牌”，但销量未见明显提升，不少楼盘月销量甚至达不到两位数。瞿继宏分析，很多楼盘跟风推出了一些特价房、抵账房，房源大多属于滞销户型，市场上这样的套路多了，购房者也不会认可。“降价这种牌要么先动才能抢占先机，要是跟风而动，就很难获得市场认可，消费者对未来市场的期望也会下降，对品牌也是一种损害，不如不动。”

  冲刺“银十”众楼盘花样促销抢收“黄金周”

  在哈尔滨一家金融机构工作的葛玉（化名）早就有为母亲换套房子的想法，葛玉母亲在主城区有两套老房子，是不带电梯的老旧小区。去年开始，葛玉趁着闲下来就去看房，从群力新区看到了松北区，前前后后也跑了10多个楼盘，“当时看好了一个楼盘没下手，主要是不想背上太多房贷，打算先把家里老房子卖了多交点首付。”葛玉告诉中国房地产报记者，不过她家的房子挂出去也一年多了，始终卖不上价，卖旧换新的计划搁置了下来.

  “我前阵子再去看，那个楼盘又降价了，如果去年买的话，得多花10多万元，幸好当时没急着出手。”葛玉说。

  “我一个朋友更惨，去年400多万元入手的一套别墅今年面积差不多的房型只要不到300万元了。”葛玉表示，目前老房子卖不出去，再加上对目前市场也不看好，对于换房的念头也没有那么急切了。

  瞿继宏告诉中国房地产报记者，“我们有不少像葛女士这样打算以旧换新的客户，老房子卖不出去新房就买不了。”

  最新统计数据显示，哈尔滨9月末二手房库存数量高达10.39万套。

  “金九”成色不足已成定局，同策机构统计数据显示，哈尔滨楼盘成交量已连续多周出现下滑，第38周（9月20日-26日）成交了915套更是跌破千套大关，环比下降12%。

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