量在价先，以价换量。

  在成交量连续下滑数周之后，上周长沙新房成交激增。湖南中原研究院今晚发布的数据显示，上周长沙市内五区一手住宅成交878套、13.95万平方米，环比分别上涨58%、57%；供应1171套、17.45万平方米，环比分别上涨9%、2%。

  值得关注的是，上周六，位于长沙县星沙松雅湖的万科松湖天地项目，首开价格“喜人”，大大低于此前市场预期。该项目摇号开盘当天，热销13亿元。

  这也被视为长沙楼市近年来的一大标志性事件。此前，该项目（含精装修）放风最高价或达18000元/平方米，将刷新星沙价格天花板。但此次首开时，其约112、130平方米三房12000元/平方米起；140平方米四房11500元/平方米起，均价12500元/平方米；240平方米一线湖景大平层13000元/平方米起，均价14900元/平方米。

  上述价格与长沙县部分新盘在售均价相差不大，加上万科在长沙多年积累的品牌口碑加持，该项目一次性推出17栋住宅，开盘当天基本售罄。

  由于今年以来长沙楼市成交量同比下滑约4成，部分性价比不高的楼盘尤其是高价楼盘不时暗中降价。在即将迎来年末促销、冲刺年度任务的关键时刻，长沙万科这种以价换量的让利营销，瞬间扭转并大大提升了购房者对长沙市场的接受度，这也被当地不少业内人士理解为长沙房价正式进入下降通道的转折点。

  在红网《问政湖南》栏目，有市民近期反映，多家开发商的销售说，长沙买房网签价格不能低于备案价的88%或85%，否则无法网签。对此，长沙市住建局回复称，该市目前尚未出现网签限跌情况，也没有房价限跌政策。

  长沙一些地段不占优势、周边竞品较多的新盘，价格已开始明降。

  也就在昨日，位于长沙大王山片区的龙隐台项目洋房、叠墅，分别以毛坯均价13144元/平方米、19500元/平方米推售，此价格与一年前周边的同类竞品价格持平甚至更低。

  不过，价格明降，比暗降效果好。

  湖南中原研究院的监控数据表明，上周长沙市内六区和长沙县共有嘉臣道、万科松湖天地、保利长交锦上、龙隐台等6个住宅楼盘开盘，推出的1258套房源，开盘当天认购1003套，整体去化率80%。

  这已是今年以来长沙楼市去化率较好的一周，其中嘉臣道项目在27天内进行的两次开盘都是摇号，销售额达9亿元。