全国楼市看上海，上海楼市看豪宅。兔年伊始，上海豪宅端率先有了起色。

  “凯德茂名公馆有一套263.17平方米的平层，业主3月份要卖掉，8000万元，含一个车位，如果诚心要的话价格还能谈。”这是豪宅中介公司丽兹行中介王倩向记者发来的房源信息。

  这个春节王倩没有休息，光是意向客户她和同事就接待了近50组，这一高净值人群的意向房源总价均在3000万元以上。

  王倩表示，许多去年一直在观望的购房者节后已经主动联系要求看房。同时，部分房东对市场的预期也比年前更加乐观。

  豪宅依托保值增值属性，抗风险能力强，不论市场环境如何变化，市场需求一直都在。

  业主愿意主动降价

  “先生您好！刚才我们去带看了一套绿地海珀外滩的房子，总价在5600万元，价格还能谈......”“凯德茂名公馆有一套8000万元的平层......如果诚心要的话价格还能谈。”每天上午，王倩都会准时给记者发来一些捡漏豪宅的房源信息，价格从5000万元到上亿元不等，并详细介绍房屋的面积大小、户型等基本信息。

  节后第一个工作日，王倩就开始紧罗密布的带客户看起了房子。

  “今年年初，急售的业主明显变多了，大部分是涉及出国或者资金出现问题，准备急售变现。”王倩在接受记者采访时表示，御翠园急售的独栋就是因为业主出国时间已经确定，在国内的时间进入倒计时，想赶紧卖掉。

  春节期间，王倩和同事就累计接待了近50组意向客户，这一高净值人群的意向房源总价均在3000万元以上。

  在王倩看来，二手豪宅房东心理预期发生了转变。“原来大家是摆着卖，不着急。但今年开始，一些在我们这里挂牌的业主愿意主动降价了，而且幅度很大。”同时，许多去年一直在观望的购房者，节后已经主动联系要求看房。

  58安居客研究院院长张波表示，受2022年大环境影响，二手豪宅挂牌量激增，部分购房者对上海房产预期降低，在看房选房中更加注重当下的性价比和未来的换手率，因而二手豪宅客户面临更多选择，从而拉长了决策时间。

  成交周期由6个月缩短至22天

  豪宅市场的风吹草动，刺激着每一位购房者的神经。

  让王倩最直观的感受是，豪宅的成交周期明显缩短了。她和同事刚成交了一套总价为5600万元的房子，从业主挂牌到成交周期只有22天，在此之前，类似体量的房源成交周期基本要6个月以上甚至更长时间。

  此外，购房者的意图也有了一定的变化。

  克而瑞数据显示，豪宅购买人群中，置业升级的人群占比达到了65%；20%的人群是为子女购置，他们的核心诉求往往是追求地段以及更高的品质；投资的比重仅为5%。

  张波表示，从抛售和购买人群来看，抛售人群中有近一半的购房人群因房屋升级、置换再购；同时约有三成的抛售人群通过抛售优化资产配置，这部分人群往往认为豪宅市场出现阶段性见顶，愿意牺牲部分利润变现，做高流动低风险配置。

  我们看到了一些新的信号，购买豪宅的目的慢慢从“投资”变成居住。而上海二手豪宅的成交热度也为二手房市场带来了明确的信号——楼市正在向好复苏中。