与端午假期创新高的北京气温不同，北京楼市仍呈现“冷淡”态势。

  6月24日，中国房地产报记者走访了多家房地产中介机构门店及楼盘销售处，发现访客寥寥无几，颇为冷清。

  负责接待的工作人员告诉记者，因为天气太热，看房的客户约不出来，导致上门访客数量较少。也有中介机构经纪人向记者坦言，客户心理预期影响着当前二手房成交，都在等待着一些新的刺激性政策。

  据北京市住建委网签数据显示，北京端午假期新房网签200套，成交面积2.42万平方米，较2022年端午假期（6月3日~6月5日）下降约34%，降幅较2021年假期（6月12日~6月14日）再扩大，创3年新低。

  二手房方面，端午假期共网签216套，成交面积约2.05万平方米，与2022年同期（6月3日~6月5日）相比涨幅均超过50%，但与2021年同期（6月12日~6月14日）相比亦有较大差距。

  数据也非全然悲观。

  6月25日，诸葛数据研究中心发布的监测数据显示，北京端午期间新房的日均成交量较今年“五一假期”上涨了192.4%，热度有明显提升；二手房日均成交量较今年“五一假期”则没有变化。

  新房花式营销，二手房等待利好政策

  记者注意到，面对端午期间炎热的天气，新房项目并未“躺平”。

  “专车接送看房”“到访就送小礼品”“购房送家电”“物业费优惠”等活动成为端午假期再常见不过的促销方式，不少楼盘更是在此基础上推出了优惠力度极大的特价房源，如北京市通州区金融街武夷融御二期推出了3套特价房源，优惠区间为131万元至148万元；朝阳区域丽都壹号推出了3套特价房源，优惠区间为101万元至221万元。

  尽管如此，多数楼盘销售处内仍难言热闹。

  “可能因为天气太热，这段时间的客户比较难约，售楼处的访客看起来并不多。”北京朝阳一楼盘售楼处工作人员向记者表示，很少有人第一次看房就能成交，各类活动更是为了蓄客。

  值得注意的是，端午假期，共有中交观岚雅苑、京投北熙区、金融街武夷·融御、中信国安府、北京城建·国誉朝华、万科弗农小镇6个项目获批入市，合计推出房源2990套、38.25万平方米。

  与新房项目积极的“蓄客”营销不同，二手房市场表现得更为“平和”。

  北京市通州区临河里某小区的一位业主告诉记者，自己的两居室在挂牌两周降价了近15万元后仍没卖出，有买家咨询能否再降10万元，我拒绝了，“还是等等利好政策吧。”

  面对降价房源，有意向购房者也产生了“再等等或许会更便宜”的想法。

  麦田房产北京太阳宫一区红玺台一店店长史玢玢在接受记者采访时坦言，端午假期带看客户量不大，跟往常的周末一样，业主上门咨询的会相对多一些，咨询内容也无外乎是价格、成交情况以及小区动态。

  “这个端午节，我们小区乃至隔壁相邻的小区都没有成交。”史玢玢告诉记者，没有成交的原因有四个：第一、外来客户上学买房，已经过了最急迫的阶段；第二、本区域客户换房会担心自己的房子卖不掉，担心成交周期，担心后续会违约，所以迟迟不敢下决定；第三、客户对以后的收入预期心理不足、不敢花钱，不敢把大量的资金放入房地产市场；第四、现在是置换时代，老破小换新，新换大，大换有品质，我们属于置换的最后一环，但是现在老破小房子不好卖，导致最后一环也不好成交。

  史玢玢还表示，房源量从去年年底的10.5万套到现在的12.6万套，房源库存量增加，成交较少，是导致客户信心不足的一大原因。现在大家都在观望中不敢下手，有一些客户觉得后续会出一些房地产刺激政策，也在等待利好政策到来。

  调控政策优化预期增强

  实际上，不止这个端午假期，北京楼市在经历了2月~3月“小阳春”之后，4月、5月成交已然“遇冷”。

  据克而瑞统计，5月北京新房（含普通住宅、别墅，不包括共有产权房）成交4910套，环比下跌19.8%；5月北京二手房网签成交12982套，比今年3月22305套的高点成交量减少了9300多套。

  与楼市的“冷淡”不同，北京的土地拍卖市场可谓“激情澎湃”。

  随着北京6月第四场土地拍卖“落槌”，北京2023年一批次供地落幕，一批次共推出23宗住宅用地，总成交金额712亿元。在北京6月份前几次的拍地现场还出现了数十家房企争抢一块地的情况。

  与此同时，北京第二批次拍地也将接踵而至，6月30日，将有房山区2宗地、平谷区1宗地进行公开出让，大兴西红门镇、昌平沙河镇、昌平北七家镇及通州永顺镇等4宗地块也已挂牌预申请。

  对于北京土地拍卖市场的火热，并非都是乐观的声音。

  某头部房企的一名部门负责人在朋友圈发出担忧，“一批次出了180万平方米土地，这样的批次来个3~5轮，市场很快也就呈现出供大于求的态势了。”

  在房地产市场的销售端，对于调控政策优化的预期也愈发强烈。

  相关研究机构人士介绍，自二季度以来房地产市场明显降温，购房者置业情绪偏弱。6月16日，国务院常务会议明确研究推动经济持续回升向好一批政策，6月20日，5年期以上LPR下调10个基点，释放积极信号，但对楼市短期成交带动作用有限。

      上述人士直言，当前降息对市场预期的修复产生了一定积极效果，但对市场销售端的实质性带动有限，购房者入市节奏并未好转，房地产市场表现依然较为平淡。短期若有更多、更大力度的政策出台，市场预期或进一步好转和修复，多个政策叠加有望带动房地产市场逐渐企稳，下半年市场或温和修复。若政策出台较慢或政策力度较小，购房者置业信心或难有改善，房地产市场调整态势预计仍将延续一段时间。

     “短期来看，一批稳经济政策有望逐渐落地，房地产调控政策优化预期也在不断增强。”她说。