双节临近，青岛一众房企瞄准了“十一”营销节点。

  经梳理发现，今年“十一”推出的优惠活动五花八门，归纳起来主要包括特惠房、抽取购房券享受折扣、买房抽奖、到访送礼、成交送物业费车位券、鼓励老带新或者是全民营销等措施。

  这背后，是房企对业绩提振的渴望。

  9月26日，中房君走访青岛市李沧、城阳、即墨多个楼盘发现，售楼处空空荡荡，购房者身影难寻。当下青岛新房市场竞争激烈，开发商让利促销仍难以撬动市场，买方观望情绪浓厚。

  多数受访从业人员表示，从当下市场看，新政并没有给9月楼市带来明显提振，不少项目的咨询、到访和成交量甚至较之前出现下滑。

  在市场下行压力下，青岛的新房价格底线一再被突破，开发商即使没有赚头也要出货。有着近10年从业经验的青岛某头部房企品牌负责人张予则表示，我们现在追求的不是利润率，而是现金流。

  花式抢收

  “今年集团针对‘黄金周’专门制定了‘放心买中海 十惠海购节’活动，全国红盘海购献礼。”9月27日，中海地产青岛公司相关负责人称，集团上下非常在意这个节点，全国主力项目进行PK，这几天也有相应的考核指标。

  “好房提前买，国庆期间还会有相关优惠活动。”青岛绿城相关负责人表示，9月26日，青岛绿城推出直播活动，爆款红盘可享99元抵20万元购房大礼包，三大在售新盘推出房款优惠、车位优惠和物业费赠送等优惠活动。

  海信地产国庆期间多盘联动，推出“7大‘价’期 放心嗨购”活动，购房最高可享20万元优惠，同时，购房可获万元旅游基金和万元物业费。卓越华北区域推出“五菱风暴”行动，购房即有机会抽取五菱宏光MINI,买毛坯送装修、买房送车位等活动。

  除了这些优惠活动，还有部分楼盘准备丰富多彩的暖场活动，比如，国庆期间青特置业青岛、烟台、济宁、淄博四城联动，举办国庆红歌达人大赛活动；碧桂园蓝谷之光国庆期间准备了“拆盲盒、许愿墙”等活动，以此吸引客流。

  如此花式抢收，背后是房企对业绩提振的渴望，因为新政并没有给9月楼市带来明显变化。

  “低首付等激励政策早就用过了，新政出台对郊区楼市的提振作用甚微，感觉越来越难。”位于即墨城西片区的龙湖学樘府营销人员表示，他们项目周末会有20~30组客户，工作日很更少，针对假期项目所有房源可享95折优惠。

  张予表示，尽管他所在的企业主城有多个新盘在售，但今年市场惨淡，目前公司已经连续数月没有完成销售指标，公司上下压力非常大，国庆期间，公司职工将全员在岗，全力冲刺。

  “春节后我们项目一个能卖100多套，现在每月只有十几套，客户也少了很多。”位于青岛市城阳街道的和达山语城项目是一个典型的刚需盘，部分房源总价不足90万元。该项目一名销售人员也表示，青岛取消限售政策后，有客户转向次新房，分流了本就不多的购房人群，另外，许多客户也在等“黄金周”促销。

  根据卓易数据，8月份青岛新建商品住宅网签6323套，截至9月24日，9月青岛新建商品住宅网签6211套。而从统计局最新公布的城市房价指数看，8月份青岛新房价格环比连续下跌2个月。

  “希望四季度市场能好起来”

  多名受访从业人员表达了对市场回暖的期盼。

  “成交没有明显变化，最近成交的客户大多是前期积累的客户，新增客户很少，成交乏力本质是客户入市信心不足和预期不稳，希望四季度市场能好起来。”张予表示，进入第四季度，房企的任务压力倍增，尤其是部分房企在上半年积累下来的存量都需要消化。

  但是，购买力下降叠加二手房市场的低迷影响了部分购房者入市信心。

  9月28日，一位近期正在青岛李沧区看房的购房者刘欣表示，今年她想“卖旧买新”，前段时间看过李沧区一个改善项目，但是老房子登记后，出售进度缓慢，一年多的时间，看房客户寥寥无几，换房事宜被迫搁浅。

  不过，近期为了促成交，青岛有开发企业相继推出“以旧换新”活动，以期盘活市场。

  目前，绿地国科健康科技小镇、青山湖岸边等项目相关活动正在开展，而针对“卖旧买新”这一部分需求，多个机构此前也出台相关措施。此前，在青岛市房地产业协会指导下，贝壳找房在业内率先推出“优鲜卖”，破解购房者“旧房没卖出、新房不敢买”的困境。

  张予认为，类似“以旧换新”并取得了不错的市场反响，但由于企业“合规性”的要求，类似促销手段难以在他所在的企业展开，不过，企业依然会积极应对新政下的青岛市场。

  中国房地产报城市与区域治理研究院特聘专家张斌则认为，当前青岛房企拿地意愿下降，楼市新房供应不足，叠加次新房入市带来的分流压力，导致新房成交萎靡，“黄金周”新房成交也难言乐观，但总体来看，四季度青岛楼市将以“平稳”为主。