放松限购政策后的第一个黄金周，开发商铆足了劲推盘促销，广州的市场热度有所回升。

  拔得头筹的是广州本土房企——越秀地产，其广州区域公司在国庆黄金周接待了过万人次的客户，累计卖出1016套房，成交金额超过40亿元。珠实地产透露，假期前三天，其广州区域的项目就已有5000多人次到访，整个黄金周的认购额超过20亿元。

  根据合富研究院的统计，国庆假期，广州的新房成交环比上升了150%，与过往的高位仍有差距，较今年“五一”的成交量也缩减了约20%。

  广东中原地产项目部总经理黄韬巡了几天盘，整体感觉是：“成交量肯定有增长，但比预期差一些。而且市场降温也挺快的，假期最后一天就没什么人看房了。目前看来，政策是有作用的，只是持续性不怎么强。”

  供应大增六成 人气又回来了

  国庆节前，广州发布了一系列刺激楼市的利好政策，包括宣布黄埔区、番禺区、花都区及白云区的部分区域不限购，将非户籍人口在限购区的购房门槛由缴纳5年社保或个人所得税下调至2年，全市二手房增值税免征期由5年降至2年等。

  久旱逢甘霖，广州楼市的士气为之一振。据广州中原研究发展部监测，今年国庆黄金周，开发商心态有明显改善，广州新房市场的开盘数量、推货量较去年国庆假期分别增加47%、66%。为避免假期客户外流影响，9月下旬以来，广州有多个全新大盘提前抢跑，率先以“内购”的形式开盘成交，获得不错的成交去化表现。

  例如，万汇天地·朗庭选择在9月29日中秋节当天开盘，全天录得12亿元的销售额，整个国庆假期接待了1675组客户，成交268套，总金额近13亿元。同为新盘的联投文津府也在海报中详细披露了国庆的成交情况，包括累计成交超15亿元，来访客户超3126组，单日最高成交17套，最晚刷卡时间为凌晨1时05分，最长谈客时长7.5小时等细节。

  位于汇景新城板块的保利天瑞在8天的假期里吸引了超过1000组的客户，中秋节当天卖出了3亿元，整个假期共实现15亿元的销售额。

  解除限购的区域人气更旺，截至10月6日14时，龙湖广州·御湖镜成交超50套，总金额超过4.2亿元。据开发商介绍，国庆假期，该项目平均每日来访的客户超130组，不少外地客户当日下定，成交周期很短。国庆第一天，潮汕客户陈先生就来看房了，他表示自己的小孩刚毕业在广州工作，因为老家有分红不愿意落户，番禺解除限购前，小孩是没有购房资格的，如今政策放松就抓紧来看房下定。10月5日，有位来自苏州的龙湖业主，本来只是陪家人在广州游玩，考虑到自己经常往返广州出差，且番禺不限购，也在当日下定。

  同样位于番禺区的华润置地长隆万博悦府，黄金周日均超200组客户到访，成交已超5亿元。恒基·学苑壹号黄金周的成交总金额也在5亿元以上。

  据贝壳方面透露，截至10月5日，广州贝壳新房成交破1200单。从各房企及项目的海报来看，国庆黄金周，广州新房的成交额已经超过100亿元。

  政策有效果 但市场压力仍在

  广州中原研究发展部观察到了市场的一些积极变化，如买家入市热情明显较前两月回暖，大批新广州人、外地客户因为限购放松获得了购置广州住宅的“房票”，部分合理的投资需求亦开始流入，国庆假期不少珠海、深圳客户开始入手番禺的房源。

  但楼市并未整体回暖亦是事实。各区域成交“冷热分化”的态势依然很明显，今年国庆假期，广州共有22个板块开盘或加推，整体去化率约20.3%。去化率比较抢眼的板块有万博、龙潭、花地湾、陈家祠等，首日去化率在30%以上，一些优质项目的去化率能超过4成。部分缺乏规划利好、存货较多，且政策利好并未偏向的区域，获取客户的难度依然较大。例如，增城区的刚需板块，平均去化率低于2成。

  中指研究院华南地产研究主管陈雪强也表示，从国庆黄金周整体表现来看，上访量及市场成交活跃度较之前有明显的回升，但市场分化趋势明显，尤其是限购政策放开后的番禺、黄埔等区域，市场成交要好于外围区域，预计中心区域核心板块的热度将延续，但增城、从化、南沙、花都等外围区域市场成交仍将维持较冷趋势。

  “对比前几个月，10月份的成交量应该会有明显增长，但接下来两个月的预期就不太乐观了。”黄韬表示，国庆假期，该公司所代理的项目只有30%录得了成交量的上升，其他基本保持原样，并没有出现此前业界预期的爆发性增长。他认为，去年业内对今年的预期过于乐观，以为解除疫情会有一大波需求释放，没想到只有一小波，这次广州放开限购，也只是消化了一波存量客户。“对于本来有购房意愿的人是有帮助，对于其他客户帮助不大。”而未来能有多少新增需求，则取决于经济恢复和居民收入提升的情况。

  “我们也感觉到需求接不上了。”广州某房企人士对中国房地产报记者表示，对于下一步怎么走，公司还在斟酌，决策层很谨慎，原本计划近期入市的一个改善型项目都推迟了开盘时间。

  为了呵护市场信心，开发商们不再涨价逼客，而是拿出了让利的诚意。珠实地产在9月15日就推出了为期一个月的促销活动，主打“首付1成起，千套房一口价”。合富研究院的统计显示，国庆假期，广州的中心区部分项目特价让利1%~5%，个别项目的天地楼层让利10%左右出货。近郊的个别项目特价让利2%~6%，增城区不少项目较9月再降3%~5%。

  除了给消费者让利，部分开发商也相信销售端“重赏之下必有勇夫”。这个国庆假期，南沙区的中铁建海悦国际推出了全民营销，佣金为5.5万元/套。而联投文津府除了开盘价低于周边二手房均价外，还给出了双倍佣金，最高达40万元/套，换来了可观的销售业绩。