在河北省石家庄市保利·天珺营销中心，置业顾问李然正忙着了解来访客户的需求，向他们介绍长安天珺和文华天珺两个项目的基本情况、特色亮点和周边配套。“9月底新政策发布后，来看房的客户数量明显增加，而且不少人表现出了较强的购买意愿。”李然说。

  近日，记者走访石家庄市多个售楼处、房屋中介机构门店发现，随着一系列利好政策持续发布和快速落地，该市新房和二手房交易量持续增长，购房者信心不断增强，市场止跌回稳态势愈发稳固。

  新房销售稳定增长

  10月，全市新建商品住房成交面积为56.4万平方米，环比上涨21.7%；11月，全市新建商品住房成交面积为64.8万平方米，环比上涨14.9%……

  政策效应的持续显现，加之市场预期的逐步改善，使得石家庄市新房销售呈现出稳定增长的趋势。

  记者在城发投·云和赋项目售楼处看到，前来看房、选房、签约的购房者络绎不绝。据项目营销总监黄晓妍介绍，该项目地处石家庄高铁片区商务核心区，借着高铁片区改造的东风，拥有了便捷的交通网络、完善的周边配套，吸引了不少改善型客户，目前已经成交1100余套。

  “有位客户很早之前就关注了保利·天珺，但一直保持观望态度。最近，各类利好政策的出台让他下定了决心，前几天果断出手。”李然告诉记者，10月以来，不少客户的观望情绪下降，之前需要观望一两周甚至两个月的客户，现在一周之内就能成交，转化率由12%上升至17%～22%。

  客户到访量的增长也是李然感受到的新变化。“我们有20余名置业顾问，之前每个人1～3天才能接待一组客户，现在每个人一天就能接待1～2组客户，有时候还会出现客户排队等待置业顾问的情况。”李然说。

  黄晓妍认为，“多项利好政策的出台，让消费者有了更好的预期，同时也是众多购房者入手高品质住宅的时机。”

  为了促进新房销售，《石家庄市购房补贴发放实施细则》提出，购买90平方米以下（含90平方米）住房，每套补贴5000元；购买90～144平方米（含144平方米）住房，每套补贴1万元；购买144平方米以上住房，每套补贴1.5万元。在黄晓妍看来，发放购房补贴以及降低首付比例、提高贷款额度等政策，满足了更多客户群体的需求。

  新政发布的同时，石家庄市积极举办商品房促销活动。“石家庄市推出了‘炽热生活节—石家庄2024秋季房博会’，将房产交流与咖啡文化、戏剧文化相结合，打造三展连逛的房博会新场景，与到访的市民进行互动，满足大家丰富多样的改善性需求。”石家庄市房地产业协会常务副会长兼秘书长纪珊珊说。活动通过丰富的生活场景、沉浸式看房体验及加大优惠促销力度，从供需两端共同发力，帮助购房人实现置业计划，找到心仪的好房子。

  二手房市场持续旺盛

  走进石家庄链家东风路店，经纪人王巨向记者讲起了近期的工作情况。“最近接触的一个客户，从看房到最后签约成交只用了半个月，以前的话可能需要2～3个月。”谈及原因，王巨说，各项利好政策的实施显著缩短了买卖双方的决策周期，以往可能需要较长时间的交易现在能较快完成。

  “近期，越来越多的购房者开始主动来店里咨询，我们也更加注重提升自身素质和服务水平，用专业的购房建议提高客户的购房体验。”王巨表示。

  市场逐渐回暖的迹象，从贝壳石家庄站交易服务中心里来来往往的人群中也可见一斑。

  中心交易经理戴云艳提供了一组数据——10月二手房市场中心城区成交量为4036套，与去年同期相比增长33%，尤其是赵陵铺商圈、南三条商圈等重点商圈的流通速度明显加快；客户观望情绪有所缓解，10月带看量环比增长22%；挂牌房源量从9月的8400套下降至11月的6400套，逐月下降……这些数据也印证了市场活跃度的提升和房源去化速度的加快。

  “中心共有12个签约室，常驻的银行工作人员提供咨询以及办理贷款的服务。”戴云艳介绍说，中心覆盖了周边约5公里以内的门店，10月以来，每天的客户预约量、到访量都出现了翻倍增长，高峰时段会出现排队情况，有时甚至到深夜12点才能结束当日的签约工作。

  石家庄市住房城乡建设局数据显示，10月，全市二手住房成交面积为51.4万平方米，环比上涨12.5%；11月，全市二手住房成交面积为54.4万平方米，环比上涨5.9%，二手房市场持续旺盛。

  年底稳步回升态势延续

  “10月以来，石家庄市对优化房地产市场调控政策进行专题研究，针对制约当前房地产市场止跌回稳限制性措施进行梳理，逐项研究制定解除措施，做到能放尽放，同时，继续出台优化支持措施。”石家庄市住房城乡建设局相关负责人介绍说，比如，取消普通住宅和非普通住宅标准，将二套房贷款最低首付比例由25%下调至15%，调整住房公积金贷款首套、二套房首付最低比例为20%，取消住房公积金异地个人住房贷款户籍地限制等。

  政策实施极大地增强了石家庄市房地产市场的信心。购房者的入市积极性以及对未来楼市预期普遍增强，市场加速转暖，成交量稳步回升，推动房地产市场整体良性向前发展。

  “新政实施以来，新房、二手房市场都呈现稳步回升态势。利好政策频出，在降低购房成本的同时，给市场传递了积极信号。此外，房地产开发企业在户型、物业服务等方面不断提升产品力，也释放了购房者的改善性需求。”石家庄房地产市场研究中心秘书长吴英帅表示。

  “在开发商促销和购房者年底入手需求的双重推动下，预计今年年底市场仍将保持一定热度。”戴云艳说。

  吴英帅认为，12月石家庄市中心城区将有多个重磅地块项目陆续入市，当前的积极行情将持续到今年年底。