民营房企下场拿地了。

  12月5日，广州成功卖出两宗位于海珠区、番禺区的住宅用地，竞得者分别为绿城中国、南通亚伦地产。12月6日，一位知情人士对中国房地产报记者表示，龙湖集团后续会与南通亚伦地产合作开发番禺地块。

  这是今年以来民营房企首次在广州土地市场斩获土地，地方政府振奋不已。当天晚上，广州市规划和自然资源局便发布文章，表示“两家民营房企拍出广州信心”。实际上，为了引入绿城中国，该局在上半年就前往其杭州总部上门招商推介。

  据合富研究院统计，截至11月底，广州仅成交27宗涉宅用地，成交规模创近5年新低。该机构认为，对于广州土地市场而言，民企力量是不可或缺的支柱，在接下来的土地拍卖中，民企投资是否持续回暖值得高度关注。

  两家民营房企出手

  绿城中国此次拿下的是海珠区AH101303地块，坐落于海珠区南洲路以南、东晓南路以东。经过调整后，地块的计算容积率建筑面积由此前的9.28万平方米下调至7.14万平方米，容积率3.86，起拍总价24.16亿元，起拍楼面地价33800元/平方米。由于只有一位竞买人，地块以底价拍出。

  绿城中国还参与了番禺区洛浦街新光快速东侧BA0104082地块，不过只报了一次价便止步不前，最终地块由南通亚伦地产竞得，成交总价12.53亿元，成交楼面地价14690元/平方米，溢价率0.8%。这块地是由商业用地调整为二类居住用地的，容积率仅2.5，还有江景资源。据克而瑞监测，2.5的容积率不仅远低于番禺目前在售新盘平均2.94的容积率，同时还是2022年至今番禺成交涉宅用地中容积率最低的一宗。

  在定价上，洛浦街新光快速东侧BA0104082地块也有明显优势。2023年，番禺成交了大石街新光快速西侧、迎宾路两宗住宅用地，竞得者分别为保利发展、南通亚伦地产，溢价率都达到了15%，楼面地价分别为22584元/平方米、24082元/平方米。南通亚伦地产竞得的迎宾路地块引入龙湖集团合作开发，这个案名为龙湖御湖境的项目已于2023年9月入市销售。

  一位业内人士表示，相较去年卖的两块地，洛浦街新光快速东侧BA0104082地块交通便利，容积率、价格都更低，因此能吸引龙湖集团下场补货。

  12月有23宗宅地要卖

  来自合富研究院的数据显示，今年广州土地出让的进展不尽如人意。2024年，广州市对国有土地使用权出让收入预期为1541亿元，截至11月底，只实现了670亿元，完成率为43%。与2023年相比，差距也很明显。截至11月底，广州出让经营性用地（不含工业用地）384万平方米，仅是2023年全年出让规模的40%，土地出让金580亿元，是2023年总出让金的42%。

  广州的住宅用地成交常年占国有土地使用权出让收入的80%，截至11月底，广州今年仅卖出了27宗涉宅用地，成交规模创2020年以来的新低。涉宅用地成交建筑面积约285万平方米，仅为2023年出让规模的45%。

  为了赶进度，广州市规划和自然资源局计划一口气在12月卖掉23宗住宅用地，总起拍价约254.3亿元。在买方信心不足的背景下，卖方开始补服务短板。据了解，在赴绿城中国开展“一对一服务”的时候，广州市规划和自然资源局特别介绍了优化营商环境、惠企利民等政策，为企业拿地稳预期、提信心，还重点推介了今年拟供应的精选地块。而绿城中国也没有辜负广州的期待，积极参与了荔湾鹤洞汽修厂、白云配件厂等土地竞拍，虽然没抢到手，但对这些地块的高溢价成交作出了一定贡献。售后方面，地块摘牌后，该局还承诺将提供拍地即进场、拿地即交地等供后服务，协助企业缩短开发建设周期。

  加上市场回暖的助推，截至12月5日，广州本月已卖出了6宗涉宅用地，累计土地出让金约71亿元。克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓认为，广州土地市场再次出现绿城中国、龙湖集团这样的标杆民企身影，表明之前两月广州楼市的强势复苏表现给到了房企更多的投资信心。“对于房企而言，目前广州优质地块供应不断，出让条件平易近人，又有设计新规助力，有利于打造新一代产品，开发风险大为缩小，加强布局的机会窗口期已经出现。”

  合富研究院则表示，鉴于政策底已现，需求托底以及优质土地上架等因素，今年最后一个月，广州土地市场有望延续热度。

  据悉，12月广州将出让的23宗住宅用地中，有19宗的出让起始价低于20亿元，挂牌价最低的地块仅0.64亿元，房企的参与门槛大幅降低。

  不过目前仍有余力拿地的民营房企仍是少数。“整个市场行情还没发生根本逆转。”某民营房企内部人士告诉中国房地产报记者，短期内该公司的策略还是现金为王，专注库存土地的开发，待行业向好趋势确立后，才会考虑到熟悉的市场拿地。