——广东坚朗五金制品股份有限公司副总裁白宝萍专访

  文/孟洁

  古语有云“时势造英雄”，我坚信一个新的时代的到来，肯定会孕育出很多的草根英雄，如今，我觉得自己就是一个成功的范例。

  　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——白宝萍

  十八年，对于一座城市来说不算很长；十八年，对于一个行业来说，却是一段丰富的历史。在中国经济不断发展的大时代下，一批五金企业如雨后春笋般成长起来。广东坚朗五金制品股份有限公司就是其中之一。

  广东坚朗五金制品股份有限公司成立于2003年6月，是从事建筑五金产品研发、制造和销售的专业公司，其业务是提供高品质的建筑五金产品和相关技术咨询。公司产品以门窗五金系统和点支承玻璃幕墙构配件为基础，并延伸至门控五金系统、不锈钢护栏构配件及其他建筑五金产品，堪称行业中的领军企业。一个偶然的机会，笔者有幸结识了广东坚朗五金制品股份有限公司副总裁白宝萍，近距离感受这位女中豪杰的非凡气质和风采。

（广东坚朗五金制品股份有限公司副总裁白宝萍）

  她的座右铭 务实担当

  白宝萍副总裁一头干脆利落的短发，走起路来总是比一般人要快许多。自从2003年，白宝萍加入坚朗，从事建筑相关五金产品的研究、制造和销售。十几年来，她深耕制造业，积极参与行业协会的技术、标准编制活动，不断学习提升专业素养，为公司的发展做出了卓越的贡献。说起自己的座右铭，白宝萍说起了自己非常欣赏的一个人物，台湾著名作家、评论家、历史学家李敖曾在清华演讲时提出——务实的中国才有前途。白宝萍深以为然，她一直将“务实担当”四个字作为自己的座右铭 。

  的确如此，都说高楼大厦平地起，但之所以高楼大厦站的稳固，完全是因为地下有着深深的地基，这证明我们做事不能好高骛远，而要务实担当，才能赢在未来。古往今来，在中国历史上，从来不乏敢于担当、勇于务实之人。而这样的人，无论生逢乱世，还是在和平年代，往往都能取得一番成就，白宝萍自然也不例外。

  都说越努力的人才能越幸运，这句话放在白宝萍身上很合适，但没有人的幸运如“天上掉馅饼”一般容易，对白宝萍来说，当然也是如此。之所以能有今天的成绩，是因为她对工作充满了激情，并把这种激情化作了务实的行动，化作了鞭策自己不断前进的动力。

  她的职场路 稳扎稳打

  长期以来，白宝萍都是一个非常低调的人，即使成为公司的副总裁之后，依然未改她的务实风格。在一次行业分享会上，她分享了坚朗的成长，也分享了自己的成功经历。

  提及坚朗，白宝萍的脸上带着自豪的神情，据她介绍，广东坚朗五金制品股份有限公司成立于2003年6月，是从事建筑五金产品研发、制造和销售的专业公司，其业务是提供高品质的建筑五金产品和相关技术咨询。公司产品以门窗五金系统和点支承玻璃幕墙构配件为基础，并延伸至门控五金系统、不锈钢护栏构配件及其他建筑五金产品。白宝萍特别强调，广东坚朗五金制品股份有限公司已于2016年3月29日成功在深交所中小板挂牌上市，股票简称“坚朗五金”。

  多年来，白宝萍把全部的时间和精力投入到公司发展上，而坚朗也逐步发展壮大。如今，坚朗总部占地面积约12万平方米，公司在国内外设有300多个销售服务机构，旗下设立分子公司20多个，员工总数超过7000人，其中，管理技术人员数量超过700人。公司拥有的“坚朗”、“KINLONG”、“坚宜佳”品牌已经成为建筑五金行业的著名品牌。国内外商标注册量达到361件。“坚朗”、“KINLONG”于2008年被评为广东省著名商标，并通过复评认定。“坚朗”、“KINLONG”分别于2010年、2014年被国家工商行政管理总局认定为驰名商标。

  为了坚朗的长远发展，公司将更多的资金投入科技研究。目前，坚朗具有较强的产品检测实力和研发能力，拥有通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的检测实验室，设立了研发中心，建立了以市场需求为导向的产品开发机制。凭借强大的产品创新能力，坚朗每年自主研发新产品多达上百种，从而使公司产品保持行内领先水平。

  白宝萍的介绍迎来了一阵掌声，听了坚朗的成长历程之后，大家期待着她继续分享自己的成功之路。

  “也许大家看到现在的我，会认为我非常自信、非常独立。”白宝萍真诚地分享：“应该说，坚朗给了我一块肥沃的土地，我就要做一个敢于突破的辛勤农夫，通过不断耕耘去收获喜悦，我们不仅要当物质上的有钱人，更要当精神上的充实者——敢于突破、善于突破，让自己的人生越来越有意义。”

  白宝萍说：“的确，现在的我属于绝大多数人眼中的成功人士，我拥有幸福的家庭、足够的财富以及一定的社会地位，可以说，我过上了精致而完美的生活。但所以的一切，都是我稳扎稳打，脚步不停向着目标迈进换来的！”

  心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和-谐发展，这就是自我实现。”的确如此，著名思想家罗曼·罗兰曾说过，人们常觉得准备的阶段是在浪费时间，只有当真正的机会来临，而自己没有能力把握的时候，才能觉悟到自己平时没有准备才是浪费了时间。这样看来，在把握机遇这条路上，白宝萍无疑是一个成功者。多年以来，她一直的习惯就是坚持、不放弃。白宝萍说，“坚持，带给了我源源不断的资源。每天上班前，我都要分析和总结昨天，再制定今天的目标和行动。工作中时刻提醒自己，时间不是用来浪费的，这些努力就是我为成功做的一切准备。”

  都说欲戴皇冠、必承其重！无论做什么事情，要想做出成绩，只想不做永远原地踏步、勇敢去做才能实现突破、才能解决问题，才能取得成功！放眼望去你看看你身边优秀的朋友，或者身边的老板，团队行业品牌！我们要以他们为榜样，别人正是因为做了你不敢做的事儿，所以才具备了成功的能力，提升了人生的价值！

  她的人生路 追求卓越

  列夫•托尔斯泰曾经说过，“一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。”是的，责任如阳光，能激发潜能；责任如甘露，能净化心灵。2021年是白宝萍入行的第18年，从2003年加入坚朗，从事建筑相关五金产品的研究、制造和销售，十几年来深耕制造业，积极参与行业协会的技术、标准编制活动，不断学习提升专业素养，为公司的发展做出来卓越的贡献。

  二十一世纪初中国建筑业正处于高速发展期，坚朗从点支幕墙钩配件和门窗五金配件做起，公司采用自建营销团队的模式，初期白宝萍是作为营销团队的原始力量一方面为公司吸纳营销人才培养营销团队，另一方面面对激烈的市场竞争攻坚克难拿下一个个公司的重点项目并获得了一大批公司的长期客户认可。为公司向全国各地还海外销售区培养输出了营销和管理都过硬的高层营销管理团队产品，迄今为止公司营销团队5000余人，国内外设有600多个销售服务机构，产品远销100多个国家和地区。坚朗已为世界各地的众多著名建筑物提供了产品及服务，国家体育场、北京副中心、大兴机场、保利大厦、上海中心大厦、上海世博中心、广州电视塔、广州白云机场、港珠澳大桥、迪拜哈利法塔无数座城市的标志建筑已成为坚朗人的骄傲与辉煌。

  都说现在市场林立，同质化竞争严重，那么坚朗是否感受到了这种压力呢？当笔者向白宝萍求证时，她却表现的格外自信。“竞争都是存在的，但是，我们的品牌好，统一推广宣传，终端客户很有粘性，所以虽然市场存在较大的竞争压力，在我们这里却不会产生太多影响。”

  坚朗上市后，公司把资金用于扩大生产及拓宽产品线，一切从建筑出发，围绕建筑配套产品，组成了强大的建材集成供应的供应链体系。产品应用涵盖了公共建筑、商业建筑、住宅建筑，轨道交通、地下综合管廊等领域。产品有建筑门窗五金、幕墙五金、门控五金、智能门锁、电动开窗、楼宇对讲、智慧社区、智能停车、卫浴五金、陶瓷洁具、酒店家具、开关、照明、环卫产品、密封材料、空间结构拉索拉杆、预埋及锚固类产品等建筑集成配套产品。如此庞大的供应链体系从车间里，工人和机器们忙碌不停，到销售、订单、出货、运输等，一个庞大的五金王国在有条不紊地运转。而坚朗发展的底气，正是源自于过硬的实力。不谋全局者，不足谋一域，不谋万世者，不足谋一时。在坚朗成长的过程中，决策者早就把眼光放到了更远的地方。

  十年磨一剑，品牌的梳理非一朝一夕可成，但是如果没有品牌意识，再多的时间也是浪费。坚朗人懂得这一点，早早的就开始把眼光放长远，立足五金，谋划建筑市场。随着公司业务的不断扩大，白宝萍也坚持提升自己，出了对建筑配套相关知识的不断学习，参加行业相关部门组织的各类培训学习，更在管理和营销方面提升自己，2017年进入北大光华管理学院学习EMBA 课程，除了固定课程的培训学习，白宝萍也更善于从工作生活中学习，和更多优秀的行业人或者说各行各业的人交流，用各种机会到国内外先进的企业学习，来提升自己，并转化到工作中去。白宝萍用自己的责任感和成就在行业到的了广泛的认可，并在行中国建筑学会、全联房地产商会、中国钢结构协会空间结构分会等行业协会任职，与众多行业精英一起为推动行业坚朗发展贡献力量。

  新时代的万千气象，激荡着每一个梦想；新时代的蓬勃朝气，激励着每一种奋斗。沧海易移，务实难移。2016年白宝萍有幸当选为政协通州区第六届委员会政协委员，从中也接触到了更多各行各业的同仁，大家虽然来自不同的岗位，有着不同的经历，但是强烈的社会责任感和崇高的使命感将大家汇聚到一起。

  2019年，坚朗销售额达58亿元，订单数量达70多万个，目前坚朗拥有的产品种类达2万多个，近3万个种类，40万个物料代码，年服务6万客户。管理好如此庞大、复杂的信息的秘诀是什么？答案是信息化发展。早在2005年，坚朗便开始引入各类信息化系统。

  全球最大的企业级软件公司甲骨文为坚朗量身打造全链条的信息化系统。现在，坚朗已实现从CRM（客户关系管理），到ERP（企业资源计划），再到SRM（供应商关系管理）全链条信息化管理。2019年，坚朗建设自己的客户服务平台——“坚朗云采”。这个平台解决了公司B2B优势下B2C的渠道问题，同时也提高了销售人员的服务效率，致力于为客户提供更优质的服务。这些管理创新，在2020年新冠疫情期后收到明显效果。信息化系统将坚朗五金的客户管理、物料需求、采购管理、生产管理、供应商管理等各环节打通，使得坚朗很容易能够对人、财、物、信息等资源进行有效管理与调控，使得内部管理成本大幅下降，提升了公司运作的效率。

  巅峰，唯务实者屹立；潮流，唯担当者领航！我们有理由相信，一个对社会、对客户、对客户负责任的企业必将收获更美好的未来，祝愿坚朗越来越好，祝愿白宝萍副总裁永远拥有快乐充实的人生！