在刚刚过去的杭州第五批集中供地，一个陌生又熟悉的名字再次出现在杭州土地市场——建杭置业。

  说它陌生是因为这家房企2019年8月才成立，相比一些老牌房企，建杭置业出现在大众视野中的频率并不算高；说它熟悉则是因为在最近两年的土地市场，建杭置业正在逐渐刷新自身的存在感。

  6月9日，建杭置业在杭州再次成功斩获一宗地，虽然地块体量不大，总价也仅有3.6亿元，但该地块依然受到开发商热捧进入摇号环节。最终，建杭置业成为幸运儿，地块溢价率10.9%。

  这并不是建杭置业今年首次在杭州拿地。在今年2月21日，建杭置业还联合滨江拿下杭州良渚新城良祥路东玉鸟路北地块，成交总价约16.1亿元。

  此外，今年3月31日，建杭置业摘得浙江省绍兴市越城区漓渚一宗住宅用地，成交价10.64亿元，地块溢价率12.71%。

  在民营房企多数暂停拿地的当下，建杭置业斥资超30亿元扫货，做强做大的心思昭然若揭。凭借深耕杭州市场的本土优势，建杭置业自2019年成立，至2022年全口径销售规模已经突破了300亿元。

  3年超3倍增长，这又是一个“黑马”房企的故事。

  建杭置业董事长赵建曾表示“要争取做到百年企业”。赵建认为，2023年有机会还是要走出去，当然也得看机会，不会刻意说非要去哪里，像上海、南京、合肥这种大的城市，有机会还是要去。

  不过，现实跟理想是有差距的，“老大哥”滨江经过这么多年发展还在主攻浙江市场，建杭置业走出去的步伐可能就更慢了。

  以合作扩规模

  回首2017年前后，房地产行业的快速发展催生了一批高速扩张的房企，闽系的阳光城、泰禾，浙系的中梁、祥生，渝系的蓝光……它们都曾有一个共同的标签：“黑马”房企。

  不过，老一批“黑马”房企正在经历暴雷、退市的阵痛，而新一批“黑马”正在逆势崛起，建杭置业便是其一。

  建杭置业是一家年轻的企业，成立仅4年，但其发展势头却不容小觑。疫情和调控对于多数民营房企而言，是挑战，但对建杭置业来说，却是难得的机遇。2020年，建杭置业全口径销售额88.3亿元，2021年达到211.4亿元，2022年则增长到321.3亿元。3年时间，建杭置业实现了从0到300亿元的跨越。

  截至目前，建杭置业已布局9城30个项目，布局地包括杭州、宁波、金华、衢州、温州、丽水及河南郑州等多个城市，总体量超550万平方米。但这其中，杭州是建杭置业最重要的大本营。

  中指院数据显示，2022年建杭置业全口径销售额达321.3亿元，同比增长52%。在当年的销售贡献中，杭州销售额占建杭置业全年销售额的七成左右。从新增土地储备分布来看，2022年，建杭置业新获取的10宗地块也全部位于杭州。

  在赵建看来，建杭置业之所以能够逆势快速发展，原因就在于他们在杭州的项目基本都踩对了方向，各个项目也都比较顺。

  除此以外，建杭置业迅速扩大规模的原因还在于“与象共舞”，合作扩张。根据建杭置业官微显示，这家公司在地产行业中的合作对象有滨江、坤和、华润、绿城、龙湖、中骏等房企。

  “建杭置业这几年主要是靠合作，小股开发。”一位熟悉杭州市场的地产人士表示。

  根据公开资料统计，建杭置业目前开发经营的30个项目中，仅有3个项目为100%持股，占股超50%的仅有6个，其他大部分项目股权都在50%以下、甚至30%以下。

  乍一看，建杭置业的布局和发展模式与滨江早期发展有些类似。巧合的是，在建杭置业的合作伙伴中，滨江出现频率最高。有公开报道统计，截至2022年末，在建杭置业的28个项目中，有18个项目是与滨江合作。建杭置业在杭州操盘的第一个住宅项目江晖府，就是与滨江合作。

  “我们现在拿地，其实是以滨江为首的浙江民营房企的联合体，除了建杭，还有兴耀、坤和、中豪等，大家一起参与摇号，摇到了一起干。”据一位熟悉滨江发展情况的房企人士表示，其实绿城也有自己的小伙伴。民企体制差不多，干起活来比较通气，央企国企流程严格复杂，他们的优势是往往能低价中标，但类似滨江这些企业，还是讲究产品和品质。

  “原来的小房企，在曾经那个靠谁钱多的年代，都拿不到地，现在行业洗牌了，他们又回来了。”上述人士说。

  不过在一些房地产行业研究员看来，建杭置业这种操盘方式虽然能够短时间内占领市场，扩大规模，但从利润和持续发展的角度看，并非有利。

  也正因如此，最近几年，趁着房地产行业深度调整之际，建杭置业这类房企也正从单纯的财务投资人向独立操盘者角色转变。

  钱从哪儿来？

  从建杭置业在土地市场拿地势头来看，这也是一家“不差钱”的房企。那么，建杭置业的钱从哪儿来？要回答这个问题还要从建杭置业的发家说起。

  在接受媒体采访时，赵建曾说，他和公司股东以前是做实业，也做金融和贸易，他们造过高速公路、打过隧道，浙江境内的杭甬、金丽温、杭千等高速工程都有参与。

  “当时账上有比较充裕的资金，但那时候贸易环境不太好，机缘巧合就转向了房地产行业。”赵建表示。

  可能是实业起家的缘故，赵建本人很低调也很爱学习，据熟悉的人称，无论是工程质量，还是成本、营销，赵建这几年都是亲力亲为，以做好产品为第一原则。

  此外，据建杭置业母公司浙江建杭控股集团官微介绍，该公司从事股权投资、资产投资多年，积累了一定的资金实力和丰富的行业资源。

  这可能为建杭置业最近几年的扩张提供了坚实的经济基础。赵建也曾表达过，建杭置业大部分开发资金来源于自有资金，不强加高杠杆、不盲目扩张，保持现金流充足稳定。

  除了本身的原始积累，建杭置业的钱还来自于外部融资。

  最近几年，建杭置业跟滨江合作开发多个项目，在合作过程中，滨江为不少项目都提供了担保，而建杭置业则凭借这些担保进行项目融资。

  此外，2022年，建杭置业还先后与萧山农商银行、宁波银行、上海浦东发展银行签署银企战略合作协议，新增银行授信额度超280亿元，为公司融资端提供保障。

  在成立之初，建杭置业便立下雄心壮志，以“立足浙江，辐射长三角，走向全国”为主要发展战略。不过，截至目前，公司销售额的主要贡献依然来自于杭州。

  2023年，建杭置业发展仍未减速。据克而瑞统计显示，今年前5月，建杭置业流量销售额和全口径销售额分别为124.1亿元和218.95亿元，已经进入杭州销售市场TOP3，排名仅次于滨江和绿城。

  不少业内人士也对建杭置业的扩张是否安全、可持续表示担忧，毕竟上一批“黑马”房企从“起高楼”到“楼塌了”不过短短几年。