比起绿地高调宣称的2800亿元年度销售目标至前十月结束完成度只刚过半，恒大在同期间已经提前完成了全年目标。

  提前完成目标早在意料之中 

  11月2日，恒大地产披露了其10月的未经审核营运数据，与前九个月的单月合约销售金额累加，1—10月，恒大的累计合约销售金额共1545.4亿元，累计合约销售面积约2006.9万平方米，同比分别增长44%和33.9%。至此，完成了全年销售目标1500亿元的103%。

  提前两个月完成任务，10月业绩“功不可没”，恒大地产公告显示：10月当月合约销售金额约为258亿元，面积约为328.2万平方米，较去年同期分别大涨185%和219%。打破了自己6月达成的247.5亿元的单月合约销售额纪录，再创月度销额新高度。

  早在今年恒大地产的中期业绩出炉后，包括海通证券、国泰君安证券在内的多家专业机构就纷纷发布研报预计其会超额完成全年目标。

  今年上半年，恒大地产合约销售额871.1亿，同比增长25.7%，是2013年的全年水平，年度目标完成率达58.1%；合约销售面积1137.8万平，同比增长16.1%，是上半年全国房企中唯一破千万平方米者；合约销售均价7656元/平方米，同比增8.2%。以上三项指标齐创历史同期最高纪录。

  进入下半年，恒大地产毫不懈怠。9月，宣布与涉及装修、装饰、家具、家纺等家装各环节的15家知名品牌企业建立合作联盟。购买恒大楼盘的业主可享受购房送价值3—20万元的家居优惠券特权，该活动将在恒大在售项目实施。

  这个覆盖全国140多个城市、超300个楼盘的营销举措，叠加能一定程度上打消非一线城市购房者对房价下跌顾虑的无理由退房承诺，让恒大地产的三季度业绩更加好看，至前三季度结束，恒大已完成全年销售任务的85.8%，提前达成目标已无悬念。

  机会给了“有准备”的恒大

  去年的七家千亿级房企尚未全部公布各自的10月销售业绩，尚无可比性，就目前来看，恒大是其中首个提前完成年度目标的。

  有分析人士认为，恒大的“提前交卷”，“外力”上，主要有今年屡屡出台的调整公积金最低首付、下调公积金存款利率，及多次降息降准等利好政策做支撑；内因上，主要得益于恒大自身有着较为充足的可售货源、推盘节奏也较一些因去年楼市遇冷而相对所保守的企业更为大胆激进，加上其今年4月推出的很被购房者买账的“无理由退房”，恒大巧妙地插隙于政策的松弛期和竞争者的徘徊期之间，承接住了因购房门槛降低、成本下降而释放出的相当一部分置业需求。

  “粮草足，胆识大，恒大抓住了今年这个好年景”，上述分析人士总结。

  另一业内人士认为，强大的成本控制能力、准确的产品线定位、快速的大规模开发能力，以及全部精装交付四大优势，是恒大地产自2009年上市以来各项数据始终稳健增长的关键所在。

  成本管控贯穿项目开发始终：拿地上，侧重于布局三四线城市的恒大一向采用低价策略，还经常性地能“抄到底”，设计建造上，与300余家国内外品牌材料商结成战略合作关系，全球统一采购，全国统一配送。一方面确保了装修品质，获得市场认可；一方面从源头上保证成本低于行业普遍水平，保持竞争力；拿地后，通过标准化运营和迅速的执行力，4—6个月即可开盘，周转快、资金使用率高。

  恒大地产前十月销售额均摊到每月约154.5亿元，按此推算，其今年全年的销售业绩极有可能以逾1800亿元收尾。