和其他房企业绩发布会不同 ，中国恒大集团（以下简称“恒大”）把未来三年的发展战略目标写在了“2019全年业绩发布会”的背景板上——全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。

  3月的最后一天，恒大在线上举行了“2019年度业绩发布会”，董事局主席许家印、董事局副主席兼总裁夏海钧、首席财务官潘大荣出席。

  根据恒大公布的2019年财报显示，恒大全年收入4775.6亿元，同比增长2.4%；毛利为1329.4亿元，同比下降21%；毛利率为27.8%；股东应占利润为172.8亿元，同比下降54%。另外，恒大计划在未来三年将有息负债平均每年下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。

  恒大降低负债的底气是巨额销售回款和严控土地储备规模。许家印在发布会上表示，今年要做到销售8000亿，2022年突破1万亿，土地储备每年降低3000万平方米。

  会上，许家印也说了一句话，“恒大做事要不不做，要做一定就要做成功，一定要做最好。”

  “利润王”宝座易主？

  根据恒大公布的2019年财报显示，恒大全年收入4775.6亿元，同比增长2.4%；毛利为1329.4亿元，同比下降21%；毛利率为27.8%；股东应占利润为172.8亿元，同比下降54%。

  关于利润下滑，许家印表示，“2019年恒大把清尾楼盘和打折大的、毛利低的楼盘进行清算，因此核心利润有所减少，但也满足了跟战投约定的每年回报”，并强调“即使利润下滑，恒大也还是排名前三的房企”。

  夏海钧也在会上表示，恒大今年依然是“利润王”，未来也是。

  让恒大有信心稳坐“利润王”宝座的原因或许与其充足的土地储备有关。

  年报显示，截至2019年12月31日，恒大总土地储备项目876个，总规划建筑面积2.93亿平方米，土地储备原值为5273亿元，土地储备平均成本1800元/平方米。此外，恒大拥有旧改项目101个，其中深圳6个项目122万平方米纳入土地储备。

  夏海钧也表示，恒大最大的优势就是有充足的土地储备，并强调这是中国任何一个地产商没有的。

  在夏海钧看来，有面粉就有面包，“面粉已经在我们的口袋里面，做面包我们有清晰的定价。”

  但在土地储备方面，夏海钧表示希望每年减少3000万平方米，三年减少9000万平方米，把总土储控制在2亿平方米左右，“将通过土地储备的逐渐减少来实现公司的控规模、降负债的要求。”

  实施新战略

  充足且优质的土地储备也为恒大未来3年“高增长、控规模、降负债”的发展目标打下最坚实基础。

  在这次业绩会上，恒大提出了“高增长、控规模、降负债”战略目标，并以大力加强销售及减少土地储备为主要策略，实现负债大幅下降。

  在“高增长”方面，许家印表示，高增长指的是销售额高增长，并在制定三年发展战略时，把销售额大幅增长列入了公司高增长计划中。

  财报显示，中国恒大2019年的销售额为6011亿元。此外，受新冠肺炎疫情影响，今年2月恒大启动了“网上营销”策略，据透露，网上销售第一天就达到了1万多套销售目标。

  2020年一季度的销售也成为了恒大历史上在一季度销售的最好成绩：2020年一季度恒大销售额为1465亿元，同比增长22.5%。

  关于2020年销售目标，许家印表示，恒大对外公布的销售目标为6500亿元，但在内部给出的销售目标为8000亿元，2022年达到1万亿元。

  在“控规模”方面，主要是减少土地储备。许家印表示，希望每年减少土地储备3000平方米，三年后，土地储备大概是2亿平方米。随着公司销售额的增长、土地储备的实现，既能保证公司可持续发展，土地储备规模也是合适的。

  在“降负债”方面，许家印表示，希望通过“一升一降”，即销售额的大规模的增长和土地储备的负增长，实现负债的大幅度下降。并表示，恒大的目标是，2020年、2021年、2022年每年平均有息负债下降1500亿元。

  根据财报显示，截至2019年末，恒大净负债率为159.3%。

  会上，许家印表示，2020年对恒大来说是一个转变发展方式，全面实施“高增长、控规模、降负债”经营发展战略的一年，“这一年，对恒大来说是极其重要的一年，从2020年开始，我们是下大决心，同时有决心，有信心，我们也相信我们有这个能力，把我们的总负债和负债率实现大幅度的下降。”

  以下为2019年恒大业绩会实录（部分）：

  问：围绕全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，恒大有哪些具体的部署，有哪些具体目标指标和具体策略？

  答：2020年对恒大来说是一个极其重要的一年，重要在什么地方？我们发展模式的转变、发展方式的转变，也就是从2020年开始恒大要全面实施“高增长、控规模、降负债”的经营发展战略。

  高增长主要指的是销售额高增长。销售额要实现高增长我们是有非常好的条件：第一，有足够的土地储备；第二，春节期间、疫情期间，恒大颠覆性的开创了网上卖楼成功经验，奠定了恒大强大的销售能力。

  我们对外年计划是6500亿元销售规模，内部奋斗目标是今年实现8000亿元规模，到2022年，内部奋斗目标是要实现年销售1万亿元发展规划。

  销售额要实现高增长但在土地筹备方面要实现控规模，现在的土地储备是3亿平方米。未来三年，计划土地储备每年减少3000万平方米，也就是说土地储备要负增长。3年后，土地储备大概是2亿平方米。一升一降，也就是说销售额大规模增长，和土地储备负增长，也实现了负债大幅度下降。

  我们的目的是要下大决心降负债，目标是2020年、2021年、2022年每年平均有息负债要下降1500亿元。

  对于未来三年，恒大负债率大幅度下降，总负债大幅度下降，我们非常有决心、有信心。

  问：目前新冠疫情尚未结束，疫情对公司有什么影响和新的启发？全球疫情“房住不炒”海外资本市场局部动荡的情况下，今年难上加难，您觉得难吗？或者您如何形容这个阶段？

  答：第一，全球宏观经济方面，我们已经看到美国和欧洲是大规模放水，量化宽松，利率都变成了零。中国现在还是逐渐放松，“小步快跑”，一步步的走。对于房地产行业，我们相信国家“房住不炒”，这是国家既定的国策，不会改变，也就是说，作为房地产商来说再想走回过去2006年到2016年或者是1996—2006年的“黄金20年”是没有了，我们现在必须将房地产金融属性去掉。

  前20年房地产高歌猛进的过程中，因为中国房地产刚刚起步很多公司没有钱，大家都是靠负债经营，房地产金融属性太强了一些；现在国家强调“住房不炒”，强调“三个稳定”，恒大从2017年开始就沿着国家房地产发展思路在做转型。

  恒大销售好的原因，一个是土地储备比较便宜，二是网上卖楼，三是买楼客自己居住。我们沿着国家房地产的“三个稳定”、“房住不炒”的政策继续贯彻执行，沿着“高增长、控规模”大的战略去发展，恒大未来会非常的美好。

  问：受疫情影响中国经济受到很大不确定性，公司如何看待房地产走势，对于政策有怎样的研判？

  答：受疫情的影响全世界经济都会受影响，银行都在放宽金融政策。也就是说，都会想办法增加市场的流动性。我们国家也一样，流动性方面肯定要给予大力支持，不然对经济的复苏也是很困难的。流动性的增加对房地产的销售同样会产生刺激，国家在“房住不炒”的政策指引下，房价我们认为肯定不会升，也不会大幅度下降，因为流动性增加需求同样也会增加。对全国房地产总成交量来说，我认为不会下降；房价不会上升但也不会大跌。