公司付珊珊 2020-09-08 09:09:08 来源:中房报
在这场连夜召开的营销大会上,恒大董事局主席许家印下达了新的营销“军令”:即“金九银十”两个月每月销售目标1000亿元,累计实现销售额2000亿元。
去年,恒大在“金九银十”期间仅用两个月就完成了1734亿元,几乎相当于中国金茂、金科地产等房企一年完成的销售额,也创造了房企单月销售903亿元最高纪录。
今年年初,恒大在2019年业绩发布会上曾对外公布年度销售目标为6500亿元,但许老板也毫不避讳,直言实际上公司内部目标是8000亿元。
为了达成这一目标,恒大不仅在疫情期间打响线上购房第一枪,同时推出七五折卖房的优惠活动,“金九银十”是房地产传统销售旺季,此次恒大内部更是出台政策,即在“金九银十”期间,全国所有楼盘七折销售,折扣力度相比疫情期间更大。
与此同时,恒大将加大推新货力度,全国新推40多个新项目。为了加大促销,有媒体报道称,许家印还给予了总部和地区公司负责人以上领导额外96折签批权限。
作为房地产行业头部企业,恒大所做举动不仅对自身有影响,对行业更有风向标意义。但在记者采访中,多家长三角房企均表示,公司可能会针对“金九银十”做出阶段性促销活动,但对于恒大这种促销力度预计不会跟进。
积极“抢收”应对“三条红线”
“金九银十”是房地产行业传统销售旺季,虽然随着行业调控收紧,近几年“金九银十”成色略显不足,但今年叠加疫情因素,也让九月和十月成为房企“抢收”最佳窗口期,恒大七折卖房也是在这种背景下诞生。
今年年初,在恒大2019年年度业绩会上,许家印就表示,恒大从2020年开始转变发展方式,全面实施‘高增长、控规模、降负债’发展战略。其中,“高增长”就是要实现销售高速增长,并剑指8000亿元。
此后,恒大在销售上便持续发力,前8月累计实现合约销售额4506亿元,同比增长22%,销售增幅在TOP5房企中领先。
地产分析师严跃进认为,恒大是行业中每次在降价中动作较为积极企业,充分说明此类企业对于销售业绩完成的任务之重。在今年疫情期间恒大也积极给予了各类降价促销,同时借此类力度大降价促销,实现了较好品牌推广,有助于恒大加快项目去库存。
若恒大能在“金九银十”顺利抢收2000亿元销售额,则恒大全年目标6500亿元将毫无疑问会提前完成,全年完成8000亿元内控目标也是大概率事件。
此外,业内多名市场分析师均提到,很关键的一点是当前在“三道红线、四档管理”的大框架下,恒大此类销售客观上也有助于缓解资金压力,对于降低负债压力和改善流动性等都有积极作用。通过此类项目去库存,也有助于后续其购地和其他多元化产业发展。
具有风向标意义但多数房企表示“不跟进”
恒大一直以来就是房地产行业“头号玩家”,不管是线上营销还是降价促销,恒大的营销举动不可否认具有创新性,但在不少房地产企业同行看来,这些举动在一定程度上更多是噱头。
针对此次七折卖房,中国房地产报记者采访了一名三线城市的恒大置业顾问,其表示,他所在城市的项目并不参与七折优惠活动,但恒大在宣传中明确表示是“全国楼盘”七折销售。
该置业顾问解答称,恒大七折活动是针对不限价地区,限价地区项目都不参与,“限价地区政府也不会同意这样大幅度降价。”
但无论是否有实质性促销,恒大作为房地产行业头部企业所做举动不仅对自身企业有影响,对行业更有风向标意义。
一位闽系房企负责人对中国房地产报记者表示,恒大是9月6日宣布七折售房,其所在企业9月7日开营销会议也将针对“金九银十”营销策略做出讨论,可能后续会跟上,但折扣力度不会那么大。
严跃进直言,恒大的降价也代表了行业一种姿态和趋势。尤其是在今年上半年疫情冲击下,实际上房企依然面临很多压力,所以降价促销去库存填补上半年销售空白,也成为行业趋势。当前全国各地依然有收紧可能,尤其是对于一些热点城市来说,购房政策近期也还是在收紧,包括杭州、宁波、无锡、沈阳等,这都要求房企销售部门密切关注政策动向,积极规划好项目营销工作。
“实际上,今年‘金九银十’本身也是房企密集推盘阶段,所以这都会使后续潜在供应增多,降价促销也是吸引客户、导入客户重要手段,这都有助于形成更好的销售态势,客观上也降低了购房者的购房成本。”严跃进表示。
同时,也有不少房企表示目前还未有关于“金九银十”促销策略出台。在记者采访中,多家长三角房企均表示,公司可能会针对“金九银十”做出阶段性促销活动,但对于恒大这种促销力度预计不会跟进。
诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱认为,对于融资“三条红线”踩线明显的房企后续可能会更容易跟随恒大出台相关促销政策。
央行行长潘功胜:稳妥化解大型房企债券违约风险
2023-10-23一视同仁支持房地产企业合理融资需求,保持房地产融资平稳。土拍规则生变,或重回价高者得?
2023-10-20土拍规则调整顺应市场变化,4城取消地价限制。最高发放3万元!郑州高新区发布多子女家庭购房补贴办法
2023-10-20二孩家庭给予一次性2万元/套的购房补贴;三孩家庭给予一次性3万元/套的购房补贴。9月份郑州商品房销售8608套,销售均价12304元/平方米
2023-10-20其中商品住宅销售4961套,销售面积60.02万平方米,销售均价11513元/平方米。9月房价:下跌态势有所遏制,一线城市回稳趋势明显
2023-10-19政策效应开始显现。南京出台存量房交易资金监管新政
2023-10-19进一步激发存量房市场活力,保障存量房交易资金安全,维护买卖双方合法权益。上海优化住房公积金个人住房贷款套数认定标准
2023-10-19明确了首套住房和第二套改善型住房的认定。国家统计局:房地产实现高质量、可持续发展仍然有坚实的支撑
2023-10-18房地产的调整是有利于房地产向高质量发展方向转型。
- 12:48
- 12:21
- 11:56
- 11:54
- 11:45
- 11:45
- 11:34
- 11:09
- 11:01
- 10:57
- 10:49
- 10:46
- 10:37
- 10:27
- 10:19
- 10:10
- 10:02
- 09:59
- 09:50
- 09:48
- 09:39
- 09:08
- 09:05
- 08:58
中国城市住房价格288指数
(2023-02)1571.9点
- 0.13%
- -0.91%
日期 | 指数 | 环比 | 同比 |
---|---|---|---|
2023.01 | 1569.9 | -0.97% | -0.14% |
2022.12 | 1572.1 | -0.92% | -0.11% |
2022.11 | 1573.9 | -0.12% | -1.08% |
2022.10 | 1575.8 | -0.20% | -1.01% |
2022.09 | 1579.0 | -0.02% | -0.87% |
2022.08 | 1579.3 | -0.04% | -0.62% |