房地产市场瞬息万变，只有拥抱创新，才能搏得一席之地。

  后疫情时代，电商与房产营销的组合，已成为一股风潮；尤其是天猫好房、苏宁易购、乐居和易居联合打造的“好房双11，百亿大补贴”活动，在市场上引起了较大的反响。

  9月16日，天猫好房、苏宁易购、易居、乐居共同推出了本届双十一线上购房活动的第一时间，富力就迅速的加入了此次线上卖房的大行动。活动期间，富力拿出全国500亿货值和满满的优惠诚意，为购房者提供购房服务。

  富力集团董事长李思廉先生曾表示，这将给房企项目销售等提供一个全业态、强资源、真实力的平台，这种合作模式一定会给房地产行业带来新的机遇。

  “机遇”最终体现在成绩单中。

  截至11月11日，富力集团在“好房双十一”期间，销售金额超过了100亿元。可以说，在房产数字化、信息化以及整合平台和渠道资源方面，富力在地产行业内率先探索，并成功开启了房产数字化的一扇大门。业内分析，随着进一步深入合作，其销售成绩还将继续提升。

  拥抱“数字化”大势

  富力之所以能先知先觉地抓住营销契机，首先应归功于它与时俱进的洞察力。

  几年前，人们还很难相信互联网上可以买房。因为盖房子的链条很长，从买地、设计、搞开发手续，到建成往往要好几年，总价比较高。

  但如今的富力，跟上了时代的思维，整个营销团队都已在往“数字化”靠拢。

  早在2016年6月，富力集团自主打造的全新购房开放应用平台“富力好房2.0”宣布全球上线。好房平台是由富力集团自主研发，整合了销售、经纪人、买家、房源、佣金五大核心要素的OAO不动产交易平台，是富力集团的官方交易平台。

  今年在疫情之下，售楼处停摆，房地产的线下销售陷入静止，房企纷纷开辟线上战场，并抛出置业大礼包，一时间各放异彩。熟稔线上营销模式的开发商，更是凸显了它们的优势。

  第一季度，富力好房平台小程序全面升级，实现在线认购、VR看房、视频看房、视频带看、客户留资、在线咨询、活动报名、客户推荐等功能。

  在疫情的高峰期，富力相继推出了“好房子，网购吧”、“好房子，线上购”活动，首先引领了行业线上营销；而在随后4月推出的“富力有礼，相遇好房”以及5月的“百城百盘，老总直播”活动中，富力集团更首先开创了明星、老总直播卖房的行业先例。

  “富力好房”APP乘势而上，截止到2020年6月，平台已覆盖全国32个地区，210多个楼盘、超35,000套优质房源，将网上凝聚的购买人气转化成为真正的销售。

  创新的基因，让富力保持着敏锐的洞察力，并迅速跟进。9月16日，它宣布拿出500亿现货放到“好房双11”平台。作为第一家入驻天猫好房的房企，富力得到了丰硕的回报。

  机会只留给有准备的人，只有主动拥抱创新，才能率先获得战机，引领行业。也是凭借于此，富力在市场弱周期中，才展现出不凡的创新营销能力及业绩韧性。

  一个行业级案例的诞生

  在首个地产双十一节，富力为何能创造如此佳绩？除了积极拥抱数字化大势之外，富力的精准营销策略，也是一个关键因素。

  富力一直在给客户让利。11月11日晚，富力集团副总经理兼集团营销总监郑穗伟，与易居企业集团CEO丁祖昱，开启了“总裁价到，明星直播”的活动。在双十一的巅峰之夜，释放出补贴好礼——1万张通用权益券。

  凡是购买权益券的用户，可从以下两种权益中选择其一进行兑换：兑换海南麦迪卡斯水乐园VIP门票一张；兑换富力全国适用项目价值3000元的额外购房补贴，或价值1000元的额外购车位补贴。

  在此之前，富力还在平台上，以大力度的促销，打开了去化的闸门。

  比如，在黄金周促销中，富力华南、中南、西南、海南、华北、西北、华东七大区域全面开打，实现全国范围内项目覆盖。逾200多个项目，近500亿元货值推出，如此大规模的促销，为富力在黄金周促销房企中，赢得碾压性优势。

  各区域内，富力均推出了项目促销活动，众多项目中最低降价幅度从19%~67%不等，让利幅度也前所未有。

  大体量的优质货源上线，并结合针对性强的促销政策，精准营销；富力的这一组合拳，无疑取得了较大的成效。

  它不仅能借助淘宝天猫将带来的超级流量，获得易居丰富的开发商和渠道商资源，还通过乐居买房实现线上交易闭环，并利用苏宁易购的智慧零售，为后购房提供全面服务。

  放眼目前的房地产市场，除了集中度不断提升、降负债等不可逆转的行业大势之外，房企拿地、建楼、销售等众多环节，都在发生着微妙的变化。

  “蒙眼狂奔”的脚步停下之后，周转效率、现金回笼成为房企发展的“双板斧”，由此也引发了它们的一番“变阵”。

  但层层变阵，最终落到底部，是听得见炮声的营销一线，它们“卖房”的逻辑、模式转变得尤为明显。

  如今，房地产销售已经由起初的卖方市场，转向了买方市场。抓住买方主力消费群体，尤为关键。CRIC一项调研结果显示，未来90后的购房群体，计划三年内买房的比例高达7成。

  这一群体，都是在互联网数字化浪潮中迎面走来的；因此，布局线上营销，站在大流量的平台上，登高而招，才是制胜的砝码。而富力恰到好处地切中了数字化营销的要点。