截至11月25日，中国铁建地产华东公司实现销售金额249亿元，提前一个月完成年度销售指标；销售回款156.5亿元，年度指标完成率达150%。而在更早的8月31日，公司实现销售回款108.56亿元，提前4个月完成年度指标。

  在行业遇冷的2020年，中国铁建地产华东公司如何逆势而上，破局赢战？

  挑战

  继2019年中国铁建地产力破千亿，2020年作为征程新起点，承载着公司上下诸多期待。2020年也是华东公司江南系高端产品集中入市的一年。从2017年启动高端转型，华东公司三年磨一剑，锥体投资和高端产品打造初现成效，都会雅居、江南院子、度假别院三大产品线十余个项目首开、热销，迎来市场大考。

  另一方面，受疫情影响，2020年房地产市场下行明显；年内调控政策密集多发。据中国新闻网报道，仅今年上半年累计房地产调控政策次数为304次，较2019年上半年同比上涨21%。对众多房企而言，今年销售目标乃至企业有序经营都是一道坎，去化压力巨大。

  破局

  2020新年伊始，地产集团“四会”提出“坚持一个根本，实现三个转型”的总体思路，提前布局，为新一年工作指明前进道路。华东公司1月5日召开营销工作会，区域领导、项目总、营销条线齐聚一堂，排兵布阵、以打硬仗的决心开始新一年的挑战。

  1月下旬，“黑天鹅”疫情来袭。华东公司1月31日（年初七）火线召开创新营销专题会，提出“一手抓疫情防控，一手抓营销创新，迅速升级生活家品牌服务体系，提升品牌、产品力标签，融入人民对美好生活的追求”。第一时间，5000份生活家防疫健康礼包、近万份果蔬礼包送至客户手中，平安好医生等跨界医疗资源24小时线上问诊……中国铁建式“雪中送碳”获得业主一致好评。

  线上创新营销，线下全员营销。华东公司积极借助网络平台和大数据智慧科技，开启“数字化案场”战略。外联阿里、京东、抖音、今日头条、房天下等主流媒体平台直播带货；内部以中国铁建地产“铁建好房”小程序和区域“中铁建生活家”小程序为抓手，积极发动全员营销，打造可视化推荐认购一站式服务。华东公司在营销团队率先建立市场化绩效考核体系，奖优汰劣，成功激发了团队狼性。项目负责人带头，主动出击，带领团队走企业、跑市场、做推介、拓客户，以空前团结的凝聚力、高效联动的执行力、善思谋变的拓新力，打出一套致胜组合拳，为实现年度业绩保驾护航。

  赢战

  在2020年的最后阶段，回顾这波澜壮阔的一年，中国铁建地产在华东区域市场的表现，足以担当“出色”二字。华东公司各在售项目以高端品质争做“城市第一盘”，成绩斐然。

  杭州，古翠蓝庭开盘10个月告罄，提前1个多月完成全年认购金额指标，连续4个月进入全市单价5.5万元+豪宅成交面积、金额、套数TOP3；花语天境三开三罄，收官摇号中签率近10%，创城东新城有史以来中签率最低纪录。德清莫干山语独栋“285户型”、云顶“195上叠户型”全面售罄。

  绍兴，花语江南作为地产集团首个完成年度指标的重点项目，提前5个半月冲线登顶。截至25日，项目签约近40亿元， 1-11月位居全市成交金额、成交面积冠军；年内数月在区域高端大平层市场占有率超70%，定鼎“绍兴城市封面作品”。

  南京，花语江南全年签约265套，提前4个月完成年度销售目标；花语熙岸7个月售楼处开放、8个月首开入市，双开双罄。

  上海，香榭国际位居全年地铁5号线沿线成交面积、金额、套数三冠王，成交均价遥遥领先于周边竞品项目。

  宁波，花语江湾位列2020年宁波市五区180平方米以上面积成交套数第二名、金额第三名，江北区180平方米以上纯住宅金额、面积、成交套数第一名，提前5个月完成全年指标。海语天下稳居2020年海曙区150平方米以上纯住宅金额，面积，成交套数TOP1，提前3个月完成全年指标。

  苏州，花语江南1-11月销售套数322套，销售金额近30亿元，其中，11月单日最高销售56套，领跑苏城千万级豪宅市场。花语天境4月1日取地，作为华东区域开发的“快销流量红盘”代表楼盘之一，7个月实现项目首开，成为高铁新城区的人气红盘，热销125套、销售金额近5亿。江南院子顶级作品——拙政江南立意打造“中国院落孤品”，7月惊艳亮相、蓄势待发。

  常州，花语江南提前106天完成全年销售指标，截至11月25日，销售年度指标完成率119%，回款年度指标完成率146%。自复工以来，连续6个月夺得区域高端项目销售冠军。

  凿实的销售业绩背后，是市场对中国铁建地产高端项目强大产品力的认可，是在股份公司与集团公司破局发展筹划部署下，地产集团副总、华东公司执行董事马建军，华东公司总经理王娟等领导的全体铁建地产华东人“逢山凿路、遇水架桥”的铁道兵精神和与时俱进创新营销战略的成功实践。

  从销售金额飞跃，到区域版图扩张、产品力提升，中国铁建地产华东公司犹如一头“飞象”，灵活捕捉市场动向、快速应对。未来，公司将不忘初心，站在时代与城市的前沿，以蓬勃的生命力和创造力，践行“为人民美好生活服务”理念，为城市高品质人居打造再启高峰，为实现集团战略蓝图再添助力。