迈克.古德：美国旅游地产的开发和运营

大家好！今天我非常高兴能来到这里，我是迈克。古德。我是苏富比拍卖行的CEO，这是我第35年从事房地产行业的职位了，刚开始的时候是一个房屋的销售员，后来在一家公司里面又被一个非常大的房地产公司收购，然后就变成了NRT公司非常大的分支，它总共有3000多个办公室，大概在八年前，我们行业另外一家公司他们购买了苏富比的商标，所以过去八年当中我开始为他们工作了，今年我们现在有1.2万名员工，我们大家说的第二家园的房地产市场，第一家园是大家买了自己的住房，不管是你是单亲家庭还是要买自己的住房，的确是自己要住在里面的，要当成自己的主要的居所，但是我们看在这个PPT上面，其实给我们讲，在过去的几年当中，在美国现有的房屋销售里面，第二级市场是有超过了所有房屋销售的1/3，我们把它分成两类，第一类是渡假的房屋，我们看基本上是占美国销售的11%，很有趣的是，我们看在2011年，大概有42%都是通过现金交易的。

大概有40%的房屋多是由差不多我这个年纪，超过55岁的人来买的，第二个部分是投资房，去年的时候占美国房屋销售的27%，他们都是跟投资购房有关的，基本上50%都是现金交易的。很有趣的就是我们发现集中有50%的房屋销售都是由年纪不足35岁的人购买的。我们看一下国际买家他们有什么样的作用，我们看很多人都已经说大，是有825亿美元在去年，其中一半的购房者都是来自于国际的，比如说在佛州、德州、加州，亚利桑那州，中国人也是美国第二大国际购房的团体，为什么呢？因为我们这边是一个安全屋，比如说可以抵消通胀，在富国的房屋也比较不错，房价也下降了40%。最后我想说这些房屋中介公司，他们一定要给自己很好的定位，看到市场上的信息，进行第二家园的销售，还有一个事情，我的公司也在广泛的参与当中，因为我们在世界各个地方都有非常好的地理位置，我们也有很好的买家，他们会到世界任何一个地方买自己的第二个家园，投资第二个家园，所以我们项目市场推广就变得非常重要，就是我们要来出售这样的商品，在大多数的情况下，就是在蒙特利尔这边，有蒙特利尔市中心这样的房屋，对国际投资来说非常好，在佛州也有比较好的地方，所以我们的市场推广还是不错的，这个是不同于我们一些度假圣地的房产，比如说在一些地方他们把度假用的酒店套房用来销售，刚刚开始20万美金，再往上几百万美金的价钱不同，我们还做房屋租赁，很多情况下对于游客来说都是第一步的尝试，他们有这样的机会尝试一下租赁住房，他们觉得比较好，之后他们就会想有购买的意愿。我们看一下这种特殊的市场，我们的品牌其实强调的是一种生活理念，在我们网站上就会让人们可以由一个搜索，通过他们不同的生活理念进行搜索。在第二极，我们就会给他们介绍，在我们的网站介绍一些连接，比如说大农场类型的，高尔夫类型的，还有滑雪类型的，葡萄园类型的等等。

还有一点，很多人，国外的这些人，大家选择购房的时候是跟他们的子女在美国受教育有关的，比如说在波士顿有非常著名的大学，就有很多中国的家庭定居，他们在那边买房，孩子就可以在当地上大学，在纽约，有时候我们会说有二代购房，这样其实是在比如说河边的地区，大家来购置住房，他们也在开发一些像商业住房，他们会和EB5这样的项目结合，他们就是给购房者一个绿卡，如果你要是投资了至少50万美金在这边的话，我们就给你一个绿卡，这样就和我们美国就业有一定的帮助，所以在这种情况下，他们就有机会拿到美国的签证，对于这样的投资者，包括投资者，也包括他们符合美国规定的金属帮助他们移民。我想总结一下，在美国第二家园的项目是非常大型，也是非常有利润的投资机会，对于我们的众多公司来讲都是不错的一次尝试，我们这边的一些中介机构也可以帮助大家提供很好的服务谢谢大家！

提问：古德先生我想问一下您的投资购房和移民机会考虑起来，因为对于我来讲和加州的一些房地产经纪人探讨的时候他们说EB5，他们在等待政府把这个移民申请交给他们，但是前提是必须要有一定的投资额？

迈克。古德：首先我不是移民方面的专家，希望您能和我们的移民专家进行探讨，尤其是法律角度来讲。从我这边了解的情况，今年有一万个这样的名额，其中三千个社区都是有这样的需求，其中在美国买房的关键，或者说EB5的要求，如果你要投资的话，购买某一个商务或者注资的话，必须涉及到有十个美国就业的产生。