阳光汾河湾 造屋者百年建筑的光荣与梦想

专访山西阳光大地集团总裁吴文斌

图为：山西阳光大地集团总裁吴文斌

太原市阳光汾河湾项目的楼书扉页，一篇题为《造屋者说》的小文，把这个对外地人来说只不过是万千广厦中毫不知名的一间而已的楼盘，称为“阳光大地集团筑就的一个关于人类居住理想的塔标”，与大多数开发商一样，口气与雄心都大的叫人生疑。然而10月18日，中房网对话山西阳光大地集团总裁吴文斌、实地探访太原阳光汾河湾后，只剩下致敬和急于呈现采访内容的冲动。

太原市政府在2001年提出“南移西进、北展东扩”的战略规划，汾河湾正处于南移西进的核心区，与长风文化商务区分处南中环西街南北两侧，其余三面由滨河路、新晋祠路、龙城大街围拢，汾河湾因此成了一座名副其实的“城中之城”。这个项目无疑占据了太原市区域规划最显著的优势，现代城市便捷的先机，具体到数据的描述为：1分钟到长风文化商务区、2分钟到达山西奥体中心、3分钟到达2、3、4号线地铁、5分钟到达晋阳湖....。.用时下流行的说法可总结为，全面实现了半小时生活圈。

阳光汾河湾项目，总建筑面积达126万平方米，2009年计划投入50亿元，分5到7年完成。目前推出1000套住宅，第一期计划销售两栋楼，4万平米，300套房子，自8月22日开始排号以来，目前已有350多人报名认购。地块的稀缺、位置得天独厚，这让开发商阳光大地集团视若珍宝，在这块土地上怎样建房子，建造什么样的房子，是阳光大地集团总裁吴文斌最为重视，也最为自豪的。按照吴文斌的说法是从选址、选材到建设、施工，在每一个环节，每一个工艺流程中都做到了一丝不苟，完美无缺，并为之放弃和损失许多利益。

何以至此？

吴文斌讲了一个细节。在基础勘探打桩一个讨论例会上，当地最权威的地质专家，在会上感叹的说了一句话，我要买房子就买吴总的。吴文斌笑称自己对建筑不甚了解，对专家们提出的多种选择无法判断。最终只能定下一个简单直接的标准：太原市有大地震的时候，别人家的房子要是塌了，我的房子只能歪了，别人家的房子要是歪了，我的房子要岿然不动。“把在场的专家感动坏了”。他们给出混凝土、灌注桩、静压桩等的多种处理建议，吴文斌最终选择了最牢靠的、最保守的、价格最贵的处理方案，当然，建筑成本也是最高的。

汾水杯是山西省建设工程质量最高荣誉奖，作为阳光大地集团的第一个项目，汾河湾的建筑设计标准，就是汾水杯。每平方米增加数千元的土建理念使得这个项目最终拥有干挂石材的酒店式华丽外立面、不断突破的户型优化方案、细到极致的毛坯房精装标准。每一项对利润的舍弃，吴文斌都有自己的坚持，要保证质量、居住舒适度、要力求环保、又要“为城市打造美丽的风景线”，阳光大地集团为此还在小区中心30米高的塔楼上刻上建筑者的名字，“每一个居住在阳光汾河湾的人，都会铭记阳光大地集团的舍得付出与精于建筑”。

“在人生漫漫旅途中，造屋者将心凝结成宅，向居者兑现百年建筑的承诺”——山西阳光大地集团

阳光大地集团总裁吴文斌，一口浓重的山西口音，思路敏捷独特、语言生动不掩朴实和山西人过人的经济头脑。汾河湾项目倾注了他全部的心血和热情，作为集团总裁，他可以在设计环节为业主千分之一的不便可能性拍板增加成本，不惜一切代价打造高质量，同时也要把成本控制在市场接受的水平，保证企业10%的利润率。他亲自跑工地，会从政府主管部门打听优秀企业的名单，带着团队登门学习。高质量、高成本的楼盘，吴文斌推出的却是均价8500元每平米的平价政策，这让业界甚至自己的员工都难以理解，还有不追求利润最大化的企业？

阳光大地集团，“在下一盘很大的棋”。

吴文斌坦言，汾河湾一期项目利润空间相对缩小，基于市场因素和企业品牌定位两方面原因。他认为，从目前的市场情况来看，调控持续两年，市场已经达到趋于合理的需求状况，开发商应该顺应市场趋势；另一方面，作为房地产行业的新兵，阳光大地集团知名度不高，需要通过提供物美价廉的产品树立企业品牌和口碑，给市场和消费者一个好印象。

吴文斌认为，房地产是真正关系国计民生的百年大计，建筑本身必须品质过硬，才是房地产企业乃至这个行业本身的根基所在。从事房地产开发仅3年时间，阳光大地从一开始就立志“打造百年建筑”。“对得起这片土地，对得起百姓的血汗钱”是其最简单朴实的追求，在这个过程中，社会效益比经济利益最大化更为重要。

吴文斌透露，汾河湾项目50亿元的投资全部为阳光大地集团的自筹资金，国家房地产开发贷款一分钱的好处没得过。建筑成本之高让设计团队都为之心疼不已。吴文斌对此解释称，股东的财力和社会责任感是基础，然而对民营企业来说，团队执行力是最大的优势和底气的来源。对成本费用的把控需要“好钢用在刀刃上”，建筑设计费用可以不计利润损失，但是广告宣传却“抠门到家”。在吴文斌看来，今天的市场已经不存在冲动消费，行业的逐步成熟也培养了消费者的理性，花哨的广告不是吸引消费者的明智手段，品质才是企业和产品的获得宣传的媒介。

和许多开发商不同的是，吴文斌是政策调控坚定的拥护者。他认为中国经济庞大而复杂，政策在宏观上是市场向好的指导，这个过程中牺牲一些企业和个人的利益是无法避免的，但是不要担心，中国的经济体制是经得住春夏秋冬风吹雨打的，“我们看看欧洲的经济萧条，鸟大的国家，其中一个国家感冒他们家立马感冒，咱们家大着呢，咱们家不怕。”在吴文斌看来，尽管在政策执行仍然存在管理方式和水平的改进空间，但是长远来看，政策一定是符合市场规律的，房地产业本身是一个不倒的产业，不是转型的对象，更不是企业用来获取暴利的平台。企业在这个过程中只要练好内功，要转变观念。

附其余部分问答内容

中房网：汾河湾这种典范住宅，阳光大地有没有在其他地区复制的想法，企业下一步的计划是什么？

吴文斌：我是一个没有大志向的人(笑)，把今天过扎实，有其他能力和义务去做其他项目的时候会义无反顾。我今天的任务是把项目做好，把业主服务好。

中房网：太原也有万科、绿地、恒大等等很多一线大房企，阳光大地如何竞争？

吴文斌：没有竞争，只有学习。人家是房地产企业的老大哥，我们是新兵，在人家面前就永远是新兵。我们跟人家的定位不同，不会今天拿500亩地，后天就要1000亩地的扩张，我们要做的就是学习人家的先进技术和管理水平，做好自己的500亩，再去考虑其他。

中房网：很多人说在中国做民营企业很难，受很多限制，要会观察市场更要会揣测政策，您觉得做民营企业难吗？

吴文斌：我觉得不难。改革开放30年，民营企业家层出不穷，中国的经济发展有广阔的天地，现在这个阶段就是打扫整理的过程，企业本来就需要在春夏秋冬都能承受风吹雨打，说难，说担心，是内功不到位。在中国做企业，要做明白人，一张嘴两面话，企业要像老虎狩猎一样灵活，少些抱怨。

中房网：调控政策对地方政府的土地财政造成一定影响，以至于在近来不断有冲击限购底线的事情发生，您怎么看待这种博弈？

吴文斌：实事求是的讲，调控政策的管理执行中，一定是出了问题。但是宏观和微观是有差别的，全国上下不是一盘“齐”，宏观上保证大的方向不变，在微观做调整，整体的经济发展需要也一定是向前走的。