[诸葛找房]疫情来势汹汹，房企如何“战疫”

  2020年伊始，一场突如其来的疫情来势汹汹扩散开来。多地“封城”，企业、学校纷纷推迟复工和开学，形势严峻，全国上下各行业把抗击疫情作为第一要务。各城纷纷加强防控，人员流动被限制，以及多地售楼处关闭、工地停工，对房地产行业带来不可以避免的冲击，整个房地产市场陷入沉寂。在此背景下，疫情对房企将产生怎样的影响以及房企在面对疫情的严峻形势下，如何让自己“活”下去成为难题。对此，诸葛找房数据研究中心将对以上问题进行解析。

  一、疫情下房企资金链承压，投资、营销渠道受阻

  春节期间伴随着疫情逐渐加深，多地土地出让节奏放缓，土拍延迟，房企拿地困难，另一方面，房企一季度销售预期较差，房企拿地积极性下降；其次，由于房地产建筑施工高度依赖外来务工人员，加之疫情导致全国范围内短期开工不足，拉长上市供应的节奏，对房企资金链来说是一个很大的挑战；从销售方面来看，目前多家售楼处关闭，对房企最直接的影响就是销售额明显下滑。房企一方面面临着还债压力，另一方面受疫情影响销售回款也有所延后。这对于一些资金紧张的中小房企，无疑是雪上加霜。施工暂停、营销暂停，影响后续推盘节奏，也会影响房企的“高周转”模式。

  对于本次疫情而言，三四线城市受影响程度更大，由于春节假期作为返乡置业的传统高峰期，而受到疫情影响，售楼处普遍关闭以及多地封城，返乡置业比例明显下降。相比之下，一二热点城市返乡置业的基数较低，受到的冲击性较小。

  二、疫情之下“各显神通”，众志成城共度难关

  在疫情之下，高度依赖于线下运行的房地产市场受到重大冲击，多地土拍延迟、施工暂停、售楼处暂停营业，房企面临生存困境。在此背景下，各大房企纷纷响应，众志成城共度难关，多家房企面向疫区捐献款项及物资，帮助武汉抗击新型肺炎疫情。恒大、万科、碧桂园、融创四家房企巨头率先行动。恒大集团向武汉市慈善总会捐赠2亿元人民币；碧桂园集团捐赠1亿元人民币，设立首期抗击新型冠状病毒感染肺炎疫情基金；万科公益基金会决定向武汉红十字会捐赠1亿元人民币，帮助武汉抗击新型肺炎疫情。不仅表现了其强烈的社会责任感，也提高了自身的影响力。房企以为社会服务和为品牌宣传为导向，为下半年营销业绩做好舆论准备。

  另外，在当前售楼处无法正常营业的情况下，开始转战线上销售，现已有不少房企纷纷推出线上售楼处，各大房地产平台也利用VR等技术搭建起线上展示的模式。如世茂、绿地、保利等房企通过房天下、新浪乐居等平台开启线上看房，另外还有一些房企通过小程序、微信公众号的方式开启网上营销模式，例如万科的万科在线家小程序、金地的金地好房小程序等。在此之前线上结合线下销售已经成为一种趋势，此次受疫情影响线上售房模式变得更加成熟，但尽管如此也并不能代替传统线下的售楼处。目前线上售房只是一个在线看房的平台，供购房者和需求方在线浏览，并不能主动获客及筛选客户，很难促成客户成交。疫情下线上售房会维持购房者对房企和购房的好感及意识，但并不会对整体的销售有较大改善。

  三、房企如何“战疫”：提升产品力及“线上战役”成为关键

  短期内疫情给房企带来的负面影响无可避免，房企面对当前的危机应积极面对，同时也给了房企一个休养生息的机会，借此反思自身的投资及营销策略，适当做出调整，为疫情过后的发展做好准备。

  (1）首先,房企要谨慎拿地。建议房企适当调整拿地策略。在当前疫情影响下，多地延迟或暂停土拍，房企可以借此时机，反思自身的拿地投资策略并做出适当调整；在疫情之后，预计地方政府会积极推地，并且也可能伴随一定的降价预期，对房企来说是一个拿地的窗口期。在拿地布局上，还是建议以一二线热点城市为主，相对而言一二线城市经济基本面更加优异，交通、学校、医疗等配套也更为完善，抗风险能力更强。

  （2）本次疫情对于购房需求没有太大影响，购房需求并不会减少，只是导致购房需求的延期，疫情是阶段性的影响，不会对动摇房地产市场的根本。当疫情过去后，随着需求的集中释放，对于开发商来说是一个机会。而且，随着当前改善类需求迅速增加，加之疫情期间的需求的延期释放，改善性市场迎来发展机会。因此提升自身产品的打造能力，拿出更多的时间和精力来塑造产品，在产品的做精做细方面下更多的功夫成为关键。

  （3）积极发展线上营销方式，吸引客户在疫情过后能够快速下单购房，实现抢跑。疫情带来的只是阶段性的影响，使得需求延后，预计疫情过后需求将会迎来大幅增长。未来线上线下相结合、一二手房联动将成为市场主流趋势。

  （4）面对疫情，房企的现金流受到严重考验，因此房企务必要把握机会，拓宽融资渠道，加强融资，保证现金流安全。