[今日动态]远洋钻石湾推动东北市场中高端需求回归

远洋钻石湾开盘吸金16亿 推动东北市场中高端需求回归

(评论员/潘绍之)二季度以来，全国房地产市场政策环境正明显好转，购房者入市的积极性被大大激发；市场方面，自3月以来的这一波成交回暖一直延续至今，其中一二线城市6月的成交量均突破100万方，已经全面回到本轮调控升级以前的水平。对于下半年的市场，我们认为可以重点关注一些投资属性的超级大盘。正如我们所知道的，刚性需求由于对居住的急迫性需求，市场好坏并不是决定其入市与否的决定性因素，因此判断房地产市场是否全面回暖的一个很关键的标准便是看中高端项目的销售情况如何，而如果这些中高端的项目销售情况也明显好转的话，则至少该楼盘所在区域楼市风向标的作用将非常明显。在此基础下，我们重点调研了近期全国市场上出现的具有投资属性的区域性大盘，如启东的恒大水上威尼斯、惠州的碧桂园十里银滩和陵水的雅居乐清水湾等。

经过我们的调研，我们认为近期东北地区的房地产市场已经具备了率先全面回暖的基础，其重点的观测大盘项目是位于大连的远洋钻石湾项目。该项目于6月26日开盘，截至6月30日成交909套，成交金额达16亿元。根据CRIC发布的大连地区上半年项目销售排行榜，大连钻石湾以16亿元的销售总额高居金额榜单第一位，甚至比排名后三位的项目综合加起来还要多出近1亿元。而这样一个销售数据即使放在整个东北地区也依然令人瞩目，相比上半年东北地区的销冠沈阳碧桂园凤凰城16.99万平的销售面积，大连钻石湾短短5天的销量就达到了11.09万方。

值得一提的是，从营销投入产出方面来看，和其他同时创下各自区域内销售佳绩的热销大盘项目相比，大连钻石湾在营销策略上的账面投入要来的精简得多，但是销售效果却丝毫不受影响。华南区域的超级大盘碧桂园十里银滩早在2010年年底便在全国范围内开启了包括百城巡展、包车包机看房团等一系列“地毯式”的宣传攻势；华东区域的恒大海上威尼斯更是在上海、南通、海门三地均设看房班车点，三股合流源源不断地把客户送往案场。而反观远洋钻石湾，其只用了短短60天蓄水，就达到2000余组客户认购；

在我们看来，之所以远洋钻石湾能以相对较小的销售成本获得和其他热销大盘同等甚至于更好的销售业绩，其关键的原因有两点：首先自然是得益于远洋集团精准的营销能力，更重要的是该项目充分受益于近年来日益蓬勃的东北房地产市场，相比起步更早的长三角、珠三角地区，东北地区的房地产市场起步晚，市场需求依然非常旺盛，房价也还处于相对洼地，这决定了其一直以来都不是房地产调控的重点打压对象，而东北区域城市化所产生的大量的购房需求则逐渐成为支撑当地市场的重要力量。

根据CRIC监测数据，即使在去年调控最严厉的时期，东北地区的市场成交在全国范围内是受影响最小的地区，长春、沈阳、大连等东北地区的重点城市2011年市场交易量普遍稳中有升。对于今年下半年东北市场的走势，我们认为大连远洋钻石湾的热销具有非常明显的信号意义，其标准着整个区域内中高端购房需求正在强势复苏。据此，我们对于东北市场今年全年的走势继续看好。