2012年7月——《“好孩子”企业降价排行榜》

纵观7月份整体降价项目，可以明显感到，在降价格局方面，尽管环渤海、中西部区域如何异军突起，以项目数量优势超越长三角区域，但长三角仍始终活跃在降价浪潮中，该区域因为独特的地理位置，不少项目存在价格虚抬现象，但也成为项目降价更有动力的原因之一。而在降价队伍中，品牌房企的中坚力量已经削弱，全国化布局优势以及对市场的快速反应让这些房企在营销策略上收放自如，万科、恒大等便是典型代表。

1、中西部项目减少，长三角杭州上榜项目数量大增

对比6月榜单，7月的榜单中中西部城市明显减少，其中最为明显的城市是重庆，在6月中，重庆入榜项目达6个，而到了7月，重庆入围项目仅壹江城C调和泽瑞琥珀居两个项目；造成这结果的原因，一方面是6月恒大在重庆集体降价营销，造成入榜项目增多，而在7月，恒大重庆项目的优惠活动基本结束，所以造成重庆入榜项目下滑，另一方面结合重庆最近的市场，7月最后一周成交48万方，环比增加50.81%，说明重庆市场成交活跃，房企已渐渐减少了折扣的幅度。

另一方面，7月长三角城市中，杭州有多个项目入围，数量达到5个，相对于6月的1个项目，增幅明显。其中，众安景海湾实际折扣达79折，目前89方可变三房存2万抵18万，138方可变四房存2万抵28万，折后均价11800元/平方米。中粮云涛名苑，实际折扣达67折，户型面积以86平方米两房、89平方米小三房和129平方米三房为主，目前名义上推出75折优惠，优惠后均价12000多元/平方米。

2、完成上半年业绩冲刺后，龙头房企7月促销力度明显收缩

今年二季度以来，房地产市场出现回暖势头，在5、6月良好的销售态势影响下，7月份虽然是传统销售淡季，但从整体市场表现来看，却呈现淡季不淡，特别是一线城市，成交量同比均有不同程度上涨，北京涨幅最大。据CRIC数据显示，北京7月商品住宅成交达134万方，较6月有所减少，但同比却增加65%。良好销售数据的背后，是品牌房企思维的转变。

细数7月份上榜品牌房企，最为明显的便是数量上的锐减，6月份共有6家品牌房企12个项目进入榜单，而到7月份，仅剩下4家房企6个项目，而且曾在6月份上榜的万科、雅居乐与绿城，在7月榜单中已不见踪影。除此之外，在折扣力度上，6月份品牌房企最大折扣力度为64折，最小折扣力度为81折，而7月份则分别降低至67折与85折。品牌房企促销积极性降低，一方面在于市场整体情况转好，项目去化率提升，对企业减少优惠具有刺激作用，另一方面处于对企业盈利水平的考虑，在不影响销售情况下，优惠减少，利润也将增加。

3、优惠力度先抑后扬，7月中下旬项目优惠幅度有所上扬

7月入榜项目的优惠幅度呈现先抑后扬的状态，其中7月上旬项目的平均折扣力度为79折，中旬的时候反弹至76折，而在7月下旬折扣力度继续加大至75折。

在7月下旬，西安的美寓华庭二期房源面积96-128平米，价格6200-6500，打出了全款55折的优惠幅度，天津的艾维诺森林项目实际折扣达68折，联排别墅项目参加团购活动，名义折扣力度7折，户型面积区间在180-400平米。而在上旬，仅有西安的天朗御湖项目折扣幅度较大至64折。

从整个7月的榜单看，在结束了半年业绩冲刺后，7月上旬，部分房企选择了适度调整；鉴于7月是个盘整期，在经历了上旬的蛰伏后，7月中下旬，项目的折扣力度又有了一定的回升。

4、从产品类别看，7月别墅类项目入榜数量稳中有进

对比6月的项目，我们发现7月入榜项目类别中，别墅类项目有稳步的增长，6月榜单中，别墅类项目有3个项目入榜，而在7月的榜单中共有5个别墅类项目。

7月上旬，富力南昆山温泉养生谷别墅7000-13000元，当天购买除原有的8折优惠以外，额外还有98折*97折的开盘优惠价，合计当天优惠额度可达76折。7月中旬的山湖印，在售一期独栋别墅，户型面积530-840方，均价18000元/平方米，总价888万元/栋起，全款8折。7月下旬，艾维诺森林项目联排别墅产品在售，团购七折活动。

7月别墅项目的渐渐增加，表明房企在对价格更敏感的公寓项目优惠力度上不断减弱，从而使更多别墅项目入榜，未来是否会有更多别墅项目入榜，不但取决于房企对刚需及改善公寓推行的营销策略，也取决于房企对未来市场及对别墅类项目回款预期及设定的销售指标有关。