2012年8月中旬—— 《“好孩子”企业降价排行榜》

2012年8月中旬——《“好孩子”企业降价排行榜》

观察8月中旬的降价榜，我们可以发现在降价的城市中，一线城市北京、上海、广州、深圳从榜单中全面消失，二三线占据了全面占据了榜单，其中尤以杭州三项目入席，苏州、无锡各一个，长三角地区表现较为活跃；在折扣幅度方面，8月中旬的折扣力度相对上旬来说，有了不小的升幅，主要体现在知名房企对备战“金九银十”行情的准备；在产品线上，8月中旬的降价项目依然以刚需、改善为主，从目前市场看，对价格敏感的刚需改善需求仍是市场降价的主流。

1、二、三线城市成主角，杭州3项目入榜

本轮榜单中，城市与项目折扣并肩成为又一大亮点，从龙光天悦龙庭到复地公园城邦，入榜项目全部位于二、三线城市，相比于8月上旬四大一线城市城市全面入榜，8月中旬则全是二三线城市入榜，其中三线城市表现抢眼，首先，惠州龙光天悦龙庭推出一次性65折、按揭67折优惠活动，综合折扣下来相当于71折，位居榜首，其次，苏州保利观湖国际与无锡复地公园城邦折扣也分别达到79折与84折。

在10个项目中，杭州独揽3个项目，针对不同房源进行让利活动，成为众城市的最大“赢家”。其中，杭州中粮云涛名苑前不久推出75折优惠，主要针对10层以下房源，很快便售罄，于是又将10层以上房源以8折对外出售，综合折扣达到71折左右；高尔夫艺墅则拿出300-400方平层和跃层房源，打出全款77折的口号；更有临安金城华府高层、洋房齐优惠，全部享受74折团购。二、三线城市成为降价领头羊，是市场形势催生的结果，据CRIC监测数据显示，8月6日-12日，杭州市场成交环比下滑23%，惠州市场环比下滑15.22%，一些重点二、三线城市成交下滑促进当地房企不得不牺牲利润占据市场。

2、折扣力度悄然加大，折扣集中度提升

虽然自6月份以来，我们监测的房企促销力度普遍呈现降价动力不足的现象，具体表现在折扣上，7折以下项目出现频率越来越低，入榜项目综合优惠渐向8折靠拢。

但是，从8月中旬的折扣幅度看，其折扣中位数为77折，对比8月上旬的8折有了大幅的提高。而且在折扣集中度上，有了明显的集中，8月中旬入榜项目的最低折扣为84折，最大折扣为71折，标准差0.04，而8月上旬，最高折扣59折，最低折扣85折，标准差0.07；标准差的缩减表明了房企的折扣范围更加集中，而中位数力度的加大，更表明市场的折扣幅度可能重新加大。

3、备战“金九银十”，更多知名房企抢先预热

相对于8月上旬只有龙湖一家知名房企入榜，中旬的榜单中知名房企的数量则有大幅提升，榜单中我们可以看到中粮、凯德、九龙仓、保利香港、复地的身影。而且从折扣力度上看，知名房企这次的折扣幅度普遍较大，如在杭州的中粮云涛名苑折后均价13000元/平米，折扣力度达71折，同样天津的凯德国贸折扣幅度74折，杭州的九龙仓高尔夫艺墅，折扣幅度76折；排名稍微靠后的保利香港也有79折的折扣幅度。

8月份即将过去，房企开始蠢蠢欲动，备战金九银十。在7月和8月上旬的休整期，各知名房企未在促销力度上有明显表现，不过，伴随9月销售旺季临近，各知名房企磨刀霍霍，为争夺市场提前布局。

4、针对主流市场，优惠产品依然以刚需及改善型为主

进入8月中旬，房企在客户定位上，延续月初以来表现，面向刚需及改善型客户，TOP10项目中，刚需项目占据7个，改善性项目为3个，别墅类项目促销未能持续，房企以价换量直击主流客户群。

刚需项目方面，杭州中粮云涛名苑推出8折优惠，户型涵盖86平米两房、89平米小三房和129平米三房单位，而改善项目中，临安金城华府洋房房源74折团购活动进行中，138-254平米单位折后8600元/平米。

经历一年多调控，投资需求受到抑制，国务院督察组出面表明房地产调控不必出台新政，肯定了调控产生的效果，我们认为刚需及改善性项目的市场真实需求仍然是市场主流，项目优惠面向主流客户也显得顺理成章。