[今日评论]龙头房企积极备战黄金周 增加推案冲业绩

(评论员/马祺)9月即将过去，预计的金九行情并未如期而至，多家房企已将注意力转移到了“银十”上，借助今年中秋、十一的超长假期，多家标杆房企已开始积极备战，争取抓住十月的窗口期，力争完成年初制定的销售计划。

为达全年销售业绩，标杆房企开始加大推盘力度

从CRIC监测的14个重点城市看，9月前三周总推案量为874万方，环比8月同期上升30.67%；其中二线城市表现抢眼，南京环比上升115%，武汉上升146%，沈阳上升84%。

在最近这段时期内，多家房企加大了推案的力度，其中尤以快开发、快销售著称的碧桂园动作最为猛烈，其全线项目包括广东、湖南、湖北、江苏、辽宁区域将推 出18个新盘或加推盘，仅仅在大本营广佛地区，就有8个新盘或加推盘。同样深耕大本营的还有越秀地产，其在广州推出7个项目，在营销上，也采取了“7盘联 动”的优惠活动。

除去深耕区域的标杆房企，其它一些标杆企业也在更大的范围内增加推案，例如金地集团计划在9月和10月，在16个城市中，新推或加推盘计划25个项目，从区域上看，既包括一线城市的北京、上海、深圳、广州，也包括二线城市的南京、天津、武汉、沈阳等。

标杆房企的这次加大推盘力度主要还是和冲刺全年业绩有关，例如世茂房地产就希望9、10两个月能够销售40亿，这样就可以减轻11、12月的压力。

推案转化成业绩，价格将是关键因素

能否将推案转换成业绩，看的还是各家房企的营销功力，目前的主战场——秋季房展会已在全国陆续开展。

在9月23日落幕的北京秋季房展会上，保利、万科、首开、绿地等一线房企悉数到齐。此次展会共有300多个项目参展，其中共是有180个国内参展项目，这个数字也比上一届的秋展提高了50%，

但是从具体的销售情况看，这次房展会的销售情况并不如人意，其中最为关键的一点是本次房价启动的关键因素，价格没有爆发出来。在180多个参展项目中， 有三分之一的项目有不同程度的折扣，最低的折扣在85折左右。但这些优惠并非是开发商专门为此次房展会才给出的，与此前在售楼处执行的力度基本是一样的。 即使有些标称优惠幅度较大的，实际上也就仅局限于一两套房产，只是一个噱头而已。

消费者依然对价格敏感，组委会的抽样调查显示，在这次 房展会中，80%的参观者表示最近有买房打算。其中首次置业需求的占64%、改善性需求的占16%、其他需求的占20%。这表明目前的市场仍然以真实需求 的刚需改善为主，而这些客户对价格较为敏感，新的推案是否能转换成业绩，房企的价格策略也是至关重要。

笔者认为目前标杆企业的增加推案，一方面表示房企准备趁传统旺季多销楼盘，为年底完成全年业绩指标减轻压力，另一方面，从目前各房企的销售态度上来看，其目前的姿态还是相当强硬，随着3月以来的市场复苏，其现金压力、业绩压力已得到很大的释放。

未来几个月，市场成交是否活跃，很大一部分取决于房企在价格上的态度，如果房企肯在价格上做一点让步，完成全年销售目标将不在话下。