辛琦：房企做好品牌建设才能攻守兼备      

  辛琦：房企做好品牌建设才能攻守兼备

阳光城集团股份有限公司首席营销官 辛琦

  辛琦：跟在座营销口的同事太一样，我跨界了还管财务。今天下午周  忻先生几次提到用球队做品牌宣传，地产老板为什么用球队，因为球队最像房地产，销售是前锋，财务是守门员，但是在营销板块，品牌管理是一个攻防都需要兼备，从攻的角度要主动的宣传自己，从防的角度讲不能有对品牌伤害的事件，所以品牌关系是一个攻防两端都要求很高的行当。我觉得一个优秀的前锋不仅会进球，也得会积极的参与防守。整个集团还是依赖于部分的复制快速的扩张，但是对于某些区域尤其地价如此之高的产品一定要对得起业主，一定要业主物超所值，要老板觉得物有所值。怎么让产品保鲜，怎么让客户觉得对得起它，这个时候产品的表现力是必须的。与此相对应的配套东西都是需要提升的。从中长期来看，决定你的品牌不是在这上面投入了多大资金，而是产品表现力，这是从中长期来看的。从另外一个角度看，不仅是产品在营销断口发力，一个企业维护自己的品牌形象有两个要注意，一个是规模，要持续不断的维持你的规模，甚至再往上走。二是盈利能力。中海地产一直连续六七年是盈利最强的，一个公司如果持续为股东创造价值，并且为此持续作大规模，也是发展品牌形象的必由途径。

  品牌建设是攻守兼备，攻则提高运营效率，塑造过程精品，守则真诚面对客户，认真解决诉求，谢谢。