今年的第一个黄金周，广州楼市没有交出业内期待的成绩单。

  机构的统计显示，“五一”假期，广州新房的日均成交面积为0.73万平方米，同比下降65%，降幅是一线城市中最大的。

  中原地产在广州代理了40多个项目。据广东中原地产项目部总经理黄韬透露，原本业内预计“五一”是可以冲刺一波销量的，但期望落空了，“实际去化情况就跟平时的周末差不多。”

  广州某房企也表示：“看房的客户是多了，但成交跟平时差别不大，‘五一’已经不是房地产的黄金周了。”

  优惠力度大 去化率仍较低

  据广州中原研究发展部统计，“五一”小长假及前夕（4月27日~5月5日）广州累计22个项目推新，同比下降12%，新开盘的项目仅有3个，新货共2106套，同比下降13%。

  受持续不断的暴雨天气影响，4月份，大部分在售楼盘的来访量不及3月份。对于开发商而言，长达5天的“五一”假期是一个不容错过的获客节点。为此，他们准备了限时优惠、以旧换新、清栋优惠、赠送物业管理费等活动。

  越秀地产广州区域超过20个项目推出一口价单位，包含刚需、刚改、改善、商办等不同类型的产品，最高优惠幅度达百万元。例如，越秀珠实城发·江湾和樾一套138平方米单位，原价1119万元，打折后980万元，优惠了139万元。越秀·星汇海珠湾一套153平方米的单位原价633万元，“五一”促销价520万元，直降113万元。

  珠实地产旗下的多个项目均拿出心动一口价单位，推荐成交最高可获10万元/套奖金。万科朗庭、万科臻园各自安排了数十套一口价房源。赶在“五一”前夕开盘的保利燕语堂悦也制定了令购房者心动的价格策略，此前业内预计其售价将在6万元/平方米以上，但实际开盘价低至5.5万元/平方米。

  联投文津府主打的是“以旧换新”政策，购房者只需支付一成首付即可锁定房源，若客户的二手房在今年底仍未售出，可享受无条件退房。

  从市场表现来看，价格到位的项目销量比较可观，央企、国企的项目更受消费者青睐。根据市场消息，保利燕语堂悦开盘推出约300套单位，销售额达16亿元。“五一”期间，广州地铁地产旗下的3个在售项目人气都不错，云庐来访量约550组，成交超1亿元，云城上品到访超700组，销售了0.7亿元，云筑上品的到访量也超过了600组。万科的臻园及朗庭项目一共卖了3.2亿元。

  旺销的楼盘仅是少数，部分缺乏规划利好、存货较多，且优惠措施不明显的项目，获取客户的难度依然较大。整体来看，广州楼市的去化压力未减，“五一”期间在售项目的平均去化率仅14.1%。

  没有“黄金周”的新常态

  对于这个黄金周，中央及地方政府都冀望颇多。假期的前一天，中共中央政治局指出，统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施，自然资源部要求商品住宅去化周期超36个月的城市暂停新增用地出让。北京、天津两城则进一步放松限购政策，释放购房需求。

  政策环境逐步向好，但市场信心的恢复仍需时日。“五一”假期，不仅是广州，其他城市亦表现平淡。机构统计的22个代表城市新房日均销售面积较2023年同期下降超四成，为2019年假期水平的七成左右，部分优质项目到访量增加明显，但观望情绪仍在。

  4月29日，“五一”假期前两天，广州天河区金融城东区AT091415、410地块突然终止出让。由于地处广州核心区，且拥有南向江景资源，金融城东区AT091415地块挂牌以来一直备受关注。该地块为住宅用地，起拍总价42亿元，折合楼面地价5.5万/平方米，颇具地王潜质。据业内人士介绍，有不少开发商调研过该地块，但因为土壤修复需耗费一定时间、增加了不确定因素等原因，最终无人报名竞拍。

  这是市场信心不足的一种直观体现。其背后是疲弱的销售数据，据克而瑞统计，今年1月至4月，广州商品房累计销售面积262.39万平方米，同比减少47%，成交金额819.98亿元，同比减少35%，为近五年来的次新低。

  黄韬在年初就判断2024年的行业形势比较严峻，目前看来，“小阳春和‘五一’的表现都不理想。”特别是“五一”，按照过往的经验，“如果平时的工作日能卖一套，周末卖2套，黄金周应该是能卖4套的，但今年的黄金周也只是卖了2套。”

  他表示，按广州一年成交8万套新房计算，每月的平均销量为6千多套，而广州全市有400多个新盘在售，竞争激烈程度可想而知。“目前有8成的项目都是以价换量。”但是降价后，前期认购的客户又要求退房，一边卖一边退，“增量其实很少。”

  据其透露，接下来中原地产准备退出部分代理项目，因为项目的销量一直上不去，耗时越长，代理公司亏本的概率越高。他认为，从业人士要适应市场全年处于低位运行、甚至不再有黄金周的新常态。