当产业和企业迈入成熟阶段,出海往往成为头部企业的战略选择。如今,中国定制家居产业经过长期发展,已具备强大的制造能力、完善的供应链体系和成熟的商业模式,出海正当时。在国内外市场环境变化、产业升级等多重因素作用下,拓展海外市场成为定制家居产业链上下游企业的共同诉求。

  3月27日,第14届广州定制展x轻高定展开幕首日,由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会指导,博骏传媒、定制观察主办,永特耐支持的“GO GLOBAL:定制家居出海大会”在广州定制家居展6号馆盛大举行,聚焦行业瞩目的“定制家居出海”议题,共谋发展新路径。

  哈尔滨工业大学经济与管理学院教授、博士生导师高非易,广东省定制家居协会会长、尚品宅配总经理李嘉聪,马来西亚室内装潢伙伴协会(MIIP)主席郑生财,印度尼西亚家具与手工艺产业协会副秘书长MR.TANANGGA KARIM,金牌家居总裁潘孝贞,志邦家居副总裁肖清平,尚品宅配副总经理李鹏,索菲亚海外零售负责人王立志,广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会秘书长、广州定制家居展、印尼国际定制家居展创始人曾勇,广东省定制家居协会副秘书长、广州定制家居展常务副总、定制家居出海大会发起人蒙辉等专家学者、国内外行业领袖齐聚,共探中国定制家居产业出海机遇与挑战。

  产业模式领先

  迈向全球化市场机遇成熟

  在经济全球化浪潮下,中国定制家居行业迎来出海新机遇,同时也面临诸多挑战,正处于发展的关键历史时期。2019年,广州市荣获联合国工发组织授予的“全球定制之都”称号,这一荣誉彰显了中国定制家居产业模式在全球市场的先进性和竞争力,表明中国定制家居行业已具备走向全球市场的坚实基础和有利条件,为行业进一步拓展海外市场、提升国际影响力提供了有力背书。

  广东省定制家居协会会长、尚品宅配总经理李嘉聪指出,定制家居行业的全球化发展,是中国智造走向世界的重要一步,也是企业成长的必然选择。然而,定制家居出海并非易事,其核心挑战在于如何将制造业与服务业深度融合的产业模式在海外完美落地。

  针对这一挑战,李嘉聪提出了三点思考和倡议:首先,以“质量”为基石,打造中国定制家居产业在全球市场的好口碑;其次,以“创新”为引擎,探索海外发展新模式;最后,以“合作”为桥梁,实现产业本地化发展。他强调,在定制家居出海的过程中,合作的价值远远大于竞争,而未来的市场也蕴含着无限机遇。

  广东省定制家居协会秘书长曾勇指出,中国定制家居行业已经历显著变革。本届广州定制家居展也顺势升级,从行业平台转型为生态平台,旨在推动行业升级,助力企业拓展设计、整装供应链、旧改等国内渠道,整合资源,构建新生态。通过本次定制家居出海大会,协会建立了出海服务平台,邀请海外企业家分享经验,链接全球资源,助力企业开拓海外市场。协会与展会将充分发挥自身影响力,推动中国定制家居的优质产品和服务走向全球,为消费者提升生活品质,打造美好智慧家园。

  解码海外市场

  中国定制家居产业国际化实践

  在《企业深度国际化》演讲中,哈尔滨工业大学经济与管理学院教授、博士生导师高非易聚焦企业市场国际化布局。他指出,中国企业走向国际市场,是国家海外战略布局的体现。他鼓励出海企业借助“一带一路”开拓潜力市场,并提供实施方法和解决方案。

  2024年,广东省定制家居协会组织了多个海外考察团,足迹遍及欧洲、中东、东南亚。实地探访发现,中东、东南亚等新兴市场因基建、房地产、消费等蓬勃发展,具有广阔市场空间。

　　马来西亚室内装潢伙伴协会(MIIP)主席郑生财介绍,马来西亚地理位置优越,2025年将担任东盟轮值主席国。其经济政策开放,2024年GDP增长5.1%,贸易额占GDP的132%。建筑与房地产增长强劲,带动家居出口。同时,当地对高质量家具的需求不断增长,为中企提供了出口和合作的广阔前景,定制家居市场潜力巨大。但马来西亚家居行业由设计师主导,中国家居企业需考虑如何与当地设计师有效对接,以实现产品顺利落地。

　　印度尼西亚家具与手工艺产业协会副秘书长MR.TANANGGA KARIM详细解读了印尼家居行业的发展现状。该行业自上世纪80年代以木工技艺为主开始发展,并于1988年成立协会。2024年,印尼家居出口额相比2023年增长5.6%,主要出口至北美、欧洲、日本等地,产品以木质材料为主;同时,进口增长10%,主要从中国和越南进口。在住宅建设方面,由于新迁都计划的推动,2022 - 2024年住宅建设增速明显。印尼定制家居市场充满机遇,消费者需求不断增长。

  金牌家居总裁潘孝贞分享了中国定制家居行业的发展历程及金牌家居的出海经验,为中国定制家居企业出海提供借鉴。回顾金牌家居的出海历程,1999年创业,2004年开始引进欧洲设备等,2015年开始探索走出去,聚焦美加澳、新马泰等重点市场。海外设厂源于坚持长期主义,为实现当地快速交付和返修,需将后端生产基地与前端卫星工厂相结合。海外策略上,金牌家居聚焦深耕重点市场,一国一策,注重交付,培养战略合作伙伴,根据市场调整品牌策略,抱团出海。展望未来,金牌家居制定愿景2030,期望海外营收占比达合理规模,成为出海领先品牌。

  展会+协会双平台赋能

  开启中国定制家居产业出海之路

  在全球化背景下,中国定制家居产业面临着广阔的发展空间和诸多挑战。广东省定制家居协会副秘书长蒙辉聚焦定制家居出海,分析现状与问题,介绍协会服务及海外展览项目,阐述平台推动产业出海的初衷。定制家居出海面临的挑战,宏观层面,企业需熟悉不同国家的政治、文化、法律等情况;行业层面,市场培育不足,人才缺口大,资源获取困难。因此在中国定制家居海外发展时代开启之时,广东省定制家居协会和广州定制家居展双平台同样希望能为定制家居产业提供助力。

  2025年,广州定制家居展正式开启出海之旅。7月23-26日,广州定制家居展将携手第24届马来西亚国际建筑、室内设计及建材展(ARCHIDEX),共同打造近500平米的“马中定制家居专区”,并同步举行“马中定制家居国际交流论坛”和“中国定制家居领航计划-马来西亚站”考察团等商务活动。这将是中国定制家居行业首次以产业集体形象亮相海外市场。

  9月24-26日,广州定制家居展将与印尼老牌展览公司MPM、AMARA GROUP联合主办印度尼西亚国际定制家居展(ICHF)。该展览面积接近5000㎡,预计超过200家中国和东盟企业参与。这将是除中国本土外,首个以“定制家居”命名的海外展览。

  同时,协会今年成立“海外发展服务平台”,旨在凝聚产业出海参与者,汇聚智慧、经验、资源和能力,开拓海外市场。平台将发挥协会的公共服务功能,广泛对接海外专业资源,提供调研、交流、考察、培训等服务,用产业合力走向海外,用平台层级获取资源,用群体智慧抵御风险,用抱团合力培育市场,用共享精神分享成果。

　　随后,在众多行业领导与嘉宾的见证下,广东省定制家居协会“海外服务发展平台”正式启动成立。这一平台的建立,意味着中国定制家居产业在全球化进程中迈出了稳健且坚实的一步。

  在超级对话环节,广东省定制家居协会副秘书长蒙辉担任主持人,与金牌家居总裁潘孝贞、志邦家居副总裁肖清平、尚品宅配副总经理李鹏、索菲亚海外零售负责人王立志等嘉宾一同登台,围绕“在机遇与风险的视角下,如何开启定制家居产业的出海之路?”这一主题展开深入对话。

  对话聚焦于定制家居行业的出海战略,从必要性、市场特点、面临的困难及应对策略等多个维度进行了全面探讨,并呼吁行业团结协作,共同开拓海外市场。

  嘉宾们指出,中国定制家居企业必须充分认识到海外市场的多样性和复杂性,简单地复制国内模式很难取得成功。尽管海外市场充满挑战,但其巨大潜力也不容忽视。企业需要做好充分准备,采取逐步深入的策略,避免浅尝辄止。在海外项目中,企业应与当地服务商紧密合作,实现本土化运营,并提升国内生产标准以满足国际市场需求。同时,企业需根据自身情况审慎决定是否在海外建厂,考虑因素包括快速响应市场需求、建立信任度及规避贸易壁垒等。对于中小企业而言,应聚焦单一市场,通过深耕细作来增强竞争力。

  目前走向海外的不仅只有定制家居企业,链接上下游的供应商也同样将目光瞄准海外市场,永特耐副总裁、国际业务中心总经理程汉文也在定制家居出海大会上分享了永特耐是如何通过全新生态模式构建全球竞争力网络,解锁胶黏剂行业出海新路径的。

  中国定制家居产业迈入全球化战略升级新周期。依托 “GO GLOBAL:定制家居出海大会” 的势能,广东省定制家居协会与广州定制家居展构建双平台协同赋能体系,充分发挥自身优势整合资源,为中国定制家居行业提供全方位支持。通过凝聚行业力量,共同应对挑战、把握机遇,构建高效协同的海外服务生态系统,助力企业从容自信地迈向世界舞台,开启产业出海之路。