[克而瑞]客户月报｜高性价比叠墅击中三四线客户居住改善需求（8月案例篇）

  案例看点

  淮安华地京师学院里位于淮安经济开发区大学城板块，目标定位地缘性刚需、改善客群以及主城和周边区域外溢改善客群，打造105-142㎡高层和208㎡以上的叠墅产品。本案在产品打造上与来访客户需求匹配度较高，开盘去化率高达100%。

  区位分析：淮安经开区是国家级经济技术开发区，作为区域内经济的主要增长极，各项利好较多，区域内各项配套逐步完善。

  项目竞争环境：项目周边3公里内有36个在售楼盘，竞争较为激烈。本案自带3万方左右商业，还有北师大附中重量级教育配套加持，竞争优势明显。

  来访客户购房偏好：本案打造高层、叠墅产品，目标主要定位经开区地缘性刚需、改善客群，以及主城区和周边区域外溢改善客群。

  典型案例后评估小结

  产品定价符合客户购买力预期。

  产品打造击中了主城区外溢客群的改善需求。

  商业和教育配套加持亮点足，但营销策略有所不足错失红盘口碑。

  以下为2022年8月克而瑞客户月报-案例篇