2023年1月重点城市推盘情况

  各地推盘节奏加快，售楼处热度明显升温

  在分析预判房地产市场成交行情方面，除了购房者的购买力及预期、购房政策风向以外，房企推盘节奏也是重要的影响因素。本报告对全国70个重点城市推盘情况进行分析和总结，以更好衡量房企的推盘规模和入市节奏。需要说明的是，本报告提及的70个城市，有别于国家统计局70城房价指数所指的城市。本次研究发现，全国重点城市推盘数据出现了节奏加快的好迹象，相关售楼处带看和成交量有积极的反馈，说明购房者的购房信心明显增强，其客观上为新一轮楼市成交复苏创造了良好的条件。

  一、推盘节奏：远超去年春节同期规模

  2023年1月份，全国70个重点城市新建商品住宅推盘面积为998万平方米，环比减少54%，同比减少47%。此次数据看似出现了较大幅度的下滑，但实际上不能准确概况各地推盘的真实状况。由于今年1月份是春节月份，所以推盘规模本身不会太大。我们需要从另外一个指标去衡量各地的推盘情况。本报告选取了最近5年春节所在月份的推盘情况，并进行分析。

  最近5年中，每年的春节所在月份分别为2019年2月、2020年1月、2021年2月、2022年2月和2023年1月。这5个月份的推盘面积分别为895、2177、1383、656和998万平方米。从此类数据看，今年1月份全国70城推盘数据明显超过去年2月份水平，其增速为52%。这说明，实际上今年各地房企推盘节奏明显加快，也说明各地房屋销售节奏在加快，房企的入市意愿也明显增强。这得益于今年较好的楼市营商环境，以及各地密集的购房政策出台。

  二、售楼处状况：热度明显升温

  推盘数据会传导到售楼处的带看量和实际交易量指标。本报告对全国重点城市尤其是哈尔滨、南京、武汉、郑州、昆明等重点二线城市进行了监测，对一些售楼处公开的情况做了梳理和总结。报告尤其是从14个指标维度进行了分析，以更好评价近期市场的入市意愿和复苏情况。

  本报告统计了14个指标，包括：工作日到访量（组）、周末日到访量（组）、房源最快成交周期（天）、置业顾问单日接待客户量（人）、带看转化率、房源的价格折扣幅度、单日平均成交套数（套）、单日最高成交业绩（套）、区域公司单月销售业绩（亿元）、售楼处单月销售金额（亿元）、热点楼盘的中签率、开盘首日的去化率、新客户/全部客户的占比、售楼处单日签订金额（万元）等指标。统计显示，这14个指标均反映了近期热点城市售楼处升温的良好态势。以“各地工作日售楼处的到访量”指标来看，部分售楼处此前到访量为20组，而2月初上升为50组，这说明购房者的入市意愿增强。虽然该数据不是行业的平均值，但从侧面也反映出随着房企推盘节奏的加快，售楼处的热度已经在升温。

  三、后续趋势：要为房企推盘创造更好条件

  总结来看，近期无论是从各地反馈的情况，还是媒体的公开报道，确实可以看出楼市的运行状况出现了很多积极的、正面的反馈。各地推盘节奏、售楼处的运行情况，是楼市交易行情预判的先行指标。当前此类指标不错，也说明2月份以来市场行情有提振的基础和趋势。这也会进一步修复市场预期、提振购房者购房信心，最终促进房地产市场良性循环和健康发展。

  当然需要看到，从推盘指标角度说，后续要密切关注推盘绝对数据偏低的问题。若观察2020年下半年以来的推盘数据，全国70个城市的推盘规模总体处于缩水状态，这和房企遇到较大的资金压力、投资拿地和新开工节奏放缓等有关。而今年各地楼市的大环境总体不错，各地要积极关注推盘指标，防范推盘方面出现“力不从心”的尴尬。要营造更好的拿地和开工环境，鼓励房企加快开工、积极申请预售许可证，为新一轮楼市行情复苏提供充足的房源。