[克而瑞]2020年中国房地产企业项目销售TOP100排行榜

  导 读

  百强金额门槛提升至50.2亿元，单盘业绩差持续缩小； 千亿房企项目竞争力更强，文旅大盘抢占席位； 购房客群年轻化，户型功能都要全，轻奢产品走俏。

  榜单解读

  2020年房地产行业走过先抑后扬再趋稳的历程，疫情之下百强房企全年累计销售规模仍实现了近13%的正增长。政策层面上，“房住不炒”长效机制不变，“三道红线”政策出台意在加强对房企的债务管控。城市市场分化加剧，行业竞争向产品回归，项目销售金额TOP100门槛持续提升，销冠绿地海铂外滩单盘高达279.3亿，项目销售面积TOP100门槛有所下降，重庆融创文旅城蝉联榜首。

  1、金额榜一超多强，面积榜普遍缩水

  百亿大盘数量减少，百强门槛提升6%至50.2亿，竞争加剧。上海绿地海珀外滩以279.3亿元摘得金额榜桂冠，两倍于去年榜首，但其他百亿神盘表现一般，全年销售过百亿的项目较去年减少2个至8个，均处于105-120亿元区间，呈一超多强的格局。另一端，30强门槛上升至67.9亿元，甚至接近于房地产企业排行榜200强门槛的全年销售额，此外，50强及百强门槛也均有明显上升，项目间差距持续缩小，竞争加大。 

  面积榜门槛则全线走低，超百万平方米销售规模项目已不复存在，除了10强门槛与2019年基本相当之外，其他门槛几乎全线下降。

  2、千亿房企上榜数量多，恒大、融创面积榜一骑绝尘

  规模房企强者恒强，文旅大盘进入收获期。金额榜占榜席位最多的10家房企中9家均为千亿房企，前列仍被中海、融创和万科等占据。面积榜也呈现同样局面，恒大、融创文旅大盘全面开花，恒大总计上榜项目数更是高达30个。回顾全年，两家房企抓回款促销售营销动作频频，如直播售房、限时签约优惠、尾盘折扣、特价房等，对推动大盘项目的去化有明显成效。

  3、一二线需求支撑强劲，中西部面积霸榜

  一二线市场在强需求的支撑下仍然坚挺，不论是金额榜还是项目榜都占据绝对主力的地位。本身一二线城市资源优势对人口就有虹吸作用，不断升级的人才引进政策和落户要求的放松为一二线城市带来了更多的增量需求，像杭州、西安等城市人口增长都处于全国前列，其次一些早期发展较快的城市开始出现老化，城市更新也带来了存量的契机。区域分布方面，长三角楼市率先从疫情中复苏，行情持续坚挺，金额榜TOP10占据4席。中西部区域近年来发展提速，房企布局投资加快，面积榜上榜数量占据绝对体量。

  4、高端住房需求坚挺，轻奢精品项目走俏

  1.2-1.5倍于当地均价的轻奢精品项目受欢迎程度高，同时入围金额、面积百强的项目由2019年的38个大幅下降至25个，究其原因我们认为主要是项目之间的分化更加明显：高端改善项目持续热销，中端产品以价换量，轻奢产品更加受到市场欢迎。对比项目与当地均价，介于1.2-1.5倍之间的轻奢精品项目有明显增长，数量占比上升至首位。

  5、关注产品提升，加强多维空间

  当下市场主力购房客群正在向年轻化过渡，住房需求从“有房住”到“住好房”，追求生活品质，关注舒适性和便捷性。当前企业应该顺应产品创新潮流，着力产品力提升才能更好匹配客户需求打造热销产品，对此我们建议企业可以从户型规划、智能化建设、社区划分和公共区域利用等方向来入手提升项目产品力：

  强化空间利用，户型功能都要全。根据CRIC报告产品结构报告，112个重点监测城市三房成交占比较2019年净增长2.3个百分点至59.2%，两房占比则持续缩水，同比下降2.3个百分点至16.4%。当下购房者的多数诉求是三房户型同时又强调居住功能，因此建议房企从收纳体系设计和空间分类来入手，在满足客户居住需求的同时通过加强空间利用来保障居住体验。 

  加强项目智能化建设，关注居住健康。目前市场上的购房主力已经逐步向90/95后转变，对于智能设备的接受度和认可度有明显提升。顺应潮流，主打智慧社区和智慧家居卖点，像智能门锁、智能灯控、智能窗帘、可视对讲、一键报警、自动呼梯等都是不错的选择，也可与科技公司合作开发魔镜、智能沙发等类似的黑科技单品来抢占先机，另外疫情因素导致客户对于居住健康的关注度明显提升，智能新风系统、消杀系统需求都有增长。 

  精细化社区划分，增强公共空间利用。年轻客群的另一大特点就是对于社区空间的重视加强，尤其社区空间的利用和公共配套的完善程度。因此我们建议企业利用下沉空间、社区中心等打造多功能性的第三生活空间如中央会客厅、社区乐园、活动中心等，同时注意项目的配套提升，可以通过智能安防、物流机器人等科技设备来便捷住户生活。