2023年至今，随着核心城市陆续落地“认房不认贷”、降首付、限购松绑等利好新政，房地产市场已开始出现积极变化。

  CRIC数据显示，典型城市已出现短期来访、认购上升的迹象，10月成交企稳，四季度有望进一步修复。各城市、区域的分化行情依旧严峻。

  从上海成交情况来看，2023年10月，上海全市成交面积约56万方，其中嘉定成交占比超20%，成为上海近期最热门的板块。

  究其缘由，一方面是近几年各大房企积极布局争夺嘉定市场，为嘉定整体供应量和城市发展打下良好基础，另外一方面这主要归功于，9、10两月嘉定出现了多个热销项目，带动了整个区域板块的热度。

  CRIC数据显示，2023年9-10月上海嘉定区单月销售面积前十的项目中有4个项目来自金地。

  历经20余年深耕发展，金地两个字已成为嘉定置业的口碑保障。

  刚刚过去的十月，上海市场成交企稳，各区分化依旧。

  CRIC数据显示，2023年10月，上海全市商品住宅成交面积约56万方，嘉定成交面积约12万方，约占全市成交的21.4%，为10月上海成交最热区域，且明显高于浦东、徐汇第二梯队成交。

  嘉定的火热其实有迹可循，自2021年上海五大新城落户松绑后，嘉定房价涨幅就明显领跑五大新城。

  CRIC数据显示，2023年至今嘉定商品住宅成交均价49249元/平方米，较2020年政策发布前均价上涨27.57%，不仅为五大新城中最高，甚至还高于全市19.2%的涨幅。

  这一方面是政策规划利好，另外一方面也是因为嘉定的整体基本面更由于其他区域，如在距离上，嘉定新城比其他的新城离市区更近，同时还拥有双轨交（11号线、嘉闵线）；在潜力上，长期以来，嘉定经济一直在市郊处于领跑地位。

  这也使得近年来，嘉定成为了各大房企在土拍市场争相抢夺的目标，据统计，2023年至今除了首轮江桥镇和三轮南门社区地块外，嘉定其余所有地块都进入一次性报价或者最高限价成交，整体溢价率达7.2%。

  虽然土地和新房市场一直都有着明显的联动关系，但这也并不代表所有热点地块入市后都能成为新房市场上炙手可热的项目。

  CRIC数据显示，2023年9-10月嘉定销售TOP10项目中，金地集团有四个项目入榜，是项目入榜企业数量最多的房企。

  事实上，从今年的推盘情况来看，嘉定是上海市场的“供应大户”，前10月供应面积约92万方，供应套数超8000，全市范围内仅次于浦东新区。

  这就造成了，虽然嘉定很火，但在嘉定区域内的项目竞争也同样的白热化。

  从近期嘉定的热销盘来看，几乎各个都是地段产品皆有的“六边形战士”，如何在这些王炸产品中脱引而出，就成为了各大房企的重中之重。

  在这样的背景下，2023年10月18日，金地嘉峯汇首开2小时劲销11亿，10月28日金地嘉境开盘当日去化率92.19%。

  从销售现场的反馈来看，“有诚意”是被提及最多的部分。

  金地嘉峯汇总价400万起，直线500米内还拥有双地铁口，是上海九批次29盘中少数能真正称得上真轨交盘的项目。

金地嘉峯汇实景图

  而金地嘉境总价低至226-320万即可入90-101平方米高层/洋房，600万起还有叠墅产品可选，属于刚需上车到改善能打的硬核红盘。

金地嘉境实景图

  据了解，这两个项目都是今年上海土拍首轮出让地块，溢价率分别为9.28%和8.88%，但在整体市场大环境“控成本”的主旋律下，金地都配置了非常有诚意的精装标准。

  如中央空调+地暖+新风三大件配齐，厨卫精选品牌等，在人人做减法的大背景下，金地集团坚持打造硬核装标，足见态度与诚意。

  不仅如此，从户型本身来看，无论是金地嘉峯汇还是金地嘉境的小户型产品都没有在降低总价门槛的同时放弃功能区划分和通风采光设计。如金地嘉峯汇89平方米的三房产品，得房率高达78%，甚至做到了三开间朝南设计。这也难怪首开2小时便能劲销11亿。

  我们曾说过，在行业整体低位调整下，市场去化也变得愈发困难，城市分化严重，房企投资变得聚焦，如何做好区域深耕，是各大房企需要考虑的难题。

  金地深耕嘉定20余年，旗下金地格林世界、金地世家、金地峯范等项目凭借高品质都在二手市场获得了更高的溢价，甚至有这么个说法：嘉定每50人中，就有1个住在金地小区，不少居民两代人都选择住在金地。

  此次热销的项目中，不少来访的客户便是金地的老业主，真正诠释了品牌和口碑的价值。

  这源自于金地20余年持续深耕，从最早的百万方大盘金地格林世界，到荣获“上海市优秀住宅”金奖的金地世家，再到去年推出G-WISE健康人居作品金地嘉源等，金地用一个又一个项目在上海，在嘉定树立起了深厚的口碑和品牌竞争力。

  “有诚意的产品”、不降标的品质，持续获得客户的高度认可，口碑传播下再带来多个项目的持续热销，这也许便是金地集团项目热销的真正原因。

  2023年10月，上海迎来十批次集中供应，但是楼盘日光现象在减少，主要是受供应量较多影响，整体项目竞争加剧。

  在这样的市场背景下，金地选择在嘉定连开两个项目是需要勇气的。这说明金地一方面对自己的产品有信心，另外一方面也对市场有信心。最终这两个项目都获得了不错的业绩。

  我们认为，在市场下行环境中，依然能逆势坚挺的项目和企业，在未来的市场竞争中，依然能有一席之地。