香港人北上消费有了新选择——买房。

  自7月5日广州放宽了对港澳台及外籍人士的购房限制后，新世界中国旗下的广佛新世界、耀胜新世界、新世界星辉、广汇新世界金融中心丨广汇尊府等，以及越秀地产旗下的商办项目琶洲ONE57、天荟江湾、星汇海珠湾，还有新鸿基峻銮、天河壹品等楼盘，纷纷迎来了香港看房团。

  新世界星辉项目相关负责人透露，为顺应新政利好，该项目第一时间推出了“港人置业专场”，最高享受91折优惠。新政首周即组织了2辆大巴、超过50组香港客户前来参观。

  为何越来越多的香港人倾向于在广州置业？往来香港交通便捷、宜人的居住环境、相对便宜的房价以及可获得稳定投资回报，无一不是吸引香港人来广州购房的重要因素。

  机构表示，随着近期深中通道开通，广肇、广惠城际铁路贯通运营等交通基建利好带动下，港澳居民往来珠三角地区便捷程度明显提升，粤港澳大湾区各城市间日渐融合发展，港澳居民在内地置业需求有望持续提升。

  3人即可成团看房

  此前，香港居民在广州只能购买一套住宅。根据最新政策，现在在广州限购区可以购买一套120平方米及以下住宅，在非限购区购买住宅及在限购区购买120平方米以上的住宅，不再限制套数。此外，非居住用房如写字楼、办公类、商铺也不再受限。

  “只要香港客户有需求，中原地产将随时组织到广州实地看房，只需3人即可成团。目前，广州楼盘对港澳客户与内地客户的优惠政策是一致的。” 广州中原项目部事业三部总经理洪丽菲表示，随着购房政策的放宽，近期湾区中原公司的业务互动频繁，中原地产在跨区缴款、按揭手续等方面的专业服务也进一步简化了交易流程，自6月以来的成交量略有增加。

  新世界中国相关负责人则透露，1年前，新世界中国就已在香港设立大湾区物业展厅，并定期开展大湾区置业直通车，随时关注政策动向，及时调整市场营销策略和推广方案，以期获取更多市场机会。

  目前，香港购房团大多由开发商或中介机构组织，目标项目主要是港资开发或央企、国企开发的楼盘。洪丽菲介绍，广州南站作为通往大湾区的重要交通枢纽，位于广州南站板块的新鸿基峻銮，无论是从自住还是投资的角度，都备受关注。此外，位于洛溪岛的南天名苑由霍英东集团开发，以岛居江景高端大平层为卖点，同样深受港澳客户青睐。

  港澳买家占比接近20%

  “我们的项目距离广州南站仅4站地铁，最近港澳买家占比接近20%。”位于广州汉溪长隆板块的耀胜新世界相关负责人透露，一位香港上市企业高管和她的姐妹一起购买了6套复式叠墅。她们认为，地铁、K11 Select以及写字楼的综合业态，与西九龙港铁枢纽上盖的设计相似。总价700多万元，相当于住到香港1000多平方英尺的复式，非常划算。

  天河区金融城板块的天河壹品，也在新政后吸引了首批港澳客户，成交额接近5000万元。天河壹品相关负责人表示，项目罕见的13~14层小高层设计在香港极为少见，一些客户计划在广州享受退休生活，生活成本更低，而且通过高铁短时间便能到达香港。

  另一方面，在新政的影响下，商办物业市场的购买力也有所释放。

  合富研究院报告显示，商办市场部分优质项目租金回报率可达4%~5%，相较于住宅物业，具备一定的优势。预计那些位于核心地段的大平层公寓，以及能便利往来港澳的交通枢纽附近的优质商办物业，将会迎来一定的市场利好。

  这一点得到了越秀地产相关负责人的证实：“对于香港客户来说，交通是他们选房时重点考虑的因素。例如，一些客户看中琶洲ONE57靠近琶洲港澳客运码头，仅需约150分钟即可抵达香港中港城。此外，他们还特别关注投资回报率。例如，他们团购了几套天荟江湾的36平方米LOFT户型，总价约79万元，目前的租金为4000~5500元/月，租金回报率超过6%。

  ”为何越来越多的香港人倾向于在广州置业？

  新世界中国相关负责人分析，在成熟市场的影响下，香港人对楼市周期有更敏感的预判。从新世界在大湾区各盘成交状况来看，香港客户的需求不仅限于单一目的，更考虑到多元化、复合型的需求，会兼顾自住、度假、养老和投资等诸多功能的复合型高价值物业。

  机构预测，从区域来看，靠近港澳的南沙区、广州南站等交通枢纽周边板块、以及中心城区核心地段的新房项目，港澳台及境外人士成交占比或将有一定提高。