房策大赛赛题公布

  第十二届全国大学生房地产策划大赛共有144所高校，10018名学生共同参与。本届赛题由世茂集团提供——宁波鄞州区JD13-06-20（火车东站-潘火地段）地块，作为现阶段还未正式对外发声的项目，恰恰给广大参赛者更加天马行空的策划空间。不论是常规专业知识的运用，还是现在的主流大数据分析，亦或者火爆的房地产线上营销，舞台给你，请开始你的表演！

  想要充分了解区域、认识地块？想要get到参赛策划案的绝对要点？想要听到企业出题方对赛题的真知灼见？除了认真阅读任务书，更重要的是不能错过8月15-17日在线直播的第八期案例教学研讨会及第十二届房策大赛培训会！

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  赛题 · 基础介绍

  01、项目概况

  项目位于宁波市鄞州区核心区与东部新城核心区之间，距宁波市政府4公里，鄞州区政府4.8公里。鄞州区是宁波核心城区之一。西靠海曙区，北依江北区、镇海区，东北临北仑区，南接奉化区，东南与象山县隔象山港相望。发展潜力巨大，发展前景良好。

  02、项目交通条件

  项目地块距离宁波站6.1km，20分钟可达市客运中心、宁波站，25分钟可达宁波栎社国际机场。

  地块靠近交通枢纽，临多个立交，交通极其便捷。项目紧邻在建四号线潘火站，交通便利，交通优势明显。

  03、周边配套分析

  地块处于发展成熟的商业区，配套完善，紧邻潘火实验中学，教育资源优势凸显，西侧潘火菜场，生活便捷。附近坐拥迪卡侬、红星美凯龙、宜家等专业市场。距离宁波大型综合体印象城购物中心、麦德龙、世纪东方商业广场约15分钟车程。

  04、地块四至

  项目北侧潘火路，南侧为规划道路，西侧沧海路，东侧凤起路。

  05、地块经济指标

  商业占地2.2万方（目前规划为综合体商业），住宅占地5.09万方。项目分A、B地块，AB两地块间为规划路。

  开发限制性条件：

  1.拿地成交价：15320元/㎡（含商业部分）。

  2.2021年06月30日前开工，2024年6月30日竣备。

  3.销售限价:商品住宅毛坯销售均价不高于30800元/平方米，全装修住宅装修标准限价不低于1500元/㎡，最高不超过2000元/㎡，超过按2000元/㎡执行。

  赛题 · 报告主旨

  01、开发目标

  鄞州区是宁波核心城区之一。西靠海曙区，北依江北区、镇海区，东北临北仑区，南接奉化区，东南与象山县隔象山港相望。发展潜力巨大，发展前景良好。

  需要根据定位，充分考量项目的盈利指标，做到盈利和市场口碑的双丰收。

  02、价值站位

  项目现阶段还未正式对外发声，需进一步剖析市场占位，寻找提升项目价值的突破口，树立品牌形象。

  考量开发商品牌的前期借力与输出，形成品牌口碑的共赢。

  考量商业能级不断提升后给区域带来的升值空间，找出项目的价值亮点。

  03、项目定位

  客户定位：城区品质土地属性，以首置、改善客户为主，辅以部分本地改善客户。

  产品定位：需考虑城市及区域的发展，后期的综合体能级升级，进行产品的综合考虑，切勿陷入传统的地缘竞争的环境中。可根据未来发展适当拔高产品等级。

  赛题 · 任务要求

  01、项目价值站位分析

  基于实地踏勘调研，结合相关资料数据查阅，完成但不限于以下内容：

  1.宏观经济分析（区域规划与发展/经济环境/产业发展/人口基数/板块分析等）

  2.项目地块分析

  3.市场宏观分析（近几年全市、区域、板块商品住宅市场分析/二手房区域市场分析/成交结构分析）

  4.竞争格局分析（竞品地图/各板块面积段、总价段、单价结构分析）

  5.未来竞争格局（未上市项目体量预测/待出让土地/潜在供应）

  02、项目定位

  基于科学合理的方法论，完成但不限于以下内容：

  1.项目客户群定位（生活方式/置业需求/客户来源）

  2.客户定位 & 开发策略（通过有效的对标客户、定位产品为后续开发提供资金保障，确保项目的有序推进，实现整盘资金回笼及溢价）

  3.项目产品策略（分地块产品进行落位）

  4.项目产品定位

  5.项目商业定位

  6.配套及物业服务定位

  03、产品设计

  产品设计需考虑区域整体发展及周边房地产市场情况，既满足合理的项目定位，又能区别于周边主要的竞品。产品设计中需要按照地块指标及宁波政府的建筑规划相关规定，设计出合理的产品。

  具体内容包括但不限于以下内容：

  分地块的产品落位，多元化产品组合，契合目标客群，产品类型逐级提升，创造溢价

  1.产品设计（规划、物业类型、户型分布、景观、物业等）

  2.商业设置建议（位置、形态、业态等）

  04、营销策划

  根据项目定位、产品设计和市场政策分析，对目标客群进行深入研究，梳理和营造出项目的核心价值和卖点，从销售周期、推货计划、价格策略、推广策略(包括但不限项目卖点设计、案名设计、宣传彩页设计等价值体系梳理等内容)、渠道组合等方面制定整体营销方案。目标是实现项目的经营指标，同时在市场树立良好的项目形象，利于公司品牌影响力持续提升。

  05、项目实施计划

  包括项目整体实施计划、项目前期工作计划、项目工程建设计划、项目资金计划等。应详细列明项目的实施计划和实施进度。

  06、项目收益测算

  项目整体收益需整体考量政府限价因素，以测算住宅、商业底商、地下停车车库整体的收益。

  具体内容包括但不限于以下内容：

  1.成本分析

  2.财务指标分析

  3.现金流分析

  4.风险分析

  赛题 · 文档要求

  作品格式

  要求每个参赛队伍在参加全国总决赛时，提交一个策划报告，并配套一个展示用的PPT。

  提交时文件名为：学校名称-参赛队伍名称

  策划报告格式要求

  1.封面内容：

  题目（居中，二号黑体）

  LOGO（每个项目自主策划的LOGO，居中）

  组名：XXX（左端对齐，五号宋体，1.0倍行距）

  组长：XXX、XXX（左端对齐，五号宋体，1.0倍行距）

  组员：XXX、XXX（左端对齐，五号宋体，1.0倍行距）

  指导教师：XXX、XXX（左端对齐，五号宋体，1.0倍行距）

  2.正文采用以下层次格式：

  第1章  XXXX    （标题居中，三号黑体，段前段后0.5行）

  1.1  XXXX （标题顶格，标题后不接排，四号楷体，段后0.5行）

  1.1.1  XXXX （标题顶格，标题后不接排，小四号黑体）

  1.1.1.1  XXXX（同上，除大型图书外，一般不采用该层次，五号宋体）

  1. XXXX  （标题前空两格，能不接排尽量不接排，五号楷体）

  （1）XXXXXXXXX  （前空两格，无标题，接排，五号宋体）

  1）XXXXXXXXX  （前空两格，无标题，接排，五号宋体）

  正文部分用五号宋体，单倍行距。

  3.图表名称的位置：表号在右上角，表名在正上方。图号、图名在正下方。图表号标注方式按章来标注，如第1章第一个图表示为“图1-1”，以此顺排。文中与表图相呼应，如“见图1-1”。

  4.文中并列内容可用项目符号列出，如“●”“◆”“■”等，要做到全文统一。推荐用“●”，但尽量不用。

  5.专业术语统一。在建设与房地产领域形成(或统一规定)了一批术语(或常用语)，使用术语(或常用语)应严格做到标准化及全文一致、图文一致。

  6.做好校对工作，表中图中字不全的、文章中句子不通顺的、标点符号有问题的请注意修改好。

  赛题 · 评分标准（满分100分）