[克而瑞]2020年1-5月中国房地产企业销售TOP100排行榜

  榜单解读

  2020年5月，市场成交持续复苏，企业销售进一步上扬。市场层面，5月重点监测城市成交量环比增长19%，近半数城市成交同比转正。多数二三线城市成交环比继续回升。企业层面，TOP100房企5月单月业绩规模环比增长21.3%，同比增速自4月转正后进一步显著提升至12.2%。

  展望未来，年内各城市市场、项目去化将持续分化，核心一、二线城市市场前景值得期许，中高端乃至豪宅市场仍有强劲需求支撑，弱三、四线城市市场下行压力仍不容小觑。短期内，房地产市场仍将延续销售窗口期。随着半年度业绩冲刺季的到来，房企将进一步加紧供货、加大去化力度，“促销售、抓回款”仍是房企今年年内的重要目标。预计6月企业供应有望放量增长，市场整体仍将保持较高热度，成交也将继续回升。

  一、5月市场持续复苏，单月业绩同比进一步提升至12.2%

  2020年5月，市场持续复苏，TOP100房企单月实现全口径销售金额10915.4亿元，环比增长21.3%，同比增速自4月转正后进一步显著提升至12.2%。与去年全年的月均销售相比，5月百强房企单月全口径业绩也提升近13%。

  从累计业绩来看，2020年1-5月TOP100房企累计全口径业绩降幅自3月以来继续收窄，同比下降7.9%。预计6月，房企将进一步加紧供货、加大去化力度，在冲刺半年度业绩的同时，力争将疫情对销售的负面影响降至最低。

  2020年1-5月，百强房企各梯队销售金额入榜门槛受疫情影响，均同比降低。截至5月末，TOP30和TOP50房企的销售操盘金额入榜门槛分别降低10%左右至287亿元和175亿元。但相较于4月，各梯队门槛降幅均有不同幅度收窄。

  二、百强房企中67家单月业绩同比提升

  5月，TOP100房企中有77家单月业绩环比提升，67家企业单月业绩同比增长。其中，碧桂园5月得益于五一期间的促销及线上直播活动，单月实现全口径销售金额798亿元，同比增长13.2%，单月业绩规模创年内新高。恒大1-5月实现全口径销售规模2735.7亿元，单月及累计业绩分别同比增长14%和18.2%。

  此外，世茂、金地、金茂、招商、龙光、佳兆业、中梁等房企5月业绩表现较为突出，同环比均实现明显增长。其中，金地5月在北京、上海、南京、呼和浩特、哈尔滨等城市业绩贡献较高。如北京华樾北京项目、上海徐汇天悦项目货值较高，并于本月内集中上市签约。5月，金地实现全口径业绩规模228.1亿元，单月同环比分别增长56.9%和35.9%。

  三、近半城市成交同比转正，楼市分化与复苏并行

  5月，28个重点监测城市供应有所放缓，环比由升转降。成交持续复苏，环比增长19%，同比跌幅进一步收窄至2%，近半城市同比转正，上海、昆明和南京等同比涨幅皆超6成。

  具体而言，一线城市仅深圳环比下降，源于经营贷监管趋严，市场正逐步回归理性。北京、上海和广州成交持续提升，上海更是创近年来单月新高，中高端及豪宅项目去化速度显著加快。二三线城市成交环比继续回升，同比基本持平。近半二三线城市成交恢复至疫前，同、环比皆实现正增长，南京、昆明等市场快速转暖，成交明显放量，高价盘去化速度明显加快，仅大连、苏州、常州等复苏动能减弱，成交环比小幅回落。

  展望未来，随着半年度业绩冲刺季的到来，房企必将加快供货节奏，供应有望放量增长，甚至创年内新高。信贷资金整体趋向宽松，仍是房地产市场持续复苏的实质性动因，近半城市成交已经转正。而在供应放量的作用下，预计6月市场仍将保持较高热度，成交也将继续回升。当然，各城市市场、各项目去化将持续分化，核心一、二线城市市场前景值得期许，中高端乃至豪宅市场仍有强劲需求支撑，弱三、四线城市市场下行压力仍不容小觑，购房消费降级、延期已是大概率事件。今年市场压力更多还是在就业层面，低薪家庭收入或将有所下滑，首付款、月供还贷压力陡增，预计刚需市场仍不容乐观，成交或将明显回落。

  四、年内“促销售、抓回款”仍是重要目标

  对于房企而言，虽然疫情影响逐渐减弱、一季度以来市场持续复苏，但今年企业整体的去化压力仍然较大。特别是受疫情影响销售承压，出于对现金流安全的考虑，“促销售、抓回款”仍是房企今年年内的重要目标。碧桂园表示今年仍将继续加强权益回款考核，世茂房地产也表示要狠抓节点全力回款，希望回款率提升至80%。

  而在目前的销售窗口期，房企除了纷纷加紧供货外，还积极加大营销去化力度“促销售、抓回款”，将疫情的负面影响降至最低。一方面，部分房企对缩短认购签约付款时间、高首付比例、一次性付款等提供折扣优惠。另一方面，5月房企线上营销活动延续，多渠道营销加码。碧桂园、恒大、富力、复地、石榴等房企都推出了直播售房的活动，通过线上直播、推广以获取线下到访的提升。