“终于有了春天的感觉。”

  “杭州的高端购买力，这一波表现实在是太强了。”

  “截至3月25日，二手房成交已经达到了9000套，3月份市场成交破‘万套’已成定局。”

  多位杭州地产从业者向中国房地产报记者表示，自去年9月底新政实施以来，杭州楼市热度较此前有了大幅度提升，进入3月后，楼市成交更是保持活跃状态。

  高端市场表现尤为亮眼，仅年后两个月，杭州已成交4套超亿元顶豪，九溪玫瑰园一套362平方米别墅以单价近40万元/平方米“天价”刷新市场认知，桃花源、西湖高尔夫别墅等顶豪项目更是频频登上热搜；滨江白马湖板块的咏湖云庐3月叠墅首次开盘，52套房源单价最高11.18万元/平方米，吸引257户家庭报名登记，摇号中签率20.23%。3月23日，绿城玉澜月华公示登记数据，152套千万级房源吸引了超2000组家庭报名，最终触发164个月社保排序。

  随着大量次新改善房入市，品质升级催生置换潮，购房者心态发生变化，带动这部分需求集中释放。来自我爱我家杭州数据显示，二手房房龄≤5年成交占比约在20%左右，且成交区域集中，核心区块（申花、文晖板块）及近郊改善盘（未科、亚运村、钱江世纪城等板块）表现突出。

  对此，上海易居房地产研究院副院长严跃进分析认为，杭州楼市升温背后在于城市强大吸引力：产业发展高端、城市定位明确，加之deepseek等“六小龙”创新影响力的加持，杭州在全国科创领域的地位日益凸显，这将吸引更多优秀人才涌入，为房地产市场发展提供坚实支撑。

  “次新改善”成亮点

  随着3月的春风吹拂，杭州二手楼市开始展现生命力，快速回暖态势令人瞩目。据我家我家杭州统计数据，仅十天光景，全市二手房成交量便如火箭般突破3500套大关，同比去年飙升75%。麟评居住大数据研究院的监测数据同样令人振奋，截至3月23日，杭州二手房累计成交7382套，较上月飙升145%，同比去年也劲增55%。

  市场交易中，总价200万元以下刚需住宅成交出色，据2月份二手房成交数据显示，这一价位房源成交占比逆势增长3.58%，占总成交的37.26%；进入3月，成交比例始终稳守35%以上。特别是3月份、4月份属于学区房需求高峰季，购房者为锁定优质学位加速入场，带动热门低总价“老破小”学区房源热度。

  以杭州文教板块的文三街小学为例，3月尚未过半，便已累计成交23套，这一成绩不仅超越了去年同期整月的19套，还一举创下近14个月以来交易量新高。邮电新村更是表现惊艳，短短10天内便成交了6套，轻松超越一二月成交总和。从小区成交均价来看，本月相比前两个月，成交单价更是水涨船高，上涨3000元~6000元/平方米。

  与此同时，杭州申花、钱江世纪城、未来科技城等板块的次新大面积改善盘成交亦备受瞩目，成为近期市场亮点。“当下市场，品质次新、学区房、稀缺户型的房源成交情况十分可喜，以馥香园来说，成交单价已然站上了7万元/平方米台阶，最高成交更是突破了8.3万元/平方米，较开盘均价5.5万元/平方米上涨较多；翡翠城，相较于去年9月底，房价如今已上涨10%，部分二期小户型成交价更是上升了20%。”杭州奥体置业顾问向先生感慨。

  杭州时代奥城店一置业顾问周先生也表示：“在利率降低与优化政策双重驱动下，与去年10月相比，绿城桂冠东方小区的房价总价普遍上扬了10%，部分房源甚至上涨近百万元。”

  新房市场上，品质改善盘更是火热。克而瑞浙江数据显示，杭州西湖区上周（3月17日至3月23日）房价涨幅高达54%，均价从3.6万元/平方米一路飙升至5.6万元/平方米，置业门槛也随之抬升至850万元/套。火热背后，主要是文教板块高改红盘中冶锦绣公馆集中成交了47套，其均价高达8.5万元/平方米，套均价更是达到了惊人的1376万元/套。与此同时，高端改善房源纷纷入市，如和家园玺园2752万元/套、云启钱湾1971万元/套、中冶锦绣公馆1376万元/套等，这些高价房源推出无不反应出改善型市场需求的强劲势头。

  对于这一系列市场现象，同策研究院联席院长宋红卫分析认为：“2024年杭州供地节奏有序，核心区及主城外围房源库存逐渐减少，再加上涨价预期的打开，不限价项目的逐步入市重构了板块梯队，‘地王’效应持续拉高市场预期，这些因素共同作用下激发了高端与改善型需求的活力，推动了杭州楼市这波行情。”

  人口、产业与政策 “三重奏”

  是什么因素推动了杭州楼市回暖？

  对此，严跃进认为，房地产市场的发展虽有其运行逻辑，但更深层次地折射出城市整体实力的提升。在“楼市四小龙”——上海、西安、成都、杭州中，杭州以其强劲的人才吸引力脱颖而出，尤其是社保缴纳人数的显著增长，成为城市魅力不断提升的有力佐证，也使得杭州的房地产市场在全国大中城市中表现亮眼。

  根据杭州市统计局发布数据显示，截至2024年末，全市常住人口达到1262.4万，较2023年末增加了10.2万。在杭州的13个区（县、市）中，有12个地区实现了常住人口增长，其中萧山、余杭、临平三地增长最为显著，分别增加了2.4万、1.7万和1.5万。

  值得注意的是，这些人口增长较快的地区并非传统意义上的杭州主城区，萧山是浙江制造业高地，余杭被誉为浙江的“经济第一区”和“数字经济第一区”，而临平则是杭州制造业的重要板块，人口向这些区域集聚，从一定程度上反映了杭州产业发展的新布局和新趋势。

  2024年，杭州市实现GDP 21860亿元，其中第三产业占比高达73%。在规模以上工业中，高新技术产业、战略性新兴产业、装备制造业的增加值分别增长了4.6%、5%和5.3%，占规模以上工业的比重分别为73.1%、46.2%和55.4%。数字经济核心产业制造业增加值也增长了5.2%。这些新兴产业的蓬勃发展，带动了上下游产业链的集聚，形成了强大经济生态系统，吸引了大量高净值人群，他们对住房的品质和地段有较高要求，进一步推动了改善型住房需求的增长。

  特别是，以深度求索、宇树科技、游戏科学、云深处科技、强脑科技和群核科技为代表的“杭州六小龙”企业的崛起，为杭州楼市的市场预期注入了信心。上海中原地产市场分析师卢文曦表示，“一座城市的人口流入往往与产业发展密切相关，杭州在高科技产业的布局上一直表现出色，市场凝聚力较强。‘杭州六小龙’不仅自身发展态势良好，更有望带动上下游产业链公司的发展，吸引更多人口流入，从长期来看，这对于市场住房、租房需求的释放具有重要意义。”

  此外，总部位于杭州的阿里巴巴集团近期公布的亮眼财报也令人振奋。截至2024年12月31日，阿里巴巴实现营业收入2801.54亿元，同比增长8%；净利润为464.34亿元，同比增长333%。尤为值得关注的是，集团显著加大了研发投入力度，单季度资本开支达到317.75亿元，同比激增259%，创下历史新高。集团CEO吴泳铭明确表示，未来3年将投入超过3800亿元用于AI和云计算基础设施建设，规模超越过去10年总和。

  在中国发展高层论坛2025年年会上，财政部部长蓝佛安表示，将统筹运用税收激励、政府采购、投资基金等政策工具，推动“人工智能+”行动，培育壮大新兴产业、未来产业，提升改造传统产业。杭州无疑站在了这一政策利好的风口之上。

  对此，宋红卫分析认为，杭州楼市的升温并非偶然，是人口增长、产业繁荣与政策利好多重因素交织下的必然结果。杭州在支持产业导入、产业孵化和人才引进方面具有领先优势，但要想让楼市持续稳健发展，仍需在保持人口吸引力、优化产业结构、精准施策等方面不断努力。相信在这场城市发展长跑中，杭州能够始终占据有利位置，迎来更多精彩蝶变。