[克而瑞]客户月报｜高竞争压力下，市场火爆难掩项目缺陷

  案例看点

  杭州百郦玲珑府覆盖刚需、改善类产品，目标定位承接市中心外溢刚需、改善类客群，产品与来访客户匹配度较差，首开综合去化不足七成，与同期市场开盘当日100%去化形成较大反差。

  区位分析：项目位于主城上城区笕桥板块，板块内交通便利，可快速通达市中心，但受制于笕桥机场所在，板块内规划利好有限。

  项目竞争环境：项目周边在售项目多达25个，竞争环境较为激烈，与周边项目相比，本案距离地铁站及TOD综合体较远，高层产品户型落后，仅存毛坯销售带来微末的价格优势。

  来访客户购房偏好：本案所在板块笕桥并非是来访客户预购区域首选，且超9成来访客户购房主要关注价格。

  典型案例后评估小结

  超九成来访客户的关注点在于价格，与竞品相比项目价格优质并不明显。

  项目户型较为“复古”，难以击中客户对改善居住品质的需求。

  项目在板块内地段不佳，配套不足，难以满足高端改善客群需求，洋房、叠拼市场遇冷。

  以下为2022年3月克而瑞客户月报-案例篇