一季度中国房地产企业代建市场持续增长，企业扩张速度快，政府类项目占比高达61%，品牌影响力提升，合作模式不断创新。

  ◎ 克而瑞研究中心

  榜单解读

  01 TOP20企业新增签约面积3464万㎡
融者共创、旭辉建管等企业扩张迅猛

  2024年一季度代建新增规模TOP20企业新增签约面积3464万平方米，是2023年全年新增签约面积的29%。其中新增签约面积超200万平方米的企业共7家，新增签约面积合计2312万平方米，占TOP20企业新增签约面积的66.8%，行业集中度仍然较高；其中蓝城集团的新增签约面积547.8万平方米，位居第一。

  一季度代建签约面积整体同比大体持平，蓝城集团、融者共创（兴元建设）、旭辉建管等企业增速相对较快，扩张迅猛。其中融者共创（兴元建设）一季度代建新增签约面积同比增长120.4%至244.6万平方米，增速在各家企业中处于前列。

  02 政府背景类委托方占比高达61%
城投托底和纾困类项目代建持续推进

  从TOP20上榜代建企业新签约项目的委托方性质来看，国企及城投类企业委托的项目建筑面积占比达39%，是各类项目中最多的；私营企业占比达35%，政府机关占比为22%，而金融机构的占比则仅为4%。政府机关和国企城投类委托占比高达61%，主要是政府背景的委托方具有较高的安全边际。

  值得注意的是，从项目性质来看，一季度新签约面积中，商业代建占比高达75%，包括商品住宅占比56%以及商办、产业园及其他类项目占比19%；由于城投托底的增加以及项目纾困的持续推进，城投公司委托的商业代建项目在不断增加，如中交管理一季度中标的汕尾“愉憬湾”全过程代建代管项目，总建筑面积达106万平方米，该项目起初由万德隆集团、阳光城共同打造，几经辗转最终由汕尾市城市运营投资有限公司百分百控股。政府类代建项目占比为25%，包括保障性住房占比13%以及公建配套类占比12%；一季度政府宣布投放5000亿PSL用于支持“三大工程”建设，再加上城改和保障房试点城市的扩围，以及部分重点城市城改和保障房建设计划的推出，未来政府类代建仍将是代建企业布局的重要方向。

  03 部分企业开始尝试合伙人制度
“直营＋加盟”加速扩张

  随着代建赛道的竞争加剧，部分代建企业率先尝试推进合伙人制度，以“直营＋加盟”的模式扩大合作范围，促进规模发展。继2022年12月中原建业设立城市合伙人机制、绿城管理2023年年中启动“百川计划”之后，2024年1月旭辉建管也推出了自己的“千帆计划”，在江苏、安徽、广西等28个省市开始招募有优质的项目资源及关键人脉关系的企业或个人作为合作伙伴。未来可能将会有更多的代建企业推进合伙人模式，在代建市场上加速扩张。

  04 30多家代建企业专设微信公众号
以打造独特的代建品牌

  随着代建业务赛道热度持续，优质代建品牌展露头角，宣传阵营也在不断壮大。2023年共有12家代建企业注册了微信公众号（2022年只有5家企业），2024年至今又有远洋集团旗下的远洋建管以及复地集团旗下的复地管理成立了代建专门的微信公众号。

  截止目前，已有60多家房地产企业为其代建业务设立了专有平台公司。同时，有30多家企业为之专设微信公众号，甚至独立的微信视频号，以打造独特的代建品牌；并通过自媒体大V、网站、小程序、视频号、抖音、小红书等在线媒体平台展开宣传。

  05 加大品牌宣传投入
品牌传播能力成企业竞争重要优势

  在此背景下，品牌传播能力成为企业竞争的重要优势。越来越多的企业加大对品牌传播的投入，设立专有代建平台的企业在品牌塑造方面表现尤为突出。

  2024年一季度代建企业的品牌传播影响力呈现出强者愈强的趋势，多数企业重视品牌宣传的程度与业绩表现相关。这些企业在代建领域具有较长时间的从业经验，拥有庞大的基础用户群体，并且其企业文化和运营机制较为完善，因此具备较强的发声能力。品牌传播力排名方面，绿城管理、金地集团、蓝城集团位列前三，龙湖龙智造、旭辉管理紧随其后。

  绿城管理、旭辉建管等品牌传播效果引人瞩目，代建平台品牌巩固不断加强。这些企业通过重大战略发布、合作举措、管理规模和业绩表现等多方面展示实力，广受业内关注。绿城管理公布2023全年业绩，展示出强劲的盈利能力和规模增长；旭辉建管发布合伙人发展计划，扩大代建业务。金地管理、蓝城集团、龙湖龙智造等代建企业品牌发展平衡，通过自媒体渠道及时发布信息，构建微信宣传矩阵，为旗下代建项目打造独立微信公众号并分享项目进展。这些举措有效提升了企业品牌知名度和市场竞争力。

  产品技术、服务提升、交付力展示，展示企业业务竞争力，提升品牌价值。金地管理提出“一项目一策略”的工程管理思路，并建立三个设计管理“标准化”——标准化体系、标准化管控动作及标准化工具，拉通设计、成本、工程等端口，提升项目建设效率。蓝城运营的市北未来社区入选浙江省公布的未来社区验收优秀案例名单，其创建过程中创新采用“EPC+O”的一体化建设模式，实现社区一体化设计、建设、运营，导入的六位一体运营体系成为可实行和落地的范本。

  业绩、签约、获奖发布，企业透明度增加企业公信力。一季度以来，绿城管理、龙湖龙智造、远洋建管、金地管理、卓越集团等多企业对外发布年度企业业绩。此外成功签约或项目中标等也成企业重点对外公布的喜讯内容，如中原建业官微披露，成功中标2024年首个政府代建项目信阳平桥美好未来社区，将为委托方提供全过程开发、管理等服务。企业或项目获国内外大奖也成代建企业展示产品及服务竞争力的一大着力点，特别是一季度恰逢年度获奖公布高峰。如金地管理经过多重测评维度、评审筛选等，荣膺克而瑞发布的“2023中国房地产企业代建综合能力TOP3”“2023中国房地产优秀政府代建企业”“2023中国房地产优秀资本代建企业”三项大奖。绿城管理则凭借代建项目斩获工程类、设计类国际国内大奖如詹天佑奖、缪斯设计奖、GHDA环球人居设计大奖等。