9月23日，林茂第一次以董事长的身份亮相厦门建发股份有限公司（以下简称“建发股份”，600153.SH）的业绩说明会。

  在他上任之前，这家地方国企以黑马之姿于全国攻城略地，短短3年时间从行业TOP30杀入TOP10。继续高速奔跑还是适时踩下刹车，成为摆在林茂面前的选择题。

  据管理层介绍，2022年、2023年，建发股份一共补充了约3700亿元的货值。而今年上半年，该公司的全口径拿地金额同比下降约40%，拿地强度亦同比下降约17个百分点。林茂的态度已经很明确，“保持风险在可承受范围内”。下半年，“如果市场需求不足，我们可能会放缓补库存的速度。”

  上半年拿地金额降了4成

  8月19日，建发股份公布一则人事任命公告，透露郑永达因工作调整原因，申请辞去公司董事长职务，继续担任建发集团党委副书记、总经理，并担任建发股份党委书记、副董事长。建发集团董事长黄文洲申请辞去建发股份副董事长一职，继续担任董事。而林茂则由总经理升任董事长，总经理一职由程东方担任。

  在郑永达的任内，建发股份实现了销售额从1000亿元到3000亿元的飞跃。支撑销售额大幅增长的是积极的土地储备策略，2021年，建发股份新购入114宗土地，全口径拿地金额合计约1576亿元，占当年销售额的72%。2022年、2023年，该公司分别新增土地62宗、91宗，全口径拿地金额分别为1030.25亿元、1320.28亿元。

  今年上半年，建发股份共拿了17宗地，全口径拿地金额合计约387.62亿元，在房企拿地金额榜单中位列首位。

  “建发房产一直以来库存较小，因此需要补充库存。”对于拿地强度较高的问题，建发股份董事会秘书江桂芝是这么解释的。她表示，建发房产坚持“以收定支、以销定投”的拿地策略，2024年上半年全口径销售金额同比下降约30%，而全口径拿地金额、拿地强度也同比下降约40%及17个百分点。

  对于全年的销售目标，林茂没有给出具体指引。他表示，建发股份的目标是尽量维持市场占有率，也具备资源和能力去形成更大的经营规模。但具体中长期的销售规模，取决于市场的复苏进度跟恢复状况，须根据市场变化情况实时调整。

  “2024下半年整体房地产市场情况仍不明朗。”七八月份是传统淡季，市场表现不佳。“房地产市场与预期相关，近期市场边际上没有再继续恶化，但也没有明显的市场回暖信号。”

  基于这样的市场环境，林茂认为还是要重视投资风险，表示下半年将考虑市场的需求，结合销售的情况进行库存补充。他透露，今年前8月，子公司建发房产和联发集团的合计拿地强度已下降为37.12%。

  美凯龙股价已跌去5成

  今年上半年，建发股份的经营面临着不小的挑战，营业收入同比下跌16.8%至3190.15亿元，归属母公司净利润仅11.99亿元，同比下降37.67%。三大业务分部中，供应链运营、房地产业务的归属母公司净利润分别同比下降15%、38%。

  房地产业务分部中，建发房产还能实现正向盈利，上半年贡献了归属母公司净利润3.46亿元，同比增加0.35亿元。而联发集团贡献的归属母公司净利润为-2.85亿元，同比减少2.24亿元。有机构认为，联发集团在三四线城市有较多存货，或对建发股份的销售、利润造成拖累。

  对于如何改善联发集团的经营业绩，林茂拿出了几个方案，包括持续降本减费、盘活各类资产弥补损失，加强投资测算精准度、谨慎拿地等。

  美凯龙虽然没有同比数据，但上半年也没能拿出令投资者满意的成绩单。期内，美凯龙的归属母公司净利润为-12.73 亿元，为建发股份合并报表贡献的归属母公司净利润为-3.77亿元。2023年，建发股份以62.86亿元收购美凯龙29.95%的股份，成为其第一大股东，交易单价为4.82元/股。9月23日，美凯龙的收盘价为2.18元，已较收购价跌去54.8%。

  对于这笔投资的成败，林茂不予置评。他表示，受到房地产市场及下游消费的影响，美凯龙的业绩短期内出现波动，存在亏损的情形。但从长期来看，美凯龙作为连锁家居卖场的龙头企业，品牌优势突出，核心资产位于一二线城市，护城河高，收购后可以进一步提升建发股份的形象和全国影响力，还可助力供应链运营业务和地产业务。

  从目前来看，建发股份对美凯龙还是有较高的期望。郑永达在2023年8月就担任了美凯龙的董事长。今年9月10日，美凯龙在上海举办千商生态创新大会。据了解，这是建发股份入主美凯龙以来，双方首次携手面对大家居建材家具主营行业合作伙伴的公开亮相，也是建发股份旗下全产业链业务首次在家居行业集体亮相。

  郑永达在会上介绍了赋能美凯龙的4项举措。在资金层面，将通过降低融资成本和发行公募REIT，优化资产负债结构，盘活存量资产；协同层面，建发股份各业务深度融合将从“局部试点”到“多点开花”；业务层面，未来3年至5 年，美凯龙将坚守主赛道，拓展和探索新业态；出海层面，建发股份将利用自身的国际化运营经验和供应链服务，协同美凯龙帮助中国的建材家居品牌出海。